李聪自媒体:销售当中如何做好情感营销?

销售口才学 2018-11-14 15:13:00

大家好,我是李聪,上次教了大家一些推广的方式方法和布局,接下来的日子李聪会分享一些比较细节化的营销和推广方式。

首先说明:网络营销和网络推广有什么区别呢?

网络营销注重的是“营销”二字,侧重于布局。

网络推广注重的是“推广”二字,侧重的实战。

比如李聪现在前期做的就是网络营销,布局好以后,就是在实战了。

今天给大家分享的主题是《销售当中如何做好情感营销?

情感营销是什么呢?百度上说的是:把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心。

说简单点就是寄情感于销售的过程中,来引起消费者的情感共鸣。

那么在销售过程当中,情感营销具体怎么操作呢?

第一.个人资料的设置

不要弄一些卡通的,明星的,李聪建议可以设置成自己的头像或者是产品的头像。

为什么呢?你设置一些卡通的或者明星的,一看就感觉不真实。给人会有一种抵触感、不成熟感。

选择一张自己漂亮的,帅气的作为头像,如果是产品的,建议放角度拍摄出来好看的图片作为头像。

第二.朋友圈打造

朋友圈打造的说法一直是纵说风云,为什么这么说呢?微商大大小小的团队都讲过朋友圈打造不下千百次。

在这里我着重讲的是:朋友圈的文案最好自己写,比如李聪的朋友圈的文案就是全部自己心得所写。不要把朋友圈想的太复杂,其实就是你生活的流水账。

让别人感觉你是个活生生的人,很多人朋友圈复制上家的,复制公司素材号的,没有一点投入自己的感情,结果做不下去了,放弃了,后面说微商是忽悠人的。

你投入了多少精力,就有可能有多少回报。

同时抓住网上一些热点话题,作为朋友圈的互动。为什么这么说呢?大家都喜欢八卦,中国人关心最多的就是明星话题,如果效果好,很多人愿意帮你转发,这能达到一个很好的裂变的效果。

第三.和客户用心沟通

很多人做了李聪的代理以后,跟我说,我不知道怎么跟别人沟通啊,我不知道找什么话题聊。

在这里我简单的分享下:先去看别人的朋友圈,别人是做什么的。

如果你连对方都不愿意去了解,别人怎么会信任你呢?

我有很多客户怎么被我成交的呢?我睡觉前去看他的朋友圈,然后再真实的去评论。

加别人不要一上来就聊产品,除非人家主动咨询产品。

做销售之前先做人,先有互动,才会产生信任。

其次,在网上多做好个人魅力塑造。比如李聪一直在百度各大平台推广李聪自媒体。

你们也可以百度搜李聪自媒体,全部都是我自己写的文章。

信任最快的方式是什么?李聪一直认为是:身份!

这点我就不细说了,你们也可以自己想想是不是这个道理。

第四.打造自己的专家形象

很多人不会打造自己,不知道怎么塑造自己。前面的问题是讲朋友圈的文案,这个是讲形象。

有一本书《你的形象价值百万》

这个专家的形象是除了朋友圈提供一些有价值的知识以外,其次有些朋友简单咨询一些事情,我们也要做好一些售前服务。

服务分:售前,售中,售后。

第五:赠送一些专属小礼物

比如李聪会每天在朋友圈分享一些干货以外,其次还会免费送一些资源。

比如可能是引流方面的知识,推广方面的一些技巧。

做好情感营销你要忘记产品,一切以人为本。找出自己与别人差异化的优势在哪里。

并且把自己独有的优点方法,用真诚的态度去面对自己的客户,打造好自己的口碑。

就能为日后百万销售的业绩打下良好的基础。

李聪自媒体(微信/QQ 136213360

以上为李聪学习心得,如有更好方法,欢迎大家留下评论。