当新世相课程分销开始刷屏的时候，一个鲜少被关注的问题再次被提出：为什么同样的套路，网易用过之后，新世相用了还是那么火？
相比较于传统广告营销的信息告知型传播，新媒体传播法则更加聚焦于用户痛点的研究。“知识恐慌”几乎是当下大多数人的共识，在这个前提下提供优质内容的供应商变得尤为吃香。
大家在一片“恐慌”的环境中，开始对知识付费平台有着前所未有的热忱，省去自己很多时间和精力只要付费就可以获取优质内容。
在这种认知基础之下，很多人成了当下被收割的“韭菜”。
为什么新世相会失控？
1. 分销赚钱的模式合理，但是低估了用户的贪婪。
昨天上午疯狂之后，中午的时候新世相的分销课程就被微信官方查封。这种结果似乎是在大家意料之中，然而后面戏剧性的一幕发生的有点措手不及。，大家突然不在乎课程内容，聚焦到利益上。
2. 营销环节设计完整，但是没有打造完整闭环。
新世相曾经策划三次著名的爆款事件或者话题，从“丢书大作战”到“逃离北上广”以及后来的“佛系90后”都成为了现象级营销案例。在内容质量与用户运营上也相当玩得转，而在卖课环节中，完美的“起承”之后在“转合”的阶段失控，造成大面积翻车。
3. 营销重点在于兑现数字利益，忽视了用户体验和产品质量。
此次活动5小时内报名人数近10万，销售流水近400万。而在以兑现利益结果的目的上，可以说相当成功了，但是课程内容反响差评以及提成计算方式问题导致大面积投诉，这是始料未及的。
自媒体如何正确的卖课？最起码新世相用一次大规模刷屏活动为营销人总结了3个宝贵经验：
第一，用户利益至上。单从“收割”的角度来说，一开始收割就要收割到最后，完成整个设计闭环，考虑到用户的体验以及操作中的bug。
第二，产品质量过硬。营销是前端，产品是核心。即便在传播中出现不可控的风险，产品质量过硬也能降低风险，可以在内容上引导用户关注点，回到真正的课程内容上来。
第三，基于品牌商誉角度，任何事件或者产品的营销都不能损害品牌，，在透明和自由的领域当中切不可做自毁招牌的事儿。
除了内容电商之外，“知识付费”是自媒体变现的重要渠道之一，自媒体大V“下海讲课”也成了必然趋势。
除了内容和营销之外，付费的价值应该培养用户独立的思考能力，用课程内容帮助用户进化思维，而不是让用户更加懒惰；应该围绕用户利益设计课程内容，而不是围绕消费痛点设计伪需求。
任何传播都需要解决客户问题，服务于用户需求，而不是将用户作为围猎捕杀的对象。
声明：本文为点聚互动原创文章，如需转载请联系我们。未经授权的非法转载行为，我们将保留法律追究的权利。