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「MCN来了」网红自媒体与短视频,你忧郁了么(深度解析MCN)

2023-05-10 14:56:27

互联网时代的速度,就是在你刚熟悉了各种B2B、O2O,还没有弄清楚CPM、CPC、CPA是什么的时候,PGA和PGC也已经成为明日黄花,现在又一个新名词成为新晋热词——MCN。如果做互联网内容特别是视频内容的你还不知道MCN是什么,那么你已经out啦。

“我们是一个专业的PGC制作团队,全网播放量已经达到了……”

如果你是一个专业的文娱领域投资人,2016年,你每个月至少有30场会是以这样一句开场白开始的。

但是到了2017年,你的项目池迎来了改变。

“我们已经转型做MCN了,目前旗下签约的艺人已经达到了……”

突然之间,各种各样的MCN如雨后春笋,至少有15个项目告诉你和Papi酱签了独家协议,20个项目告诉你已经签下了某个领域所有的KOL……

什么是MCN?

比如迪斯尼5亿买下的Maker Studios

MCN(Multi-Channel Network)是舶来品,是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

其中,最为人津津乐道的例子要数Maker Studios。2014年,迪斯尼以5亿美元的价格买下了YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的Maker Studios,被认为是MCN内容制造商模式的巨大成功。

Q1

即使你对MCN还不熟悉,你对短视频一定不陌生。2017年,创业圈最热门的关键词,除了共享单车,就是短视频

一方面,是热火朝天的市场与行业繁华——

在今日头条上,短视频的阅读量已经超越图文信息,平均使用时长是资讯类的1倍;

各大平台都加大了对短视频的扶持力度:秒拍、今日头条、爱奇艺、腾讯、阿里相继宣称投入累计超60亿元扶持短视频内容创作者。

但另一方面,却是资本面对短视频的冷静——

目前短视频领域一万八千家公司中,有1000多家拿到融资,很多是身边朋友的个人天使。进入A轮以后的,只有100多家。

原因很简单:想象空间太小。

但是,MCN来了,就不一样了。他们有着更为清晰的流程和工业化能力。

短视频风靡全球,但是短视频行业极度不规范,从业人员素质低下。

这样的MCN项目,被认为是具有投资价值的:

1.较强的内容判断及制作能力;

2.最好有自己的模版化、工业化的生产机制;

3.同时有很强的流量采购能力,对流量有着水龙头一样的控制力,能够从内容生产和消费两端实现调控,形成匹配。

纵观目前国内的MCN市场,有几类已经占据了一定的份额:

1.基于内容的垂直领域MCN

2.基于头部网红/IP的矩阵式MCN

3.抢滩中国市场的海外MCN

从短视频平台到MCN

短视频应用早期靠用户自产内容(UGC)而起,但由于 UGC 模式制作门槛低、内容质量和数量也无法保证,寻找更为稳定内容供应商成为短视频平台的发展重点。

在这过程里,专业的内容生产团队出现了。而平台方谁能抢到更多的头部内容,意味着谁握住了短视频内容核心,当然,这些专门提供内容的机构或团队也需要获得平台方的资源和渠道支持。于是,合作自然而成。


6 月 14 日,微博、秒拍与万合天宜、淘梦等 MCN 机构达成基于迷你剧和微综艺短视频的 MCN 战略合作,并成立“创作者联盟”。

微博打算通过 MCN 管理模式引入优质短视频内容,同时在平台上发掘优质创作者反哺视频内容机构。万合天宜方面表示,将联合微博,从资金支持、商业开发、上升通道等方面扶持短视频创作者,在未来 300 天出品至少 300 条精品短视频。

MCN 模式源于国外,是帮助视频制作者创造内容和变现的组织,也可以简单解释为网红经济公司。这些机构签约专业的内容生产者,在资本和资源的支持下,为后者培养粉丝、做营销推广等工作,机构会在这过程收取费用或做广告分成。

单打独斗对于刚刚起步的内容创作者来说是十分困难的。靠自己来保证稳定的内容产出,还要做好粉丝维护和对接商业服务,同时还要面对复杂的内容创作环境和多样化的分发渠道,一个人的力量明显不足。

MCN 概念进入国内后,如今主要被用于视频领域,特别是短视频领域。近年来,特别是从 2016 年起,在内容创业的热潮下,不少头部短视频内容创作者、网红等纷纷签约了 MCN 机构,同时 MCN 机构的数量也有所增加。据悉,微博 2016 年执行了基于视频 MCN 机构的接入扶持计划,截至目前接入的视频 MCN 机构超过 290 家。

微博认为,通过和机构合作,能培育和发掘更多优秀的创作者,扶持更多优质的短视频内容节目 IP,而依靠万合天宜的《万万没想到》、《报告老板》等 IP 的推动,微博也将重点发力迷你剧和微综艺短视频领域。

实在国内这个概念并不新鲜。首先,各个领域的内容创作都在走向个体化和个性化,PGC内容的制作水平是MCN模式的前提条件,其本质就是将PGC做内容整合、渠道分发、粉丝经营和商业变现。其次,内容创业领域各种商业模式的成熟,特别是电商领域一些新模式的诞生直接让MCN成为如今的风口,成熟的

Q2

为什么说他们迟早退出历史舞台?

MCN发展的根源是用户注意力的转移,导致流量被有影响力的个体控制,KOL们直接和用户产生强联系,对他们进行影响,各大平台开始对这些新晋的意见领袖进行引流推荐,让他们短时间内获得了大量流量。因此,掌握流量的KOL是非常重要的资源。目前头部资源的争夺非常白热化,很多机构为争夺一个头部资源不惜重金,甚至给出非常不合理的条件

功 能

+

美 感

但是,腰部和长尾部的达人却因为单体流量分散,单个运营ROI低,没有形成有效的变现途径。而且很多机构变现机制粗暴,短时间内大量消耗KOL的粉丝影响力,无法健康兼顾成长和变现。我个人认为这些行业乱象本身都是机会点,可以让不同机构找到自己的差异化,毕竟内容始终百家争鸣,百花齐放。

Q3

MCN的形式在中国实际上是一个非常新鲜的产业

自娱自乐算是做得比较早一点,在两年前开始做。我们做的时候国内还比较少MCN的概念,现在已经有非常多的MCN。究竟什么样的MCN可以帮助到达人呢?我们在两年中慢慢摸索出来一些东西。所以我就先跟大家讲一下自娱自乐的故事,跟我自己个人的故事。

MCN分布大概是这个样子:


80%二混子设计师

15% 专业设计师

5% 牛逼设计师

MCN用户需求大概是这样子


刚开始的时候,因为短视频这个行业还处于一个萌芽阶段,当时只是把它当做是一个兴趣爱好,很多人都是拿手机拍着玩,包括在座很多人可能都是,大家都没有想到这是一个长远发展的行业。网红是否就是一个很短暂的行业呢?可能很多人在去年前年的时候他们可能都这样想,是不是我今天昙花一现,明天就不红了,趁我现在红的时候赶紧捞钱。我们不是这样,我们是心怀梦想的。

伯仲之间

后面我们要说的是迭代,迭代非常的关键。因为所有用户他们永远都是在成长的,如果在座的各位有时候发现我的内容质量没有下滑,为什么数量变低,大家不喜欢了。因为用户进步了,你没有进步。再给大家举一个例子比如春晚,大家都不愿意看,老觉得春晚不如以前好看。如果把现在的春晚和过去的春晚放在一起我们认为没有退步,主要是你进步了,因为春晚没有迭代,所以你不爱看春晚了。所以我们做内容一定要迭代。比如刚才提到的刘阳,他的内容已经很不错了,完全占领了搞笑男神的标签,但是他还是需要迭代。

刚才美拍团队的同学提到了网红和明星之间的区别,我也非常的认同。网红是可以颠覆传统的艺人,而且传统艺人能做的事情我们都能做,只要你的演技够好,导演能力够强。

总而言之,这真的是一个美好的时代,每个有才华有梦想的人都有机会通过短视频和社交媒体这个全新的载体和形式展示自己,获取全世界的关注,这在几年前都是不敢想象的事。希望达人沉淀出属于自己的内容和文化,不辜负这个美好的时代!


来源:黄大圣(xmyhxb)


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