很多小伙伴们问过我这样的一个问题:话说那些公众号的文章阅读都是免费的,他们咋盈利的?
我只能说:目前而言,能盈利的公众号比较少,多是靠广告收入维持下来的。
早在去年底,新榜发布了《自媒体人生存状态调查》,根据这份报告,超过半数的自媒体没有盈利,即使能盈利的自媒体,超过60%的月营收入不足10000元,近半数自媒体个人月收入不足5000元。
罗辑思维的罗胖曾公开称,“说句耸人听闻的话,未来没有什么不是媒体,也没有什么不是广告。一切产业皆媒体,一切内容皆广告。”
不得不承认,目前自媒体最直接最普遍的盈利方式就是卖广告。
“电商”这个词对于很多人来说并不陌生,什么淘宝、天猫、京东、当当、卓越、1号店、聚味优品、唯品会等人人耳熟能详。
那么,“自媒体+电商”的模式到底与传统电商有何区别呢?
传统电商基于PC网站的商业化环境,直接卖东西或赤裸裸地玩促销不会至于招致用户反感;而自媒体电商主要是基于微信的社交属性,这就需要长期通过优质内容、良好的互动来慢慢积累粉丝的粘性和信任感。
比如王凯在“凯叔讲故事”公众号上给小孩子们日复一日地讲故事,孩子们听了免费的嗨了,被挂上了钩子一样,自然就吵闹着要听付费的书或产品。去年凯叔出了一本《西游记》卖出7000多套,一百多万就这样进口袋了。做得比较好的电商自媒体案例还有“吴晓波频道”买酒、“罗辑思维”买书等。
小评:自媒体卖货一般遵循“免费→尝到甜头(引起共鸣)→流量沉淀→成交”程序。也就是说,如果你要在公众号上买产品,首先要为用户提供免费的优质内容,低门槛地让更多的人认可你的价值,用户对你产生信任感后会顺理成章地买你的产品。总之,这一切的付出都是为了让购买变得自然!
什么叫社群,微信群算是社群吗?
小智认为,一个真正的社群应该至少具备统一的价值观、明确的定位、普遍认可的群规、行之有效的运营和定期的内容输出。
靠社群模式盈利玩的是会员收费制,这一模式较为典型的是鬼脚七的“鬼友”、“逻辑思维”的会员制、吴晓波的书友会、李笑来的“七年就是一辈子”、秋叶大叔的PPT社群,以及最近兴起的李善友的混沌研习社等。
比如罗辑思维的会员可以享受所专属会员号码、神秘礼物、罗胖好书分享及线下活动的优先参与权。5000个普通会员收取200元/人,500个铁杆会员收取1200元/人。罗振宇说:“爱,就供养。不爱,就观望。”这5500个会员名额只用半天就售罄,160万元入账。
当然,如此骄人成绩得来不易,前提的是要有源源不断的优质内容以及广泛认同的模式玩法。
小评:社群形成的关键在于你的人格、你的理念、或者说你的价值观要吸引人,你在自己的领域专业性要强,最好是本身就是某个行业的“网红”。
自媒体通过内容实现盈利的方式还有“打赏”和付费阅读。
赞赏
获得原创保护功能的自媒体一般都能开通赞赏,就可以给原创文章加上原创标识收取粉丝的“赞赏费”.赞赏费可以设置1到200元不等,打赏是用户的一种自愿行为,也就是说,只有用户高度认可你的文章,才会给你打钱。可是,这样的付费模式至少在行业内不认为是靠谱的。
比如新榜去年8月公布的一个数据显示,2015年7月获取赞赏次数最多的是“占豪”及“ayawawa”。“占豪”共推送了171篇内容,其中,112篇为原创文章,占比65.5%,这些原创内容共获取14935次赞赏,但平均单篇赞赏金额仅100多块,平均单篇赞赏最高的是孕峰,达524.67块。
付费阅读
张小龙在去年的微信公开课中就透露“2016年内将有望开通原创内容的付费阅读功能。”
今年2月份,据说是内部开发人员流出的图片:
灰色的背景是微信公众号的写作后台,而这个付费阅读设置,不知真假,但图片显示给我们的是这样:
1.免费阅读内容最多为200字;
2.一次的付费阅读金额为0-200元间。
有微信内部人士表示,付费阅读等新功能将采用“邀请制”进行内测,暂不对外开放申请。对于该功能的正式上线时间,微信方面则向媒体表示目前尚无具体行动时间表。
小评:依小智看,用户早已习惯了免费阅读模式,就算付费阅读今年有望实现,也很可能如同“赞赏”功能一样,不会给自媒体带来有观的收入(当然,连载小说和内容生产门槛较高的财经领域也许会有可观红利)。相比而言,自媒体还不如参加今日头条的“扶持计划”——一年之内,让至少1000个头条号作者,每月有1万元的保底收入!
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