4000粉丝的自媒体一年销售200万,给创业者的启发| 生意

创业家 2019-07-01 20:51:32

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自媒体变现是许多自媒体创业者头疼的难题,坐拥几十上百万粉丝的头部自媒体们靠广告就能赚得盆满钵满,而小自媒体普遍变现途径匮乏,生存非常不易。


因为拉广告不易,许多人自媒体人都会尝试从电商切入,不过试过的人都知道,这条路也不好走。


不少自媒体的粉丝也不少,但不管怎么吆喝,就是很少人下单。


但自媒体电商也不都是这样,最近看到一些很成功的案例,有一些粉丝并很多的小自媒体,却能创造出惊人的销售业绩。


比如有一个粉丝数只有4000的公众号,一年卖货200多万,他是怎么做到的呢?


这个自媒体人卖的是虫草,大家都知道这是一种名贵中药材,每一笔订单金额都特别大,最高的一笔订单38万元。


这位自媒体人创业成功的第一个原因是选择正确的品类,就是那些客单价高的产品。


那么问题来了,在公众号上卖虫草的肯定不只他一家,而且虫草这个行业水很深。


早些年,我曾经和一个朋友在西藏挨家拜访卖虫草的商店,这位朋友想做虫草生意,我投了一点钱,但后来种种原因没继续做下去,钱也退给了我,从投资来说不赚不赔,不过因此对虫草行业的有了一些了解。


这个行业水太深了,比如不良商家会在虫草里加入铅粉等增加重量,用硫磺改善虫草的颜色、用面粉等做成虫草,或者用其他虫子假冒成虫草,手段多的超乎想象。


即使当面交易许多人都不放心,更不要提网上交易了,因此这个创业者成功的第二个原因是他打造出一套超强的信任关系。


这位自媒体人是一位藏地作家,已经出版了好几本书,虽然不是特别有名气,但你是能找到他的作品,了解到这个人的经历的。


他有一批启动的核心粉丝,主要是自己身边的同事和朋友,后来陆续增加了一些读者和驴友。


大多数人都和他见过面,或者在线下一起徒步旅行过,很多没有直接接触的粉丝,也都是朋友的朋友,所以说他的粉丝非常信任他。


他非常坦诚,文章里所有的配图都是自己拍的,而且每期都制作视频,真人出镜。


粉丝们可以清楚地知道他最近每天都在干什么,那边环境都是什么样子等等,就好像看荒野求生的直播一样,大大增强了信任感。


基于这些原因,他打造出自己的核心竞争力,也就是粉丝们超强的信任,这才创造了4000粉丝每年卖200多万货的奇迹。


这样成功的自媒体创业者还有不少,比如有一位卖二手车的创业者也用类似的思路。


他专注于二手车,会拍摄下自己收车和卖车的视频,做成节目,包括赚了多少钱等细节,非常容易赢得人们的信任。


在一期节目中,他用8万5千元收了一辆二手车,当天就以11万的价格卖出去。


当然卖之前,他先去修理厂对车辆进行了零件更换和保养,所以他最后真正赚到手的大约是8000元。


为什么他当天就能卖出去,其实也是因为打造出粉丝们的超级信任,许多人看完节目都说他赚这些钱是应该的,因为帮客户选到靠谱的车,还进行了维修保养。


如果客户自己去买二手车,一是可能会买到事故车和问题车,二是进行维修和保养的话,因为没有渠道,会比这位二手车创业者多花很多钱。


你看这两个创业者,虽然做的产品不同,一个卖虫草,一个卖二手车,但本质和模式是一样的。


按这个思路,创业者们只要愿意努力,很大概率也能获得成功。


首先选择一个高客单价,你又熟悉或喜欢的品类,其次拍摄各种视频,展示自己做的事,再从身边的朋友开始宣传。


也许粉丝增长不快,但这个信任是超强的,只要不断展示自己的真诚与专业,就能获得更多信任,这就是核心竞争力。


以后这些粉丝有需求的时候,就有可能毫不迟疑的下单购买。


罗振宇说“魅力人格体是未来的交易入口”,其实说的就是这个。


创业者们想办法把自己打造成某个品类产品的魅力人格体,生意自然就来了。


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