时至今日，微信公众号从2012年开始已经走过了6个年头，红利期已然过去，流量已被头部大号占据，商业变现也越来越难，小众垂直领域的自媒体想要在大号林立的当下生存，并且能够变现也是难上加难。
当自媒体的属性被定义为小众垂直账号之后，它的运营策略是否和常规自媒体不同？一道君带领大家继续我们的专访之旅，今天接受我们采访的就是摇滚自媒体——摇滚囻（编者注：音同国），今天的专访将为大家揭秘音乐类垂直账号是如何运营的？如何避免和同类账号同质化？如何在不伤粉丝利益的前提下实现商业变现？
Q1 ： 您是怎么想到创立这个公众号的呢？为什么要选择做摇滚音乐这个领域呢？
摇滚囻：这个账号是微信推出公众号平台不久就创建的，80后一代人群的青春期是同中国摇滚的发展而同步的，也正好经历了所谓的“黄金年代”。
通常人们理解的摇滚乐都是反抗的、体现对现实的不满，这种不满和反抗是最有生命力。不满意才表示你很有活力，很有生命力，如果什么都满意了、满足了，那已经变成很平常、平庸的状态了。所以摇滚乐和民谣、电音、金属等都是独立音乐在原创里最好的内容作品。
Q2 ： 为什么要给自己的公众号取摇滚囻这个名字呢？有特殊的意义吗？
摇滚囻：在国内，摇滚是一个小众群体，实际上每一个垂直细分领域都可能是小众群体，我们希望通过这个号，能把这些喜欢摇滚的朋友联系起来，本来的名字叫摇滚中国，但是微信当时的机制导致重名很多。
为了避免鱼龙混杂，我们考虑再三，认为品牌化才是趋势，当然这个字我们做过用户调研，很多人第一眼不认识，但是辨识度和记忆度很高。囻是一个很有意思的字，也很符合摇滚的定位，可以理解为在摇滚这个圈子里的广大的人民群众。全民摇滚是我们一种对原创音乐的期望。
Q3 ： 与其他同类账号相比，摇滚囻的优势和亮点是什么？它的垂直受众又是哪些群体呢？
摇滚囻：首先我们一直坚持摇滚和原创音乐这个大方向，独立音乐和音乐人的主题不会变，坚持日更和每天将摇滚的资讯同步。第二、全网覆盖与分发，摇滚囻目前可以做到主流媒体平台及重点音乐APP内容分发。第三，持续保持媒体影响力的提升，特别是在视频方面。
也非常感谢已接受过我们采访的高原、姜昕、GIA WANG、孙凌生、吴宁越、苏非等音乐人及布衣、挂在盒子上、果味VC、脑浊、扭机、苏菲花园、黄种人、非写、庵摩罗、Timerz、大麦哲伦、麻乐队等等。另外，也非常感谢像张长晓、祁又一、某段老师等乐评人对摇滚囻的支持。
因为我们不以流量和眼球作为目标，这是我们和一些打着摇滚的旗号，实际上是做八卦资讯的号的主要区别。受众群体主要是24-35岁区间，具有一定阅历和思考能力的用户。通过的微店数据我们可以了解到，下单用户的客单价在85元左右。
另外，我们是率先在微信订阅号上开通小程序应用的摇滚类的账号，算是我们在互联网技术方面的优势之一了。
Q4 ：可以透露一下您的公众号目前的粉丝量吗？有没有团队在运营，如何分工呢？
摇滚囻：我们一直是兼职的运营方式，如果以粉丝量来说，可能不足以体现我们的实力，基本上在本月我们做到体娱类榜单的Top100内。
分工是一个非常值得推敲的话题，因为我们的团队成员都曾是BAT以及滴滴、搜狐新浪或相关的互联网公司员工，主要是以复合能力来协作，因为这是新媒体时代，运营的单一化是不可能做到现在的效果的。
Q5 ：摇滚囻这个公号，最开始的1000名粉丝是怎么获得的呢？
摇滚囻：通过朋友圈，首先要产生一个能让你周围朋友触动的内容，内容的价值才是吸引粉丝的关键。当然名字也非常重要，摇滚囻的名字是可以读出内容的属性和其内在价值的。
通过我们的内容，粉丝也可以读到我们的用心，自己用心了,读者是可以感觉到的。
（摇滚囻公众号内容）
Q6：您的日常推送素材的来源主要有哪些呢？又是如何确定选题呢？
摇滚囻:现在基本是自己的原创和投稿，也有一些节选自网上的公开信息。
选题是跟随当前的热点，运营团队会每天开会讨论决定。
Q7： 在从小号成长为大号的过程中，有遇到过瓶颈吗，又是如何化解的呢？
摇滚囻:其实最大的瓶颈源于自己，有没有目标，有没有行动。目前的融资是我们着眼解决的问题，因为这个行业的发展,需要有识之士用身心投入，才能更好的发展。
Q8：爆款文章有哪些？有什么共同的特点吗？
摇滚囻：爆款文章有很多，特点这样总结吧：热点+行业+认同+情绪。
（图为摇滚囻10万+文章）
Q9： 除了日常推送公号内容，您都尝试过哪些线上线下的推广方式呢，对涨粉或者增加粉丝黏性方面有帮助吗？
摇滚囻：经常有啊，比如和音乐节的合作会有一些赠票，我们不会售卖，会以福利的形式赠送给一些粉丝，但会要求粉丝们在现场完成一些我们设定好的任务，增加互动，大家还是挺喜欢的。
Q10：我看您的公众号下设有微店，请问经营的怎么样？您是如何让粉丝购买的呢？
摇滚囻：其实就是内容营销，因为我们的用户人群精准。所以中信出版社、未读出版社都有合作的开展。相同商品销量比同类知名电商网站的店铺高一倍以上吧。
很多粉丝已经注册成我们的会员，这也是摇滚囻的一种品牌价值体现。
Q11： 作为公众号运营者，您是怎么选择合作的品牌呢？有哪些成功商业案例，可以分享一二吗？
摇滚囻:我们选择合作伙伴，前提是和音乐相关的，其次，合作能否给我的粉丝带来增值价值，因为商业合作的形式，可能会影响用户对我们的评价，我们是比较看重用户体验的。
去年，我们和一些APP合作的一个摇滚访谈直播类节目，也是摇滚新媒体里最先试水的，影响力还是不错的。也给其它自媒体的发展又开辟了一条新路。有借鉴的意义就很好。
Q12： 自媒体人尝试变现的途径多样，比如内容电商或者知识变现等，对于这些变现方式您又是如何看待呢？
摇滚囻:这是一个非常好的趋势，大家的版权意识越来越强。自媒体人耗费了大量的人力物力和时间成本，用户也能获得独家优质的内容资源，价值决定价格，变现其实是一件双赢的事情。自媒体人得到回报，产出优质内容， 读者获取优质资源，这样就可以形成良性循环，这也是促进独立音乐产业发展的动力。
Q13:2018年刚开始，关于您的自媒体矩阵的未来的发展方向，可以透露一下吗？
摇滚囻:最大的变化来源与幻乐音乐品牌的合作。这是幻乐互娱下的新的品牌，未来将通过这个品牌触发更多关于原创和独立音乐的核心。这也是在未来“幻乐HOWMUSIC ”重要的一步。敬请期待吧。
一道君认为当下的公众号虽然数量庞大，但是真正能够不以流量和眼球作为目标，专注于为粉丝提供优质的内容，并且有持续生产内容的能力的号还是不多见的。
也许是因为团队成员都是互联网人的缘故，摇滚囻特别在意用户体验，在做广告时首先考虑的是能够给粉丝带来增值体验，在商业合作上也为粉丝争取福利，可见良心。公号运营者自身用心经营,粉丝才会感受并追随，继而获得相应的回报，从而能够有精力持续产出优质内容，这才是自媒体人应当形成的良性循环。
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