为“野心”正名
在我们出书的过程当中，我要给你们励志，给你们充满正能量的力量！同一个课堂，同一个老师，学生成绩不同，然而我希望你们都能发挥出最好的成绩，你们的心态和思维才是最重要的，所以我要引领你们的思维！我们都是成年人不再是小孩子了，只要能赚钱发财，辛苦下又何妨对吧，我们还有那么多梦想没有去实现，然而青春之后，失败之前，我们拿什么给自己交代？！我接触了上百个大的商家，在这些交流当中，我发现了这些成功人士的共性，我们想做到这个位置，不得不掌握的一些基本素养。我是在用心的帮助你，也希望你能用心的来看，这些都是实实在在的经验，绝无空谈！首先我希望你们把你们的梦想暂时叫做野心，对，没错，是野心，我的语录中有这么一句，切勿入佛门六根不净，进商界狼性不足，六根不净见不了真佛，狼性不足只能是别人嘴里的一块肉。
有人会说，我们老一辈的人经常告诫我们，要脚踏实地，不要野心太大。是的，老一辈的话当然言之有理，那今天我想告诉你们的是，因为他们都走过这些路，他们曾几何时也是野心勃勃，可是失败了，受伤了，他们不希望我们再受伤，所以才告诫我们不要野心太大。但如果成功了呢？你静心下来想想，那些成功人士是怎么说的，他们会说一定要有野心，野心一定要大，你们也应该遇到或者听说过那些大老板招聘人才的时候往往在看中某个人的时候会说，我就喜欢你的野心。而在我接触的上百个优秀的淘宝商家当中，可以说是各个野心十足。要明白，你相信自己能成为亿万富翁并加以正确的思路执行，那最终怎么也是千万富翁。求其上得其中，求其中得其下。例如我们平时买东西都会尝试去讲价，一件衣服别人出售200元，我们上来就还价喊180，那么最终成交价怎么也不会低于180，可能是190，而有的人上来就喊100，虽然有老板有可能不予理会，可当你走了老板又叫你回来，他自己说150卖给你吧，结果极有可能120拿走这件衣服，这就是我们追求的目标影响的结果。相信大家都遇到过！
有人会怀疑，野心真的这么重要吗？是的，听我给你讲解。野心能影响一个人的情绪，但是这个野心一定要是正能量的，否则容易误入歧途。至于什么是正能量我就不多说了，大家对好坏都有定义！情绪的作用非常大，你一定有过这样的经历，当你心情好的时候，看什么都顺眼，做什么都顺手，什么天气都会觉得顺心，哪怕是瓢泼大雨。但是情绪一落千丈的时候，你会觉得做什么都不顺心，看谁都不顺眼，什么都做不好，越弄越糟，这个时候就急需调整心态。
有这么一个故事，话说一个岛上住着一个部落，一天，这个部落里有一个人被杀了，为了查出真凶，人们请来了一个巫师，巫师让所有的犯罪嫌疑人都喝了一种法液，巫师告诉他们，这种法液只对真凶有毒害，清白的人不会有事，结果，喝了法液的人几乎都安然无恙，唯独一人终日绝望，情绪反常，最终没过多久就死了，这个人就是凶手。这就是情绪的影响力。
再给大家举一个例子：有两个秀才一起赶考，路上遇到8个人抬着一个棺材，看到这个黑乎乎的棺材，其中一个人立马情绪低落了，觉得霉运当头，到了考试的时候心里还是对那个黑呼呼的棺材挥之不去，结果，考试失败！而另外一个人，看到棺材，开始心里叮咚一下觉得不好，但是转念一想，棺材，又有官又有财，那不就是意味着我要升官发财吗，顿时信心十足，情绪高涨，考试超长发挥，一举高中！
这就是情绪的影响力，可见是多么的重要！任何事情，无论好坏，我们都要用好的眼光去看待，那么结果一定是好的。我们做淘宝的商家也好运营也罢，也需要有一个健康的思维，有一个大的野心，如果你自己都认为你自己不行，那可就真的不行，这是我访问了上百个成功商家老板得出来的一个共性，所以这一点我不得不和你们分享！这些商家都是至少日盈利在万元以上的，可是没有一个对现状满足的，都说做的不好，还能再进步，我要做到什么什么样，无一例外。
有句话说的好“富人一直在做却不说的事是什么，那就是培养野心！这种情绪他也说不出来， 野心是永恒的治穷特效药。因为穷人之所以穷，就在于他们现在的思想还停留在安于现状，得过且过，不到火烧眉毛不会去想更多的办法，没有成为富人的野心。表面上穷人最缺的是金钱其实本质上他们最缺的是野心——成为富人的野心”追求成功和获得财富是每一个人都梦寐以求的事情。如果想让自己变得富有就必须要打破常规。唯有跳出常规思维模式你才有见人之所不见的能力从而抓住转瞬即逝的赚钱良机。每个人的潜力是无穷的大，关键是要释放出来。马云说过，“危机”，注意看，机会往往是在危险当中的，财富在很大程度上是与心态相连的。一个人如果拥有做千万富翁的心态，一旦有机会，或许他至少也会成为百万富翁。常言道“目标是照亮成功道路上的明灯。”每个富有者，他们之所以取得成功，首先是因为他们有明确的人生目标，也就是野心！
大多数人认为“野心”是一个贬义词，“有野心”也被看做是一个人的性格缺陷。每当我们提起“野心”这个词，它总会引起人们的警惕，因为在我们的思想里，野心总是与争名逐利、利欲熏心、不择手段联系在一起的。其实脱离了这些低级趣味的东西，野心对我们的发展还是有很多好处的。飞机要升空就必须得有强劲的推动力，而我们人类的进步也是如此。野心，就是使我们前进的动力。
我去年分享过一个小故事，不知道你们是否还记得：有位法国的年轻人很穷、很苦，后来，他靠推销装饰肖像画起家，在短短的时间里成为法国最富的富翁之一。他因病去世时留下了一份遗嘱他在遗嘱中说“我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么？而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金。也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。” 他的遗嘱被报纸刊登后短短几天内就收到了不下4万份的答案。这些答案五花八门，什么样的都有，一部分人认为穷人最缺少的当然是金钱了。有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会。穷人之穷，是穷在背时上面。又有一部分人认为穷人最缺少的是技能。一无所长，所以才穷。有一技之长，才能迅速致富，在富翁的律师和代理人及公证部门的监督下，打开了他银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀——穷人最缺少的是成为富人的野心。一名年仅9岁的女孩猜对了答案。女孩在接受100万法郎的颁奖之日，众人问她为什么认为野心是穷人最缺少的。她说“每次我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心!不要有野心!于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”是的，没错！
在我接触的几万商家里，也经常遇到这样的事情，例如某个商家发给我一个链接和我说，狼哥，你看这个商家是和我卖差不多的货，他是怎么做起来的呀，我打开链接一看，销量才800多，然后我不去看提问者的店铺，我也知道，他的店铺销量肯定低于500，而且他就算做的再好，也不会超过1000的销量，因为他的目标很低，自己都没有想过的事情，那就根本不会去实现。也有很多商家发给我的链接都是月销量8000以上，甚至好几万的，不用想，发出这些链接的商家他自己的店铺销量也非常高。我说这些并不是说野心能成就一切，但是野心是首要条件！
也许我们每个人都想成就一些伟大的事情。遗憾的是大多数人从童年起就被压制梦想或至少被压制谈论自己的梦想，就像事例中小女孩姐姐对她说的那样“不要有野心!”殊不知，如果没有了野心，一个人可能就没有了前进、创造的动力，一个没有了前进、创造的动力的人是很难有所成就的。说大点，这个社会都不会进步！所以说野心应当被予以更好的声誉因为野心实际上对于我们自身的发展是有好处的，它至少可以激起我们的上进心。虽说一个人的上进欲望太强了也会惹祸上身，但我们不能因为这个原因就对野心进行全面的否定。相反我们应该客观地肯定它。，不想当将军的士兵不是一个好士兵。一个人要想改变自己的面貌，实现自己的价值，他就需要更多的野心。
那么野心怎么去培养呢，它并不是空想，我们要有一个合适的对手，把打败他作为目标，洞察他店铺的一切变化，发扬他的优点，打击他的短处。至于这个如何分析，我会在今年的书籍当中详细的讲解！念念不忘必有回响，朝着目标一直努力，终究能成功，这是必然的！就好比有时候我们想做某件事，老是惦记着，虽然在短时间内没有机会或者时间去做，但是最终我们也一定会把这件事完成了，这也是思维的影响力！例如我自己的一个真实的例子，有一个湘菜馆的菜非常好吃，但是我也是路过吃过一次，过后老是念念不忘，总是还想再吃一次，最终在一个下午我闲来没事，就按照之前的路线完成了这个想法。相信这样的情况你也有！把某件商品加入购物车，或许短暂的时间并没有付款，但是久而久之，心里放不下，最终还是付款了。作为商家，我们要培养这样的野心，让我们的野心膨胀最终成为现实！然而针对消费者，我们要利用消费者的这种心理，如何给消费者制造念念不忘的感觉，只要他看了一眼，就再也忘不掉你的店铺，最终成为你的客户，这个我也会在今年的书籍当中详细讲解，细致到落地执行的方案N多个。
正能量的野心，拥有这个的同时我们必须培养另外一个必备的素质---超强的自信心！对，自信心，光有野心是不够的，相同的两个人，都想在北京买房，都想开上奔驰汽车，但是其中一个只是幻想那种感觉，但是当扪心自问的时候，自己并没有把握去变成现实，所以一直没有实现这个目标，而另外一个人坚信自己一定能做到结果如愿以偿。这就是自信心的力量。之所以能是因为相信能！我们不能被困难吓倒，我们要相信自己一定能做到，别人能做爆款，我们也一定可以！不管以前你是何种心态，从现在要相信自己无所不能，待我的书到手，对照操作，日赚过万指日可待，你相信就一定有！一定能实现！这是一定的！这是大自然的法则！
在科学大发现的时代，当牛顿发现了万有引力定律，伦琴发现了X射线后，科学界就开始讨论，科学的路走到头了，以后的科学家就是去细致他们的结果，不会再有更神奇的发现了，但是不久，爱因斯坦发现了震惊世界的相对论！同样爱因斯坦的行动都是源于他最初的思维，他相信自己能做一件伟大的事并且有着正确的思路和执行力，结果梦想成真！还有这么一个真实的故事，一位老师，每天下午都会出去散心，在出门之前他会给他的学生留三道题目放在桌子上，等学生解答，待回来之后检查。一天，一位学生发现老师只留了两个题目，他完成之后就翻了一下老师的课桌，在老师的书中发现了一个折叠的纸条，上面有这么一个题目：如何用一支圆规和一把没有刻度的尺子画一个正十七边形。他并没有认为这是难题，他花了几个小时把答案写了出来。第二天老师震惊了，因为这道题是数学界的一道难题，老师自己都还不知道答案，他却做出来了。这位学生就是高斯。
如果高斯当时认为这是一道非常难的题目，也许根本不会做出来，但是他相信自己一定能，结果真的能！所以，在当今竞争如此激烈的淘宝市场中，我们不能怀疑自己，不能被困难吓倒，不要惧怕大品牌，不要惧怕爆款店铺，我们应该学会思考，用自信心作为突围那些店铺的利器，他们能，我们也可以，长江后浪推前浪，他们害怕我们才对！风水轮流转，下一个站在巅峰的就是你！
在我接触的几万个商家当中，我发现了一个有趣的现象，就是那些做的特别好的商家或者刚起步的商家特别喜欢盯着竞争对手，苦苦研究！而那些做的不好不坏的商家不愿意去看那些卖的好的同行，甚至惧怕去看他们的现状。这的确是一个有趣的现象，或许这些不好不坏的商家有种眼不见为净的心态吧，这是为什么呢？因为竞争对手的现状让你内心不安，让你嫉妒恨，所以你讨厌他，当你讨厌的东西没用在你视力范围内的时候，这些东西给你带来的不爽就会消失。例如，你吃水果的时候，如果有条虫子，你没看见，就算吃了你也没感觉，但是如果看到了，就会恶心，如果看的是半条虫子，那就更恶心！然而也是这些在中下游的商家老和我说遇到瓶颈了，其实首先要突破的瓶颈是你内心的障碍！我说这个，其实也是在说情绪的影响力，而像我说的那些商家其实这样会更做不好，不要害怕，勇于面对，战胜恐惧的最好的办法就是到最恐惧的地方去然后直接面对，这样你的路一定更宽阔了。不信你试试！
我喜欢接触新的事物，每每出现新的东西，我总是第一个去尝试，然后总结经验去开拓创新，我不仅研究淘宝的术，我还研究销售，营销，研究消费者，在过去的两年里，我还研究商家，研究你们的个性，研究你们的心态，你们具备着什么，缺少什么，需要什么，哪里是突破点，这些我一直在深深的思考，研究的多了，发现了很多特性，那些一直做的不错的店铺，店铺任何一个成功点都与操盘者密不可分，这些内容也会在我今年这本书里呈现出来！
有这么一句话，梦想是一个说出来就矫情的东西，它是生在暗地里的一颗种子，只有破土而出，拔节而长，终有一日开出花来，才能正大光明的让所有人都知道。在此之前，除了坚持，别无选择，在我们努力之前，把我们正能量的野心悄悄的放在心中，让其发芽，膨胀，爆发，一举成名天下知！
总有一些人说我们变了，却没有人问我们经历了什么。其实改变就在一瞬间，思维决定了这一切，放下过去，因为那些错的事情，都是发生在最对的时间里，我们并没有错过任何一个好的事物！要相信，以后的一切美好，都是为你而准备的。我们一起努力！
(上篇文章收到了800多条留言，我们全部都看了，用心记下来了，你们的需求我们都会认真对待，如果你对我们这本书籍有更好的建议，请继续留言，我们会一一采纳，真心感谢你们！)
当你要开口说话时，你所说的话，必须比沉默更有价值。当我动手写书的时候，一定会比以前所有的分享以及文章更有价值！以往的问答式分享虽然帮助了很多人，但是这也是有弊端的，不知道你们是否想过！这样让你们盲目的跟从，缺乏自己思考的空间，产生依赖，其实作为做自媒体的人来说，要的就是这种效果，可是作为我阿狼，真正希望能帮助你们成长的一个人，今年，我不仅要分享技术层面的东西，创新的东西，更要带领你们去思考，让你们掌握本质上的要领，这样对你们的帮助才是最大的！这是今年我要做的！
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阿狼 (思维独特的人)
12年淘宝实战经验，历经淘宝数次改革，从客服做起来的实操者，并不是大神，也没有那么神通广大，而真正拥有的是无数次的失败，一次一次的失败，又一次次的爬起来，总结经验教训继续前行。从孤身一人发展到现在322人的企业！一路走来有很多话想和您们分享，不想让您们在淘宝路上去走我走过的那些错路！分享文章到您尊贵的朋友圈，然后回复“已分享”，即可获得阿狼私人微信号，用12年的经验来助您一臂之力！
一、你要么自己牛逼，要么跟一个牛逼的人，绝对没有第三种选择。
二、SEO优化的精髓是充分发挥人财物的最大价值。
三、当所有卖家站在消费者的角度的时候我却站在旁观者的角度，不一样的角度不一样的收获。
四、定价不是核算产品要赚多少钱，而是给产品拟定价值，定价定天下，意思是产品的价值决定了市场大小。
五、自然搜素的最高境界不是把规则掌握的多么透彻，而是忘记规则，不受限制。
六、倘若能多渠道无限引流，那么就要无视转化率，虽然转化率是淘宝数据维度当中考核的中心点，但是乱枪打鸟，流量为王。
七、先有超人之想方有超人之举，当遇到瓶颈，找不到突破口，就要果断把之前的思路全部推翻重来。
八、活动一定要限时限量，否则会失去价值。
九、营业额目标必须要能分解还原到最初能落地执行的才是有效性的目标，否则就是空想。
十、由俭入奢易，由奢入俭难，帮消费者省钱那是理财思路，提升客户消费水平才是商人的狼性。
十一、难以割舍已经失去的只会让你失去的更多，越是店铺下滑的时候越是要敢于投资，否则结果一定是恶性循环，死路一条。
十二、运营的精髓是在最合适的时间做最合适的事情。
十三、运营的每一次成功都是成功于思路，思路先行，有思路才有出路。
十四、以销售产品为核心，以根为本，以本为根，销售万变不离其宗。
十五、直通车的精髓不是多少钱上首屏，而是找到最适合你的位置。
十六、你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力，四两拨千斤。
十七、刷单是一把双刃剑，少补锦上添花，多刷雪上加霜。
十八、数据是过去式，只能给我们参考，而我们要把控的是明天。
十九、如其恶补短处，不如让长处更长，如其攻其三路，不如合力攻其一路。
二十、巧用田忌赛马，学对手的长处更要狠打对手的短处。
二十一、差异化的本质决定于操盘者的思维和产品的市场潜力。
二十二、多个卖点等于没有卖点，学会给消费者画一个越“禁”越“禁不掉”的饼。
二十三、生意参谋是盈利的伪命题，但是它代表100%的结果。
二十四、你的目标客户搜索的关键词就是你的核心关键词。
二十五、当店铺遇到困惑解不开的时候，尝试去做做你最不愿意做的事。
二十六、当单品快死掉的时候，怎么动都是一种前进。
二十七、运营其实很简单，只是我们把它想的太难。
二十八、点（关键词）--线（单品）--面（店铺），能持续盈利的最终目标一定在店铺，操作的突破口都是在关键词。
二十九、很多运营失败在一直想去复制别人的成功路，殊不知那条路已经是过去。就好比很多美工在看别家的时候心想的是有什么可以借鉴，而我每次看的时候想的是如何超过他，思维不一样，大脑的化学反应所产生的东西一定是不可同日而语的。
三十、想别人想不到的做别人做不到的前提是别人怎么想的怎么做的都知道。
三十一、求其上得其中，求其中得其下，商人一定要有狼的野心，切勿入佛门六根不净，进商业狼性不足（我身边的朋友日发上千件的很多，但天天念叨生意做的不好）
三十二、用心的人，方法总比困难多一个。
三十三、多问问自己，客户选择我们，我们能给客户带来什么。
三十四、所有的规则和理论对运营来说都是一种束缚，而我们必须破茧自缚。
三十五、刷单仅仅是优化手段之一，数据控制和执行力才是终极神器。
三十六、可以幻想爆款，但是不要想走捷径，因为最好的捷径就是不走捷径。
三十七、错过电商，错过的不仅仅是互联网的一个机会，而是错过了一个时代。
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