邓元杰:我做自媒体的一些体会和感悟

老邓的财经茶馆 2019-01-12 09:14:03

  这段时间比较重磅的政治、财经消息满天飞,很多消息也就一两句话就可以点评完了,但如果针对每个消息写篇文章,就像很多公众号或自媒体那样,实际上是在浪费大家的时间。但如果针对每个消息写篇短文,太短的文章好像挺丢份。所以我们看到,很多人可以把一个消息注入很多水,比如把之前的各种事实列出来,再东拉西扯,写成一篇大文章,但核心呢?仍然是那么几句话。

  有些大文章是必须的,但现在我们看到,很多大文章是故意拼凑出来的,纯属浪费大家的时间。

  还有一种写文章的办法,就是把很多财经信息合在一起,来篇综合评论,很多自媒体也在做这个事。但由于做的人太多,而且文章的焦点不集中,所以也很难给人留太多印象。

  这引出一个问题:做自媒体的目的是什么?

  对我来说,之前在新浪、和讯(以及其他)博客做了七八年,一分钱收入都没有,我都能坚持下来,为此花费大量时间,在别人看来肯定是相当不“经济”的,也荒废了人生,但我仍然乐此不疲。

  我为什么要这样?

  静观自己内心,我认为,做自媒体的第一目的,是整理自己的思路,获得读者,从而获得一种满足感。

  兴趣,是第一位的。

  要获得读者,必须把文章写好,必须有料,必须有深入的分析,这就是锻炼我的动力。

  那么,就算文章写好了,文笔出来了(本来就不错,嘿嘿,可惜现在只能在写无关紧要的财经和历史方面还能肆意汪洋,而写时事却如同带了笼头,特别影响发挥),没有经济效益,又有什么用?

  没错,这是个很实际的问题。

  我的想法是:通过分析股票、财经信息,强迫自己学习这方面的知识。另一个更长远的想法是:人生在世,总得留下点东西。我这辈子,挣大钱的机会已经不可能有;想当官做个什么事,也已经不可能;我的德行虽然不算很差,但也不算很好,要和海瑞、武训这些人们虽然敬仰、但基本上是人中变态相比,也远远不如。所以古人说的“立功、立德、立言”,前两个对我已经完全不可能了,唯一可能的,就是用自己的脑子,尽量写一些微不足道的言论,留在当世,更想传于后世。

  大家千万不要以为这是个大目标,这个比“立功、立德”容易多了。如果多读读历史,就会发现过去有很多人,完全能留下一些著作,虽然只有专业人士重视,而99.999%的后人还是一无所知,但还是很不错的。

  另一方面,这也很难,因为我们处于一个信息爆炸的时代。实际上,自从印刷术发明以来,写文章出书的难度早已大为降低,所以远在宋代,或者在意大利文艺复兴之后不久(那时古登堡已经独立发明印刷机一百多年了),产生的信息已经多如牛毛。就算是专门研究历史的人,也根本看不过来。

  但不管怎么说,“立言”还是比立功和立德要容易一点。

  写到这里可能有人会说:你的信心还是有点大。那是,但人总得有点志向不是?不管最后能不能成功,我喜欢思考问题,探索事物的大本大源,本身就是人生乐趣,至少可以延年益寿。而且,凭我的阅读和经历,对一些道理认识得越发深刻,也体会出了一些新道理。这些道理我好像没看有人说过(99%的可能是我孤陋寡闻,但也有1%是以前确实没人说过),所以想写出来。

  这就是我做自媒体的第一个原因。

  第二个原因当然是:可以获得一些收入。

  这方面我要首先感谢微信。等我2015年进入微信才发现,这里不仅比早已停滞不前的博客大得多,而且可以获得收入。而之前的各大网站博客,以及微博,虽然号称可以给自媒体提供收入,但对于之前只有几千关注的我来说,根本不具备可操作性,获得的收入基本可以忽视,跟没有差不多。但微信不一样,这里有打赏,更可以做广告、开微店,微信本身也提供文中和文末的广告,关键是这些收入都是不能忽视的。

  但大家也别觉得很多。这些收入,算我一个人的外快还不错,但要养活一个团队还远远不够。有些自媒体以为自己有个十几万粉丝就能搞团队了,结果搞了之后反而亏损。因为养一个团队,包括每个人的工资和场地租金,这成本高了去了。何况我之前没有任何收入都能写八年文章,现在每个月有点收入,我已经很满意了。

  我还要专门感谢百度百家号。因为百家号挺重视我,一篇爆文经常能有20万以上的点击。我一个人的精力和世间毕竟有限,如果没有收入,我到别的媒体平台开号或者始终发文的动力不足。但去年年底以来,百家号也和微信一样,能给我提供一些广告收入和补贴,也不错了。

  这就是我的情况。有些专门做自媒体的人,或者有团队的自媒体,肯定还会加上微博、今日头条、一点资讯、搜狐号、网易自媒体、喜马拉雅、得到……,这个名单甚至可以超过三十个。不过我始终是一个人,因为我认为做自媒体是很个人的事情。有些人做大了就搞团队,每天四五篇甚至七八篇文章,那不就是专业媒体了吗?成为专业媒体,就有盈利压力。虽然有些自媒体已经实质上成为专业媒体,但我,永远不会那么做。因为我要保持自己的独立性,保持自媒体的特色。

  自媒体的本质就是个人特色,我一直是这么认为的。

  我也比较幸运,赶上了微信最后一波红利。我来微信已经比较晚,如果是在2013年甚至更早进来,或许早已有几十万甚至上百万关注了。但和无数自媒体作者相比,还算早了那么一点。在2015年11月乃至2016年初,一篇爆款文章还能获得至少3000乃至6000关注,而现在,十万加的文章能获得1000关注,已经是天大的喜事了。

  现在关注“老邓的财经茶馆”的有将近七万人,都是货真价实的关注。我的综合排名,估计应该在一万左右,如果乐观一些,或许可以进入前5000名。从绝对数值来看并不算高,但考虑到开公众号、在各个平台上做自媒体的已经有至少2000万人,所以好像也不能算低。

  我牛不牛呢?当然不牛。因为文章还不具备爆炸性,至少以前的文章是这样,所以还需努力。

  先给大家看看本号截止到2018年3月30日的粉丝数量,我再给大家分析一下微信自媒体的情况。

  从“新关注人数”和“取消关注人数”的对比来看,说明单从文章本身来说,吸引力还不够大。如果为了获得收入而做个广告,掉粉更厉害。3月29日为什么掉粉那么多?因为我写了篇综合文章(其实只分析了两个信息),点击量不太高(综合文章一般都这样),但最重要的是为我的微店做了个茶叶广告,宣传太湖西山正宗的明前茶叶,导致很多人愤而取关,所以当日净增关注人数居然是负19人,哈哈!

  从关注人数的增长速度来看,我的文章还不够精彩。顶级牛人,不管什么时候来微信开号,都可以在短时间获得几万乃至几十万关注。所以我远远算不上,这一点我有自知之明。而只要关注数超过5000人,就会有人找你做广告。

  可以展开说一下现在公众号为什么吸粉越来越困难。

  第一个原因就是做号的人太多了。路财主曾经告诉我,几年前他做号,每天至少都来一千人。按这个逻辑,就算一个号被封掉也没太大关系,几个月后又是十万级的粉丝,好汉复活了。但是2016年后情况已经大变。除了人多导致竞争激烈,还有一个原因。

  第二个原因就是:2016年,微信开始大力整顿公众号。以前也整过,现在仍在整,但2016年有一波很厉害的整顿,导致无数号被封,我的一个号也阵亡了。我相信大家都明白为什么会这样。几次整顿之后,公众号的写手们不得不比过去更加中规中矩。但没有野路子的爆款文章,吸粉肯定更难。

  欧神曾经说过,公众号现在难做,是斗鱼、抖音们快速发展的一个原因。我深以为然。反正人的时间就那么多,如果没有猛文吸引人,人们就会把时间浪费在斗鱼和抖音上。所以,2017年以来的公众号要想获得爆发式增长,难度大为增加。除非真是鬼神般的写手,或者是媒体界人士,本身文笔好,又能经常得到一些内幕消息,接触业内名人,写出的文章才能大力吸粉。但副作用就是容易被封号和起诉。有个做房地产记者的人后来转行了,开始抖落过去那些掌故,文章很快篇篇十万加,但随之而来的是封号。他又开了一个,不久就接到起诉书。还有一个能获得内部PPT的消息灵通人士,吸粉也是巨快,但也被起诉过,罚款好几十万。2016年,突然有个地产女记者异军突起,后来也被封号,但她又开了号继续作战。

  说实在的,我对记者(或曾经做过记者)开公众号,抖露名人没有公布的逸事,或者行业里还没公布的消息,感觉挺不公平。但这种行为也谈不上犯法,除非抖露的事情被人起诉造谣或者令有关部门不满。我通过一些渠道也能提前得到一些消息,但也只是偶尔,而且绝不会写在文章中,因为我感觉这种事风险很大。

  所以,现在要吸粉比过去困难得多。我们现在看那些百万乃至千万级的财经、时事大V,基本上都在溜须拍马。但我始终信奉“如果批评不自由,那么赞美无意义。因此我们已经发现,现在很多自媒体作者如果既想表达自己的观点,又不想惹麻烦,必须写得更“艺术”才行。但这种不能直抒胸臆的文章,吸粉也必然困难得多。

  这里可以给大家谈谈广告这个事情。

  网络广告,基本上是广告公司或者一些实体店来找自媒体的。拿我来说,一个人做号已经够累了,怎么还有精力拉广告?都是他们找我。我相信,其他自媒体的情况和我基本一样,除非是已经做出规模的自媒体,可能有自己专门的广告部。

  既然大家都在网上交流,网络广告中,必然有大量的骗子。

  作为自媒体,该怎么对待这些广告呢?

  不瞒大家,我在2016年开始接广告时,还不太了解这个江湖,所以也接了一些骗子广告。后来经验多了,发现不对劲,2016年10月份之后把我认为的骗子广告全都砍了。这么说吧,当时“老邓的财经茶馆”有两万人关注,但我什么广告都做,一个月的收入都能有两万元。

  一个粉丝,平均一个月可以为公众号提供一元收入,这大概是各位读者看我这篇文章的一个重要收获吧。不过,这也是短期内的极限,就像百米冲刺那样,根本不可能长期坚持。

  公众号到底能得到多少收入?我相信很多人会关心这个问题。欧神写过一篇文章专门谈这个,说上海某个房地产公众号有20多万粉丝,一个月的广告收入有20多万。基本上,一个粉丝一个月可以为号主挣一元。

  我完全相信他的说法,普通写房地产的反而不挣钱,而聚焦于某地(比如上海、郑州)的房地产号,只要有十万级的粉丝,一个月推几次楼盘,每次的收入就有几万,一个月可不是至少十几万?只要能让地产商多卖几套房子,给自媒体几万甚至十几万根本不算什么。本地房地产公众号是最挣钱的,这是因为房地产是超高价值的热门商品。甚至一个热门城市养好几个同类型的号都不成问题,这些本地号都已经变成团队,往往兵强马壮。

  但别的类型的号完全不是这样。粉丝超过5000人之后(人太少基本没什么收入),把各种收入都算上,平均一个粉丝一个月可以为号主挣0.03~0.3元。

  我这种好日子也不长,也就两个月,因为如果都是广告,粉丝都跑光了,广告的效果也会减小,所以必须在写文章和做广告之间找个平衡。当我发现这个情况之后,尤其是发现很多广告都是骗子时,我很后悔,果断停止。

  后果就是:收入下降了至少四分之三,经常只剩下六分之一。

  但我不后悔,因为我的预期本来就很低,一个月能有几千元收入,我已经很满意了。

  哪些是骗子广告呢?主要有三类:

  1、宣传股票涨停,提供什么黑马股,让大家加微信或加群的。

  2、本地O2O,鼓动大家做区域代理,美其名曰“共同创业”,但一交就是几万甚至20万以上的加盟费,最后基本上血本无归。

  3、P2P,本质上就是网上高吸揽储。但如果连陆金所(目前国内最大的P2P)都出现过违约,其他P2P还有多少可信度?

  这些广告商可以为自媒体提供不菲的广告费,但大多数都是骗子。拿P2P来说,给的广告费越多、为储户提供的利率越高,越是骗子。

  具体的例子就不举了,免得太伤人,惹麻烦。

  我不能说其中没有好人,但我分不清,所以自2016年10月份以来,这些广告我一概不做,迄今已经一年半了,还将永远坚持下去。

  当然,也有漏网之鱼。比如有个本地O2O,结合热门概念把自己包装成别的样子,好像是……我也忘了。总之,本质上仍然是本地O2O,后来我做过一次,事后我很后悔。现在这些人找我做广告,只要发现是这三类,一律拉黑。

  除了这三类,我对别的广告也仔细甄别。但实体类广告可以通过三分之一,比如卖个海参、茶叶、佛珠、图书之类的,好像还做过一些壮阳药或者保健品,毕竟有实物,这一点请大家理解。而且我也要事先尽量分辨,尽量保证质量。还有就是股票开户广告(某大券商的开户广告我总做),以及一些超大机构、著名企业的广告(微众银行和中国平安的广告就属此类),还有就是提供各种信息或服务的手机APP,比如提供股票类信息(不是诱惑大家买黑马股的)、电子杂志的,这些都没问题。

  可以再给一些有洁癖的读者说说:我,已经比绝大多数自媒体作者好得多了。我这里每出现一个广告,私下里已经至少拒绝了十个。我的尺度已经比大多数自媒体严格,不信大家可以看看那些百万大V的号,他们过去做的什么股票群、P2P、O2O的广告还少吗?而且就连央视都有虚假广告,所以对自媒体的要求别太高了。

  我这么说不是为我开脱,我仍然要尽量做好我自己。广告仍要严格控制,我自己微店中的产品,更要货真价实、保证质量。

  总之,股票群、P2P、O2O,骗子的概率很大。大家以后在别的地方看到这些广告,一定要多加小心。

  做自媒体的第三个原因,就是想伸张正义,开启民智。

  我相信有些人立刻就开始冷笑了:“面对丑恶现象出来骂几句,来显示自己好像道德高尚,这种人很多,你来凑热闹也就罢了。但你有多高水平,还能开启民智?难道你能洞见万里?装得跟个导师似的,别那么SB行吗?”

  说得对!开启民智的人不见得什么都懂,不见得不受骗。但是我觉得我比大多数人好像经验更多一些,更容易分辨骗局,所以心里也存有这么个目标,不算过分吧,呵呵。

  在此,我更要感谢微信。


  不仅是因为微信为了提供了一些收入,更重要的原因是:微信是一个完全去中心化的体系结构,自媒体主要还是靠文章质量取胜,现实生活中的重要人物,比如那些大明星们,在微信中未必能有多少读者。或者说,微信为平民和大V提供了一个相对公平的竞争场所在文章通过审查之后,可以做到百花齐放,百家争鸣。

  这和微博以及其他媒体平台完全不一样。微博、博客以及各种文章APP里,个人也能写文章,但问题是那些平台的重点是宣传名人,宣传已经成名的大V,草根天然就不具备竞争优势。所以微信完全不同。

  我在新浪、和讯博客闯出来用了至少四年。刚开始是在别人文章下面回复,后来手痒了就自己开了博客,但每增加一个粉丝都很难,当新浪粉丝突破100人的时候我非常高兴。又用了三年,粉丝达到了500人。这段时间规模相对小的和讯博客首先把我放到了博客头条,所以一度和讯博客人气兴旺。在和讯和新浪,我都交了一堆朋友。

  又过了一段时间,新浪“看上我”了。新浪博客的名人多,人气最旺,各个栏目的文章都是名人的。但名人们也有个来来去去的问题,所以后来新浪也想挖掘一批新人,这就把我选上了。当他们把我的文章放在新浪博客的相应栏目首页时,一天就能获得几万点击,粉丝也立刻突破1000人。我非常高兴,因为新浪一天的宣传等于我做三年!

  但从和讯和新浪可以看出,大网站是一个集中系统,你有多少阅读量,要看网站是否宣传,是否把博主的文章推荐到各栏目的首页放一天。这些博客也有一个按发文时间排序的总列表,博主发的文章可以在几分钟或十几分钟内排在第一页,从而获得读者的点击,读者觉得好了就会关注。但这个列表是完全动态更新的,每篇文章的曝光时间短,所以靠自己积累粉丝的速度非常慢。

  而微信是一个去中心化的系统,好文章可以在朋友圈中转发。所以只要文章好,顶级牛人可以在很短的时间里获得巨量关注,这和传统平台完全不同。

  这种系统有一个巨大的好处,就是开启民智


  虽然也有很多谣言、反智、尤其是养生类文章在微信中泛滥,但我读微信这几年的一个最大的感受就是:好文章更容易脱颖而出,尤其是有些单枪匹马杀出的大V,他们的优秀文章能够被更多读者看到。假以时日,我们整个国家的民智就会逐步提高。哪怕审查越来越严格,在开启民智方面,微信仍然是最棒的。

  我认为,这是微信的最大功劳。

  我已经明显感觉到了这一点。通过看别人的文章,我也学了很多。现在的中国人如果多读微信文章的话,更不容易被忽悠。

  微信系统对国人帮助之巨大,别的信息平台完全没法比。很多别的平台为了挖掘“大V”,经常从微信里找人。比如上面提到的百家号。我几年前申请过百度百家,他们没有通过,但去年主动找我开号。我毕竟也算是个小V了,倒不是我多牛,有实力的自媒体平台基本上都是这样找人的。当然有些自媒体人会有意识地在别的平台开号,我也一样,只能说以前百度百家没看上我,现在看上了。但微信是个更公平的去中心化系统,熟人体系的朋友圈也让文章更容易传播,从而更有生命力,也更能开启民智。

  OK,写到这里突然发现已经有6000多字了。实际上,本文是原来的题目是《复杂世界的决策》,哈哈,我想针对宏观地缘局势再讲一些过去没说过的东西。写自媒体的感受只是个开头,但写着写着,发现仅仅自媒体这块的内容已经相当多,索性加一些这个行业的真材实料,并且修改题目单独形成一篇文章吧,《复杂世界的决策》以后再写。


  长按下面的二维码,可打赏作者。


  长按下面的二维码,可关注本号。