本期核心观点：
要纯靠写文章码字赚大钱对于大部分想做自媒体的人来说越来越不现实，但是以自媒体作为引流阵地，靠后端盈利，那还是有可能的，今天就来分享分享具体的自媒体案例。
做这期节目的原因是我在悟空问答里回答了一个网友的问题《做自媒体真的能赚大钱吗？》很短的时间，这篇帖子的浏览量就超过了22万，我想既然大家都那么有兴趣，我干脆系统的来和大家分享分享做自媒体这件事儿。
现在大部分赚大钱的自媒体都是头部自媒体，比如像咪蒙、吴晓波等一条广告收几十万，但是一将功成万骨枯，甚至95%的自媒体都不赚钱，这是现状。
这里有一张图，是一位畅销书作家在今日头条上写文章的收益，最厉害的一天的收益是22元，最差的一天是0元，平均每天就0.5元，0.6元的收益的样子。如果现在从零开始去做自媒体，靠写文章来赚钱，那肯定会被饿死。
我们不说别人，就说自己吧，好歹脑细胞也算是一个自媒体，其实我是一个特别不想上镜的人，谁想搞得那么麻烦呢？每次录节目我还得先去理发、化妆，然后穿得人模狗样的在这里跑龙套，真的是太麻烦了。我其实也是无奈呀，因为我做自媒体时间比较晚，当时已经错过了自媒体最黄金的红利期，如果我只是文字版的自媒体内容，大部分平台都不会理我，根本不会和我签约，更不会给我流量，因为当年很多自媒体平台非常缺短视频的内容，我才顺利踏上了自媒体这趟车的，而且就算是赶上车了，其实也是挺惨的，我到现在为止在各大平台上，比如优酷、爱奇艺、今日头条等平台上的分类都是“其他”，我的内容是讲营销的，算科技互联网吗？我打开互联网栏目，全是讲共享单车、人工智能的，我好像不算！算金融吗？我打开金融栏目，不是讲国家经济GDP的，就是讲股票的，我好像也不算！我所属的“其他”是什么概念？“其他”意味着平台方没有专门的对口的部门和我对接，给我更好的流量支持和活动支持，只有在这个三不管的栏目里孤军奋战，但是还是功夫不负有心人，我的排名做到了“其他”这个栏目里的排名第一，哈哈哈哈哈。那我这个第一名的收入是多少呢？少的时候每天6、7元，多的时候60、70元，而我每一期节目的成本是多少呢？每一期的视频拍摄、视频剪辑的费用是好几千，一个月下来是好几万，这样算下来，我不仅会被饿死，我还会被负债负死！所以，如果你是单枪匹马一个人想靠自媒体写文章来养家糊口，特别还有一些人想辞职来做自媒体，那真的是疯了，可能你会说你可以接广告，广告这东西，如果你不是大号，没有专门的业务团队，基本不可能接到长期稳定的广告投放，所以，除非你有盈利的后招，或者是真的就是爱写东西，那没毛病，可以做，但是是想靠码字赚钱，那还是趁早洗洗睡吧。
最早的时候，我写过一篇文章《从色情行业里，看我们可以学到点啥？！》，当时，我以贤者模式的态度阅读了大量的色情网站的资料，让我感受最深的是这句话就是：“People don't pay for content.They pay for ACCESS!”（人们不会再为内容买单了，他们为“通路”买单），香艳的视频你免费看，但是要和她实时直播互动，那就必须为这个“通路”付费，免费的东西只是一个招揽客人的入口。
还是拿脑细胞这个自媒体来做例子，如果靠平台方广告分成，我们肯定是饿死了，但是大家看到的脑细胞自媒体只是整个业务体系的冰山一角，节目是免费的，虽然也做社群收会员费（1000元/年/人，第一年收了一百多万的会员费，今年的续费率还是不错的，达到了70%多），但是我们不靠这块来盈利，这个只能覆盖公司员工的基本工资。第一、主要盈利的方式是靠聚合各种老板的人脉，了解各种有潜力的项目，然后对他们进行投资和孵化，靠资本退出来变现，第二，会接很多100多万起的公司的全案营销策划，靠智力变现，第三，依靠着脑细胞的口碑和资源，很容易孵化脑细胞旗下的子项目，比如今年我们的重点项目——小野心好项目推荐平台，所以能靠自媒体本身能够盈利的，那很多都是头部自媒体，大多数人的自媒体只是一个“入口”而已，而靠后端来盈利的发展模式。
脑细胞应该算是依靠前端自媒体，后端提供服务的典型，那前端靠自媒体，后端靠电商来变现的就更多了，比如年糕妈妈，和脑细胞一样，都是张泉灵紫牛基金投资的，他们的粉丝已经超过了1200万，而且全是含金量很高的宝妈粉丝，卖母婴产品平均每个月的销售流水可以超过5000万，付费教育产品一年也超过3000万，非常的厉害。为什么那么厉害？因为前端的自媒体是属于内容媒体，很方便的可以输出某个IP的价值观，能够建立信任，建立信任以后买东西那是顺理成章的事情，交易成本变得很低，比如某个专家宝妈先分享了自己育儿遭遇的各种坎坷，然后用A产品解决了问题，所以现在推荐A这个产品给宝妈，那肯定比直接一上来就卖A产品柔和得多，让人能够接受得多。
可能你会说年糕妈妈做自媒体做得早，把握住了自媒体的黄金发展时期，所以现在才能做那么大，那我就再来举个例子吧，有一个时间并不长的微信公众号叫“裴壮壮”，2017年才开始做的一个号，已经过了微信公众号的红利期了，文章的平均浏览量也并不大，平均只有2000，3000的阅读量的样子，但是盈利非常猛，据一了解情况朋友说，上线的第一个月就做到了10多万的流水，因为他找到了一个非常有争议性的自媒体切入点，打造了一个新的职业叫——体验师，体验师美女裴壮壮通过亲身体验各种，然后把感受分享出来写成文章，然后如果想知道更私密的感受的话，可以像“分答”平台一样进行在平台上付费提问，然后裴壮壮用语音的方式进行回复，回复了以后，其他人如果想听，也可以通过付费“偷听”的方式收听，要知道，提问和偷听一次只需要花几元钱哦，而第一个月的10多万的流水中，其中7万都是付费问答的收入，这个就非常厉害了，而剩下的几万收入都来自于的电商销售，所以就算在最差的自媒体创业时间点，选好项目的切入点和方向还是有可能成功的。
最后，如果你还是依然信心满满想辞职做自媒体，那自媒体的平台选择就特别重要，自媒体不仅仅是图文类的微信公众号、今日头条号这些，个人觉得像抖音、喜马拉雅、微博、甚至我个人最不喜欢的快手等等都算是自媒体，自媒体也分图文、视频、音频，甚至VR的各种表现形式，但是一定要根据自己的内容、能力、变现方式来选择一个主阵地，特别是是否能够获得平台方的流量扶持特别关键。
人生的道路千万条，最难走是哪一条呢？最难走的就是自己选的这一条，都觉得别人的生意好做，结果家家都有一本难念的经，所以，一切看自己准备好了没有。这一期，咱们讲的主要是个人做自媒体的事情，那下一期，咱们来分享分享作为一个企业，该怎么来做自己的自媒体来进行品牌宣传。
我是只说人话不讲概念，专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家关注脑细胞的微信公众号和今日头条号，另外也欢迎各位老板们加入脑细胞的社群，我本人将在微信群里24小时有问必答老板们各种商业问题，帮助大家头脑风暴，现在社群已经有几千位老板在那里一起共同进步了，让咱们在这个快速发展的时代一起摸着石头过河，下期见。［最后一次插播广告：加微信xalisa加入脑细胞西安社群，和一群创业的朋友交流项目品牌营销］