主讲：佟海宝
整理：周小涵—V22生涯规划师认证班
李丹慧—V28生涯规划师认证班
陈言诺—V95生涯管理班
新精英生涯学院是新精英生涯规划师认证班毕业学员的在线学习成长平台，每周三晚固定2小时学习时间，内容涵盖生涯规划知识学习与工具应用、职业发展问题指导、各行业/领域信息分享、学员分享与交流等。
佟海宝，新精英市场部经理。冥冥中听到古典的召唤来到新精英，一待就是四年半。期间有幸参与了新精英丛书的策划推广，据说销量近百万好像还不错，还参与组织了四届做自己论坛，也有上百万人关注好像很火的样子，策划的那个《你的生命有什么可能》的众筹，不小心破了好多众筹界的记录。今天，我们就有请这位传说中的宝哥来谈谈个人品牌，应该正合适。
一、什么是个人品牌？
品牌（brand）一词源自古挪威文brandr，意思是灼烧、烙印。最早是人们为了区分自己家的牛马，在他们的身上印上标记，证明这是个人的私有财产。后来慢慢的有手工艺人在自己的工艺品上印上自己的标识，便于顾客识别产地和生产者。这就形成了最初的商标，也是对消费者的一种担保承诺，同时为生产者提供法律保障。
关于个人品牌我准备了两个版本的解释：
1、度娘版：个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。
2、大白话版：个人品牌就是在某一个人群中拥有自己的个人特色，并能够引起共鸣，向他们传递某一类信息的人。
二、何为自媒体
自媒体是近几年兴起的概念，随着微信公众账号的崛起，这个概念被无限放大，被更多人使用。自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台就包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。
很多人可能会很狭隘的理解为自媒体就是纯发文字的渠道，其实现在自媒体的形式是多种多样的，比如喜马拉雅、荔枝FM这些音频类的都是很好的自媒体平台。还有快手、美拍、微视这些短视频形式的，如果大家经常玩这些的话，就会发现每一个平台里面都会有一些红人，他们就是一些非常优秀的自媒体代表。
1、自媒体的特点
（1）多样化。
自媒体的传播主体来自各行各业，百花齐放，相对于传统媒体来说，可以说是覆盖面更广。在一定程度上，他们对于新闻事件的综合把握更具体、更清楚、更切合实际，现在自媒体比较受欢迎也是因为它能够更多的还原事情的真相。位于“尾部”的他们的专业水准并不比位于“头部”的媒体从业人员差，甚至还更有优势。在华南虎事件中，位于“尾部”的动物学、植物学专家以及非政府组织、摄像家以及图片处理专业人士等都在揭发假华南虎的过程中发挥了重要作用。他们或从老虎的体态出发，或从老虎周围的植被出发，利用各自专业知识，做出了详细的技术论证，而这些事情对于某一个媒体或者传统媒体来说，是很难做到的，所以说自媒体有一个很显著的特点就是它具有多样化，它能够从多个角度去观察和反映一个事情。
（2）平民化
自媒体的传播主体来自社会底层，自媒体的传播者因此被定义为“草根阶层”。这些业余的爱好者相对于传统媒体的从业人员来说没有体现出更强烈的功利性，这样的话他们的参与带有更少的预设立场和偏见，他们对新闻事件的判断往往更客观、公正。
（3）普遍化
自媒体最重要的作用是：它授予话语权给草根阶层、给普通民众，主张张扬自我、助力个性成长，铸就个体价值，。这种普遍化的特点使“自我声音”的表达愈来愈成为一种趋势。所以说现在很多人开始尝试使用自媒体，他们也是希望通过使用自媒体展现个人品牌，实现个人价值。
前不久我参加了2014年中国自媒体年会，第一个开场的是wemedia自媒体联盟创始人青龙老贼。他分享的主题叫《世间再无自媒体》，老贼的开场引用凯文凯利在《失控》中的话“创新源自混乱不稳定的边缘”。互联网媒体相对于从前没有互联网时代的媒体，就是混乱的，不稳定的边缘，因为以前很多人是通过看电视、读报纸、听电台获取信息，只有很少一撮人上网看新闻，获取信息。这种方式是非常昂贵的，获取信息可能有很多的困难，但是在十多年以后，你会发现互联网的媒体实际变成主流了，只是在那个时候其实是一种混乱的，不稳定的。
我们再来看自媒体也是一样，自媒体在很早的时候，也是不被认可的。记得在去年我们自媒体人刚刚冒出来的时候，受到很多的非议，很多人说自媒体是挂着羊头卖狗肉，或者说自媒体是走不长的。我相信今年是没有人再说了，因为说这个话的人他自己也在做自媒体。在这种混乱和不稳定的边缘，我们需要创新，把这种混乱和不稳定建立一种新的规则，新的秩序，让新的生态替代老的生态，实际在稳定以后，你会发现新的混乱不稳定的边缘又会出来。
老贼又用《猩球崛起》举例说，当人看到了进化以后的猿人，他们讨论说，你知道他们最可怕在什么地方吗？他们不需要电，不需要光和热，不需要任何东西，这是他们的优势所在，这让他们更强大，如果这句话放到我们的自媒体上面，可以翻译成我们自媒体是不需要彩电、不需要渠道和广告，我们什么都不需要，这就是我们的优势，这就是我们的强大所在。其实老贼所说的“世间再无自媒体”，是说现在的任何一个媒介都已经成为了一个媒体，在这种去中心化、碎片化，可以跟移动互联网连接的时代，在这个时代人人都是自媒体，我们可以用任何一种渠道、方式来传递我们的观点。
2、自媒体弊端：
（1）自媒体的水平参差不齐。刚才已经说这个门槛儿很低，比如说谁想注册一个微信公众账号都可以，不管你是专业的还是玩票的都可以，但是发布的东西什么样的质量都有；
（2）缺乏特点，相似度高。比如说我关注了200多个账号，但在这个里面很多我都是不看的，因为很多账号打开一看大部分内容都是类似的，雷同性很高。如果不是因为我在从事相关的工作，我也没必要关注那么多；
（3）可信度太低。自媒体水平参差不齐，一个专业人士，可以帮助我们从不同视角看待问题，但如果有一个不专业的人发表观点，就很容易误导大家；
（4）法律不规范。因为很多人用自媒体来钻法律的空子，比如说来做负面的公关啊之类的。
三、个人品牌的四个功能：
1、识别功能
品牌是区分标志，没有完全相同的两个品牌，每个品牌都有自己的特征，真实的反映你和你所相信的东西。比如郭德纲和赵本山、杨澜和章子怡都是不同的品牌。
2、信息浓缩功能
品牌是速记符号，也是有效的沟通代码。一个人的言行都会存在于他人的脑中，浓缩成一种快速记忆的符号。通过这种符号人们可以快速的联想到这个人的特点并做出反应。比如说到周杰伦，第一反应就是吐字不清的独特唱法。
3、安全功能
品牌是承诺、保证和契约，可与粉丝建立长远的关系。对于一些粉丝和顾客来说，在下决心购买或者做一件事的时候，个人品牌会成为一种质量的保证，所以个人品牌能够增强粉丝或顾客的信心。比如古典推荐的书，就会有很多人去购买。
4、价值功能
品牌是个人形象的象征，是可以积累的无形资产。对于很多创业公司来说，它的成功很大来自于创始人的个人品牌，创始人的个人品牌在很多方面会引导企业的发展方向。比如孙正义通过几分钟的谈话就决定给马云投资，因为是相信马云这个人。
5、Q&A
问：你那么多好玩的点子都是怎么来的？
答：多看，多了解，多参与，多学习，记录下来，想用的时候拿出来。走出自己的圈子，通过跨界多了解别人。
问：自媒体是否要和传统媒体结合？是否要直接放弃传统媒体？
答：不管是哪个媒体，都是渠道的作用。自媒体更多是人，能持续不断产出不错的内容最重要。传统媒体有一定的公信力，专业人士在传统媒体上发表内容可以增加信任背书。
四、案例
1、秋叶
本名：张志
网络身份：PPT达人，微博红人，微信自媒体红人
真实身份：武汉工程大学机电学院讲师，党支部书记
出版过10本书，《说服力1.2.3》《和秋叶一起学ppt》《不要等到毕业以后》等。
微博粉丝22万，微信订阅号粉丝40万+，2013年开通网易云课堂，99元网课《和秋叶一起学PPT》，现已有11000人报名。
关于秋叶的自我营销分析
渠道：微博、微信、QQ群、网盘电子书、网络课程、出书、演讲
方法：微博微信粉丝互动，职业技能细分领域，持续原创内容，建立社群（千人QQ群）
提高曝光度（演讲，采访，出书），整合资源（古典，萧秋水，琢磨先生）
秋叶的受众很清晰——大学生
想做个人品牌的自媒体人很重要的一点就是是否有持续产出内容的能力。
2、逻辑思维
真名：罗振宇，又名罗胖
自媒体视频脱口秀，优酷的《罗辑思维》的主讲人，资深媒体人，在CCTV对话、经济与法等栏目做过制片人，有很强大的媒体资源。
优酷罗辑思维播放量已经超过1亿，出版图书《罗辑思维》，微博有80多万粉丝，微信有322万粉丝。
他的玩法：他不称自己为自媒体人，做社群推出会员制，有200和1200两档，很多忠实粉丝花钱加入，利用很多品牌合作给粉丝带来福利，提升粉丝粘性，创意很多，有很多新鲜的玩法。
罗辑思维在个人品牌建立中用的最多的是视频，通过微博微信、图书、品牌合作，持续不断地产出内容，吸引大量的人。
从秋叶和罗辑思维来看，每个人成功背后都有一个强大的团队。
五、打造个人品牌的步骤
（1）领域定位
先问问我是谁，我有什么特点，有什么优势，劣势。我希望自己成为一个什么样的人。为什么要做个人品牌？当清晰了自己的目的之后，再去选择自己要在哪个领域打造属于自己的品牌。
比如：有的人是因为职业需求，比如生涯规划师；有的人因为兴趣爱好，比如你们身边肯定有朋友唱歌特别好，跳舞特别好，运动特别好；比如有的人就想凑热闹；还有想出名，想赚钱的。
【案例】：生涯规划师的个人品牌定位如何做
目的：职业需求，通过塑造个人品牌，提升专业领域的知名度，帮助更多的人，吸引更多咨询者。
品牌标签：专家，助人者，解惑者
覆盖领域：大学生，职场人，各行各业，男/女性……
生涯规划师定位类型：专家型个人品牌
特点：需要让粉丝对你形成知识依赖，长期的从你这里获取某一方面的专业知识，产生依赖，才会体现出专家的本质，同时这也是成本最低的营销方式，通过免费的知识聚拢大批簇拥。
免费的知识和收费的服务，是一个等级具有同等价值的产品，所以这种营销方式是低成本，高回报的一个有效手段。
最大的问题：知识依赖如何产生
最大的困难：如何持续的产出
【案例】：微信订阅号：狗日报
运营者：猛小蛇（全职自媒体人）
平台：微信订阅号
内容：汪星人的一切（狗日的报，狗的日报）
定位：爱狗的人
个人背景：2002年开始养狗，2003年开始写关于狗的博客，2004年博客获得“国际最佳博客”大奖，2006年出版图书《狗日报——关于狗和人的事》。2012年辞职，通过微信订阅号创立《狗日报》，通过发布跟狗相关的所有内容，来吸引众多爱狗人士，2年积累大量粉丝。通过广告和出售宠物狗用品实现盈利，现在在wemedia自媒体联盟扶持下成立个人工作室。
（2）优势分析
找到和自己的核心优势：说学逗唱，吹拉弹跳，能文能武。演讲能力；写作能力；讲课能力；媒体资源。
如何寻找优势：可以用生涯规划师常用的成就事件分析、九宫格。但是，不管你自身具备什么优势，想保持个人品牌，一定要有很强的学习能力。建立个人品牌是一个长期的过程，即使形成了个人品牌，也需要不断的保持学习新东西，学习那些对自己品牌维护有用的东西。
看看这些人的核心优势
• 秋叶：PPT+营销
• 罗辑思维：博学+讲+媒体资源
• 古典：演讲+写作
• 张永锡：时间管理
• 战隼：读书+做笔记
（3）聚拢资源：聚拢帮助你建立和传播的资源
资源包括：对内的自有资源。把手中现有的资源整理、归纳，如媒体，互联网，营销人脉等，以便营销推广的时候使用。寻找资源和能力互补的人。
寻找圈子：找到你目标领域的固定圈子，如QQ群、微信群、论坛、线下组织等，聚拢粉丝资源。有了清晰的自身定位，要知道品牌要覆盖的人群特点，寻找他们的“栖息地”。例如：面向学生的自媒体，可以利用校园、论坛、QQ空间、微信订阅号等渠道。职场人则可以去行业论坛，线下活动、微博、微信订阅号等。
（4）展现形式
每个独立的个人品牌都需要一个特有的展现形式，根据个人的优势和特点，来选定一种或几种形式，传递自己的观点，聚集受众。如：文章，视频，音频，图书，媒体，线下活动。
展现的形式可以不专业，但内容一定要“最有用”。碎片化时代，信息爆炸，如果短时间内不能吸引粉丝关注，不能在你这里获取价值，再多努力也会付之东流，形式要“有料，有趣”。而且，任何形式都需要持续，在某个渠道持续的展示同类内容，来吸引粉丝的注意力。
【案例】
花名：大巴
公众号：理财巴士
传播渠道：优酷，微信，喜马拉雅电台
内容：职场人理财的内容
个人背景：理财实践者，对理财感兴趣。通过自己的经验分享，创建微信号。有干货吸引大量粉丝，然后通过微信，音频，视频推荐公众账号，接连了上万粉丝。运营到只有3000粉丝时就有人想商业洽谈。
内容不用很专业，但是内容一定要有干货。
商业化案例：
亲子教育内容传播做亲子游；信用卡自媒体推广信用卡。
红酒自媒体通过账号分享红酒品鉴心得，组织粉丝团购。
（5）传播渠道
传播需要一种媒介。
对于个人品牌，成本和门槛最低的就是利用互联网平台。因为互联网时代，每个人都是媒体，从最早的博客，到微博，到现在微信，都出现大批的红人，意见领袖，他们都有鲜明的个人特点和品牌标签。
对于现阶段，最有效的平台之一是微信公众平台。
（6）品牌维护
任何品牌都是需要长期坚持的，三分钟热度是不能做成一个拥有良好口碑的品牌的。
品牌维护要有以下几个重点：
①内容：原创，专注，持续
②粉丝：互动，福利，建立圈子，创造价值
③联合：同类，联盟，圈子
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