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小微企业要不要打造自媒体和APP?

2023-05-10 14:56:27

警告:大富豪与成功者都不想让你知道的秘密!

不做无谓激励,不谈多余心态,只重实际战绩!

凡心智守旧,胆小懦弱者谢绝阅读!


一个开蜂蜜门店的朋友,受到某些人的鼓动,准备大力发展线上营销,已经建了一个蜂蜜网站,接下来准备再建设自媒体和APP,让我给点意见,大家觉得可行吗?

友情提示:年薪百万以上的大神请移步,本文技巧万千,你已无师自通,我不班门弄斧。本文只针对年薪10w以下的销售从业人员。

首先我问他,你了解清楚什么是自媒体,什么样的自媒体是受欢迎的吗?


自媒体营销,主要是内容营销为主,比方说,目前人气最旺的有哪些呢?比如说情感类,很多女的关注,粉丝成千上万很容易,因为有很多女的就在这些文章里寻求安慰,这种文章对她们来说就是精神食粮,然后作者通过文章聚集起粉丝,再顺带卖一卖化妆品啦,女士用品啦。再比如笑话类,关注的人也是非常多的,给某些人解决了心情愉快这个需求……


那么蜂蜜呢?你每天写一篇文章,你有多少素材可以写的,恐怕一个月不到就文思枯竭了吧?而且,你觉得买蜂蜜的人,有几个喜欢天天看蜂蜜文章的?


自媒体营销有一个很有趣的现象——懂自媒体的人,营销思维未必具备,营销人员又未必懂自媒体的运营,很多小微企业普遍的一个现象是:招聘了一些没有营销思维的公众号写手,天天复制粘贴,对企业创造不了任何价值。


突然想起来我以前遇到的一家公司,每天公众号必须发满8篇文章,除了广告,还是广告,然后老总还问底下员工为啥粉丝这么少?


而且自媒体的范围是很广的,公众号,微博,喜马拉雅等音频,各大视频网站,一个企业如果真心想将自媒体抓起来,那么必须成立一个营销团队,人数至少5个人,越多越好,每个人分管一个项目,有人专门负责文案,有人专门负责制造内容,有人专门负责推广。而我们的小微企业和个体户,就自己一个人,每天忙完生意没多少时间,又要写,又要推广,单单说这个网络推广,各大网站博客论坛,百八十个账号,光发帖都累死你。


再有一点,我问他难道没发现除了自己公司员工和竞争对手,有几个人是喜欢关注别家公司的公众号的?我问他你关注过几家公司的公众号?他回答除了驾校因为要考试,所以暂时关注以外,其它的没有,呵呵,你自己都不喜欢,你觉得别人会喜欢?而且是一个冷冰冰的公司号?没有交流,没有任何价值。现在的趋势,就是以人为本的商业,用微信朋友圈,QQ空间,新浪微博去和粉丝互动,提供一点剪短的价值,比如真假蜂蜜怎么区别?枣花蜜,槐花蜜怎么区分?去蜂蜜产地拍拍照片,等等,这些不比公众号来得实在。


记住了,公众号那是给有实力,肚子里有货的人准备的,小微企业和个体户运用好微信朋友圈,QQ空间,新浪微博这几个就好,而且如果人力资源不足,那么就确定一个项目做到极致,比如微信,你如果有5000个忠诚粉丝,好好维护,那么你一辈子也不用愁了不是?


重要的事情说三遍,一般的小微企业和个体户,如果依赖自媒体,那么很难带来业务,一定要做私人微信号,粉丝只会相信一个人,永远不会相信一个品牌,一个企业,一个微店。观念一改,少走多少弯路。


再来说说APP,不知道这位朋友咋想的,告诉你一个现实,99.99%的APP都是不盈利的,剩下盈利的那是万里挑一,用钱砸出来的,而且不是几万块的砸,那是几千万的烧钱砸出来的市场。


看看自己的手机,内存就那么大,安装10来个应用,手机就差不多了。也就是说,每个人手里只有10几个应用的安装位置,而且这里面包含了微信,QQ,淘宝,支付宝,浏览器,美团外卖等等几个安装量超大的,还剩下几个空位呢?人家为啥要浪费一个那么宝贵的位置,安装你的应用呢?


所以,如果你的企业没有到一定大的规模,千万不要想着开发独立的APP赚钱,即使像华为,小米,这么大的公司,旗下产品也有独立APP的,你手机里安装了吗?没有吧,这么厉害的企业都没人鸟他,更何况你一个小小的毫无特色的店铺呢?


想去做自媒体和APP的小微企业和个体户,只能说明他们对于营销太异想天开了,不如好好管理好线下市场,好好维护手中的客户,持续给他们带来价值,结合一点营销方案,提高生意成交率。这个话题明天再谈。感谢阅读!

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