微博大V痛曝自媒体广告锐减八成:还有哪种变现玩法

传媒圈 2019-06-28 21:05:08

文丨储伟伟 来源丨金证券


电商们安分不互骂了,自媒体人却要“哭了”。近日有知名自媒体人诉苦称,今年自媒体人的广告收入缩水八成。面对洗牌大潮,自媒体大V纷纷转型,尝试招聘、培训、建圈子等新玩法,以求将粉丝力量“变现”。


电商清净了

自媒体广告暴跌80%


自己快养不活自己了。知名电商评论人龚文祥近日在微博大倒“苦水”称,微博影响力一天比一天大,但一天一条广告收入都没有。今年自媒体的广告收入普遍比去年少了80%。“以前行业自媒体80%靠公关收入,但去年电商都上市,电商大局已定,都不再花钱在公关上”。


“当企业不需要融资,不需要招商,不需要对掐,也就不需要自媒体了。”笔名为“万能的大熊”的知名自媒体人宗宁对《金证券》记者分析称,以前企业打公关战的时候,可以借自媒体人发声抨击竞争对手,但如果是做产品常规宣传,自媒体没有公信力,再者企业生存环境如今也很恶劣,都在大幅缩减预算,自媒体广告投放重要性自然下降。


万擎咨询CEO鲁振旺亦对《金证券》记者表示,几年前,360和腾讯,阿里和京东,高德地图和百度地图,以及之后的快的打车和滴滴打车都斗得你死我活,喜欢找一群人来对骂。


他早前曾在微博感叹道,“现在搞电商确实不容易,一家公司IPO,竞争对手就可能集中微博和媒体火力,阻击对方高额融资,也就是俗称的抹黑。抹黑的微博营销绝对能占到整体的一半以上。我只是旁观者,不挣这个钱,从未染指,以后也不会干,图个清净、安心”。


但如今,电商先后上市,市场趋于平静,企业无需再借自媒体人去做“公关”。互联网企业“互掐”的火爆现象也越来越少。




换个新活法

靠发布招聘月挣8


如今比较“土豪”的广告主,主要是触网步伐比较慢的传统企业,P2P等互联网金融企业,还有一些在朋友圈卖化妆品的微商。宗宁对《金证券》记者指出,但后两者需要甄别风险,就算一篇给5万元也不会轻易接,除非是大公司。“其实很多企业没法判断哪个自媒体的传播效果更好,但会紧盯竞争对手的选择。例如,海尔找了某个自媒体广告,长虹也会紧接着找同一个人”。


广告越来越少怎么办?龚文祥称,今后他准备拓展为电商人服务的交易收入,比如电商招聘等。自媒体靠公关及公关软文的路线绝对行不通,只有靠服务赚钱才持久。


鲁振旺也对《金证券》记者说,自媒体要想做好,不能仅仅是“媒体”,而是要起到跟商务之间的桥梁作用,落地变现。


《金证券》记者注意到,一批知名自媒体人已经涉足电商招聘,有的甚至直接转型做电商。


去年三月,原淘宝搜索负责人鬼脚七曾坦言,“现在我的自媒体上主要是靠‘7招聘’来赚生活费。我帮助企业发布招聘信息,每个企业付3000元的费用。每个月能有8万左右的收入。这个收入还算稳定,报名的企业不少。”他同时笑言,偶尔还卖几本书,但基本上不赚钱。如果卖书能赚钱,当当的股价不至于跌成那样。


32万红包背后

打造“高纯度圈子”


自媒体圈确实在洗牌,但也有人并没有受到多大冲击。宗宁对《金证券》记者透露,“我这个月飞了11趟,一天两万。参加活动或者培训,头等舱加五星级酒店是标配。”


据悉,宗宁在微商圈内颇有影响力,两年前是他最早倡导微商,在朋友圈做营销。去年微商大爆发,他也立刻在业内积累了口碑。不过圈内人指出,这些热度都是有周期的,前几年淘宝培训很火,后来做淘宝卖家赚钱太难,这方面的一些自媒体也就偃旗息鼓了。现在微商也有式微的趋势,可能也就再火个半年。


宗宁显然有“后手”。在今年的微博红包大战中,他个人的红包充值量高达32万元,秒杀很多明星,给他塞钱过万的“土豪”大多是大熊会的会员。据了解,宗宁创建的大熊会,是一个社会化营销社群组织,目前会员有两千人,其中以微商居多。


近日,宗宁和大熊会的三位会员创立了一个黑糖品牌。“第一批货是一万八千盒,一天之内就订光了。而从创立品牌、研发小样,到产品投入市场只花了一个月时间”。他说,之所以如此高效,正是依赖于大熊会会员们的渠道和产业链。


据悉,除了做大熊会这样的大平台,宗宁还细分出“纯度更高的圈子”。例如划出月入百万的名人堂以及年入百万的90后俱乐部,前者投资能力强、渠道广,而后者年轻想法多,而且有消费力。


自媒体人运营的不是媒体而是在经营“人”。宗宁对《金证券》记者说,“你只要有粉丝,就可以在这基础上做服务,可以做猎头、培训也可以做圈子,玩法很多”。


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