自媒体时代,如何跳出职业限制圈?

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hello hello！大家好，我是sepnser，首先自我介绍一下我本人是在香港做境外金融和理财投资业务的，同时我另外一个身份是职场作家。首先我想讲一讲在职场上，大家在择业的时候很重要的一点，就像雷军集团所说的，你千万不要用战术上的忙碌地去取代战略上的懒惰。就是说你在择业的时候，在挑选工作的时候选好风口是最重要的。也就是说你的努力一定要选择在正确的时间，然后看到自己的努力是在未来的趋势里面的。我在去香港之前在大陆做过一段时间的英文老师，每天都非常辛苦的工作，但是发现并没有在收入上有太多的提高。但是后来我到香港之后，开始做这两块业务的时候，刚好踩到了一个行业的风口，就迅速的起来了。

我本人是14年开始写公众号的，那时候每周在上面更新一篇文章。14年的话，其实公众号还没有那么流行，不像现在满大街全是，开公众号好像成为一个所谓想做一些事业人士的标配一样。现在市面上也有2000万公众号，但是我那时市面上并没有太多的公众号。那个时候我就觉得公众号写作未来可能会有很大的商业的机会，虽然我那时候并不知道那个机会是什么。我那时候是看逻辑思维的罗胖子长大的，就看到他们一步步的规模，我就也是突发奇想，想开一个公众号，每天坚持写当时。

然后另外一点就是我觉得写公众号的话很多人现在想说，我也想写公众号，但是现在工业化的红海那么多公众号，我现在还有机会吗？其实我想跟大家分享的是，写公众号第一就是你不要抱着商业的心态去写，就是我一定要怎样怎样，其实这种心态是不对的。因为这样会导致急功近利。这样的话会导致很多用户觉得没有太多的知识价值的沉淀，你只要想，写公众号是为了让身边的人或者让自己愉悦，就像冯唐老师说的消除内心的肿胀。有了这样的一个心态的话就会容易坚持下去。我还想分享一点，做好公众号其实会对你的本职工作形成巨大的一个辅助和帮助。

就是我的本职工作是做境外理财的，比如说港股保险这些投资的。那大家知道现在比较厉害，很多大陆的高净值客户都会选择海外这些资产配置，比如说买点香港的股票、香港上市公司的债券、香港的保险、甚至香港的房地产。像我们这种行业的市场非常好，但是如何让这些高净值用户找到你呢，这是我自己的本职工作。这个事业是近这两年开始起来的，为什么能够在这两年突然起来，我觉得是因为有着一个巨大的用户群体。我在从事这个境外理财业务的时候写了一篇文章，我说同样的保险为什么香港和大陆差那么多，我就分析了一下香港保险与其他保险的一些优势和对比。

当时我写完这篇文章发出去之后，好些人从全国不同地方来咨询我香港保险应该怎么买，当时有一个客户直接找我在香港这边买了大概30万元钱的保险。我觉得他跟我压根就不认识，怎么就过来买了呢？当时也有同事问我说，这个客户是你的朋友吗？我说不是，这个客户是你的亲戚吗？我说也不是，他只是我的一个读者。然后他们都惊呆了。但是后来这种事情发生的越来越多，大量的客户又涌过来。后来我就专门尝试做了一个专业的分析，为什么大家会愿意来我这边购买理财产品？

可以做这么一个对比，假如你是一个Sales，你是个销售人员，然后你每天接触的客户，一年365天，于是你一年能够接触到差不多2000个客户，对不对？那好，如果我今天写一篇公众号文章，关于理财的一些产品的，那我其实今天晚上发出来之后，以我的打开量，比如今天晚上达到1万个人阅读，那你想想看是不是相当于一个普通的销售员或Sales五年才能够达到的一个量？这个完全不是同一个数量级的。好，那第一我们解决了曝光的问题。第二还有个互相信任的问题，就是说普通的一个Sales你去跟客户谈，客户会觉得说，你是谁？我们刚刚才认识，我们为什么要来你家买一些产品？他这个信任成本其实是很高的，大家没有发现。但是如果他是我公众号的用户，那他其实是认可我这个人，而且看了这些文章，其实就完全的解除了信任的一个沟通成本问题。换句话，就是他那个信任成本非常的强，于是我再跟他介绍我们这个产品的时候，他如果是一个潜在客户的话，他就会毫无保留的很容易购买那个产品，或者你所推荐的东西，也就是说它解决了你这个信任背书问题。那么基于这个核心的两点，第一它达到了大面积的曝光量，第二它解决了信用背书问题。于是乎它就会形成一个非常大的转化率。那么基于这样的一个公众号的曝光量和信任背书，我的这个本职工作的事业就在这两年做的非常的快，我现在的业绩已经完全是公司Top级的。

通过这个事件，我想跟大家分享一个概念，这个概念是李笑来老师所分享过的。就是说人一定要创造自己的多维竞争力。你不能以一个点去跟人家拼，好像我比你更专业。拿我来说，如果是论理财金融类的专业知识，平心而论，我觉得比我专业的人不少，对吧？但是为什么我的产品会比他们的好很多。我觉得实际上是我在文学上的一个优势。因为这个优势使得我从另外一个维度提升了我本职工作的能力，使得我的销售量或者竞争力大大的提高。比如说当老师，你说他英语专业是最好的，其实当老师的时候，他具有它一套另外的学习方法，或者说他有他自己一套别的维度的东西来让学生喜欢上他。于是乎，他成为了比较受欢迎的新东方老师。那我觉得对大家的一个启发就是你们自己在找工作的时候，你们除了自己的本职专业以外，能够为你的工作带来比较好的一个加分和体验。你们试想一下自己还有没有其他维度的能力，也能够为你的工作带来额外的加分项，这点我觉得还是蛮重要的。现在这个年代是流行跨界的年代，就是我相信你，跟你是没有关系的。就是在行业里面竞争，往往很多时候不是和你同样一个行业的人进行竞争，而是突然出现第三个行业，把这两个行业给颠覆掉了，经常会有这样的事件会发生。其实对于职场上的人也是一样，就是你在职场上做得好可能并不是因为你自己的专业好，而是你有一项额外的能力，是其他人所没有的。于是让你在这个市场上突然就起来了，所以这是我所理解的多维竞争力的一个概念。

另外我想讲的一个点就是，市场上稳定到底有没有用？我现在找工作到底是应该去一些稳定的事业单位或者体制，还是说去一个创业公司一个有潜力的地方！我个人认为，作为一个年轻人，在中国这样一个经济转型的时代，我是比较赞成去一些比较冒险的公司，冒险的行业，或者说创业公司。大家不要说我激进，我其实是基于这么几个原因思考的。

第一就是中国现在的互联网环境和经济转型力度是非常大的，这种机会我觉得可能几百年才有一次，或几十年才有一次。这种机会我觉得年轻人如果不抓住，其实是被这个时代所错过了。我觉得会非常的可惜，因为我们有一个可能改变自己阶级的机会，我觉得我们还是要抓住。第二点就是说，我觉得现在很多稳定的工作其实没有那么的稳定，比如说以前觉得当公务员是特别好的铁饭碗，但是你会发现现在公务员没有像前几年那么有吸引力，对不对？而且公务员的薪水一直都没怎么涨！对于中国的房价、物价水平来说，其实如果你的薪水涨幅太慢，就等于说你是在降薪了，所以我经常会有一个比较偏激的观点，就是，如果可能的话，年轻人应该迅速地挣到自己的第一桶金，或者说早点完成你的原始财富积累。因为我一直相信，一个年轻人如果在三五千或一万块钱一个月的薪水干好几年其实是不太有利的，因为他无法进入到更高级的一个层次、更高一层的思维去想这些事，去想一些行业的事情。他会一直停留在为生计而奔波的状态，这样其实是不利于迅速成长的。所以我觉得年轻人有些时候是需要激进一点的，不要选择太稳定的工作。

第三点就是说很多人担心不稳定会被饿死，不稳定会有很大的风险。其实，我不是这么看的，我觉得并不稳定现在的风险已经非常小了，是什么意思？就是说以前我们父辈这个年代要找稳定的工作，因为很多人生在温饱阶段，所以他们觉得不稳定是不行的。但是现在时代不一样了，我们现在很多年轻人其实哪怕你失业一段时间其实也不会发生大的生存问题，对不对？那其实从这个角度来说，追求一些激进和冒险工作的成本和风险就变得非常低了，非常可控了。大家在择业的时候，我觉得趁着年轻还是要多折腾，不要把自己关在一个比较舒适的圈子里面。OK非常感谢大家！