从珠宝自媒体出发,宝创会的产业链重度垂直之路丨东哥自解

珠宝创投会 2020-05-21 12:45:15


这个时代的珠宝创业者有什么样的资源需求和痛点?“珠宝创投会”只是一个行业自媒体么?“宝创会”又是什么?今天这一篇文章,东哥想和创友们好好唠唠我自身的角色思考和未来方向。




我在J20中国珠宝创新峰会上启动宝创会时的演讲


今年8月初,我正式卸任米莱彩宝副总裁,和两位新搭档何伟贤、吕小羽合伙开始运营宝创会。米莱彩宝迅猛成长的这几年,正是国内电商业态攻城拔寨大举侵占线下零售市场的黄金期。借助互联网优势发展起来的米莱彩宝,很快就成为行业黑马确立了彩宝品类领导品牌地位。


自2014年年末起,整个中国珠宝行业突然进入到一个低速增长的重构调整期,几乎所有珠宝企业都迷失在了“互联网+”的时代浪潮中,即便是原本依靠电商起家的几大新锐品牌,亦陷入到SOLOMO、O2O、全渠道的所谓趋势中茫然失措。


也正是在这个行业非常时期的2015年,微信公众号、今日头条等新媒体日渐流行,快速霸占了人们的阅读时间和屏幕。我苦苦翻遍了所有新媒体,想要找到一个聚焦珠宝行业转型升级和创新领域的账号,却无处可觅无功而返,在陷入了短暂的焦虑惆怅失落之后,我毅然决定自己去创立一个这样的微信公众号。就这样,我成为了 “自媒体公号狗”大军的一员,开始运营更新 “珠宝创投会”(原账号名是“珠宝创投圈”)这个公众号。


从2015年7月27日发出第一篇文章到至今的2年多时间里,珠宝创投会公众号通过坚持不懈地输出聚焦在珠宝创业创新方向的资讯、观点、案例、经验,吸纳了一大批高度活跃的人群:上市珠宝公司中高管、新锐创业公司创始人、职业经理人、品牌操盘手、电商总监、代理加盟商、门店老板、设计师以及资本机构投资人等等。


这些中国珠宝创新力量集结在一起,汇聚成了“宝创会”社群的基石。从媒体内容出发,宝创会现在正围绕这个群体开始提供全媒体营销、创业创新培训、品牌孵化及投融资等更多的服务,做全产业链重度垂直。


微信公众号作为低门槛起步创业平台,有价值的内容其实是刚需,用来吸引相同兴趣、爱好、追求的人群,聚集起粉丝用户后再围绕这个群体提供更多的服务,这已经成为一种创业模式。与 “珠宝创投会” 类似的,面向C端珠宝消费群的公众号“玉雕界”、“珠宝鉴定师”、“每天一堂珠宝课”、“珠宝V课堂”、“玉器百科”、“珠宝一刊”、“藏玉”、“多米蓝珀百科”等等都依托于新媒体建立起了自己的品牌或销售体系。


关于如何通过新媒体打造社交电商平台,我在早两年的文章中有专门论述过,感兴趣的创友可点击下方的文字标题链接直接进入原文阅读:

1.中小珠宝企业如何玩转社交电商和社群经济

2.从0到1:珠宝细分品类的破局之路


在过去,珠宝行业垂直门户网站,甚至传统媒体行业杂志都有存在,然而在移动互联和新媒体变革中,珠宝创投会却能由不起眼的公众号发展为如今中国最活跃的珠宝创业家社群,其中有一些时代的机遇也有我自身的努力。作为宝创会社群的运营者,我想好好回顾下宝创会的发展,深聊下怎样从珠宝自媒体出发,踏上产业链的重度垂直之路,也当是我近两年新媒体运营思路的梳理。



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最活跃的珠宝创业家社群


我一直没怎么深入想过社群这个概念。宝创会从珠宝创投会公众号内容开始,最初定位是给珠宝行业的创业者提供内容资讯。经过2年的发展,目前粉丝数量和质量都非常高,全球各地都有粉丝、用户,这些人对移动互联网时代的珠宝企业经营理念有一些相同的认识和需求。这2年,中国珠宝行业面临着移动互联网的改造,有了很多新玩法和思路,我发现,长期看下来,关注 “宝创会”的人跟一些不关注 “宝创会” 的人是不一样的。


吴晓波说,社群是把一群有相同价值观,相同审美观的人聚集在一起。宝创会”社群通过“珠宝创投会”公众号内容把关注中国珠宝创新创业的同行都凝聚起来了,我越来越觉得宝创会像一个封闭的、闭环的生态感觉,未来可能会有十几万用户,这群人聚集在一起,大家不需要求之于外界,在内部就可以完成一些对接和服务。


“宝创会” 最初在启动时想要打造一个珠宝产业链的社交与服务平台,但当时也并没有看得很清晰,也不知道未来是不是真的要提供更加深入和重度参与的服务。随着近两年跟珠宝从业者接触,深入了解每一位创业者的需求,我发现其实可以去做一些标准化的产品和服务,这样也更有利于珠宝同行用户跟平台间的黏性。


粘性建立在两方面:第一,每天大家看媒体内容。第二,自媒体、新媒体与传统媒体一个很大的区别是它不仅仅是一个媒体,传统媒体缺乏互动,缺乏对用户了解和掌握,没有办法做有针对性的产品与服务,但是互联网新媒体具备这个优势。


“珠宝创投会”公众号 评论区的评论、交流还是浅层次的社交,我们也建了一百多个同行群,以及举办线下活动、沙龙、主题峰会,这些社交的场景让我觉得没有必要专门去做一个社交产品,于是放弃了这个念头。


“宝创会” 过去两年多一直定义自己是新媒体,恰恰是用了新媒体的方式,聚拢了大量有忠实度的行业粉丝。但是,一直以做媒体的方式滑行下去,那不是我的最终目标,也不是牢固的连接方式。真正要做成重度垂直的行业新媒体,只有服务和产品才能真正深入到行业底层的刚需。



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媒体之上做重度垂直


上次9月13日宝创会在深圳君悦酒店主办的J20中国珠宝创新峰会结束后,很多同行和朋友觉得应该是我们最踌躇满志的时候,打下了基础,聚集了人群,可以马上开始更多的业务方向了。我和老何小羽确实也踌躇满志,但是呢,这个时候恰恰是需要冷静思考,踌躇满志某种程度容易膨胀。


试错过程中,我发现,珠宝行业品类跨度太大,需求太复杂,意味着空间大,可做的事情多。我们在正式运营宝创会之前,就已经决定自己不去做一个珠宝企业和品牌,不会去卖货给同行,也不想做个什么珠宝行业的“阿里巴巴”、“唯品会”平台之类。


我们设想过人才招聘、类似团购的集中采购、针对珠宝行业找服务类似58同城的网站,后来发现不可能一下子做完,一口气吃成个胖子。最终经过梳理,我们决定先聚焦做两方面:一是创业创新培训,二是全媒体营销


业务方向一:创业创新培训


创业创新培训是 “宝创会” 模式里最重的,重在课程的研发、设计、师资资源整合都要自己做,而联合招生、推广、在商学院教室场景下培训不是复杂的事情,通过与专业商学院合作即可。


模式本身简单,这块业务源自珠宝创业群体的需求。


珠宝行业的老板们有强烈的需求去接受培训,行业竞争惨烈,每天有很多新的珠宝店开业,每天也有很多珠宝店倒下去。珠宝创业者迫切需要新的理念和知识体系,尤其是在I DO、米莱彩宝、Darry Ring这些带着互联网基因的珠宝企业出现之后。


我规划的创业创新培训业务不是像其他已有的培训机构那样,去讲珠宝门店运营、业绩提升,也不是和珠宝老板们讲理念讲概念讲趋势,而是通过训练营的方式,邀请行业中真正有实操又有成绩的创业者、企业家来做深度系统的传帮带,这些人包括拿过融资进入了资本市场的成功创业者、业界知名珠宝品牌的操盘手和职业经理人、服装鞋帽等时尚领域的中高管、还有已经投资或正准备投资珠宝企业的资本创投机构负责人。


这样的人来做导师,不论他们是讲品牌营销、产品管理、团队管理、绩效管理、店铺运营、还是战略规划、融资规划,都能确保是系统而有效,能马上应用到日常的企业经营中去的。当然,我们也会推出一些紧跟当下热点趋势的短期课程,比如电商微商、直播、产品品牌创建等。


业务方向二:全媒体营销


“宝创会” 涉及新媒体较多,在模式里属于偏轻的。全媒体的概念是整合营销传播,通过新媒体和传统媒体、线上媒体和线下媒体、行业内媒体和行业外媒体、TO珠宝同行媒体和 TO珠宝终端消费者媒体的组合拳,全触点将企业和品牌信息输出给精准的目标消费群。去年在深圳艺嘉酒店5楼举办的峰会上,宝创会就在整个珠宝行业内发起成立了珠宝新媒体联盟。今年我们会沿着这个思路,继续释放媒体人的传播能量,为珠宝品牌和创业者提供全媒体营销解决方案。


“宝创会” 是一个面向珠宝行业B 端用户的自媒体、新媒体,关注者多是珠宝创业者,每个 B 端用户后都是一个项目,我觉得,这里面一定有相当比例的优质项目可以供我们和创投机构去孵化。而媒体本身的优势是长期关注这个行业,推广上有优势,我们掌握珠宝创业者的团队实力、融资需求,能高效对接相关资源方和投资人。


目前宝创会正在和深圳、广州的几个大型珠宝创意产业园密切沟通,打算筹备成立珠宝创新加速器。这样的加速器,有别于初级的创客空间和孵化器形式,而是将产业基金、资本创投、供应链服务、人才服务以及周边配套服务有机导入,加速珠宝创新企业的成长。


在媒体内容之外提供产品和服务,打到行业底层的刚需,不仅仅是个媒体,我认为这才是重度垂直。


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转型时代的媒体机遇


过去行业媒体为传统珠宝提资讯层面的东西,已经讨论了十几年,已经陈旧。而 “宝创会” 是 “跨界打劫者”,卡准了行业变化、珠宝老板对旧的知识体系产生厌倦,对新的知识体系有更新换代需求的时机。


“珠宝创投会”公众号 的内容这两年也在逐步变化,2015年到2016年讲互联网+珠宝,强调所谓的 “互联网思维”、互联网概念,甚至提出口号——用互联网思维来思考传统珠宝行业。今年发现已经不能这样提了,现在互联网思维和传统珠宝已经模糊掉彼此的界限,互联网思维已经融入到传统珠宝。这其实成就了 “珠宝创投会”,让我们从过去定位一个看起来偏窄的角度,到现在变成了一个行业新媒体,跟着行业与时俱进,一起探索未来方向和道路。


我希望花两年时间把“宝创会做成一个传统媒体。打造传统媒体人那种制作内容的专业和功力,专业才能够撑起垂直媒体。另外,大量广告从传统媒体往新媒体转移,这是一个承接问题。过去一个品牌投平面媒体,一投就是几万、十几万,现在在选择新媒体渠道时,预算一下就降下来了。他们看不到新媒体的影响力、用户规模、用户黏性,甚至口碑等等。传统的品牌和广告在转移,有这么大的 “蛋糕”,必须有一个新媒体去承接,但是发现很多是承接不了的,至少在未来三年想依靠媒体商业模式来生存,这是需要好好考虑的关键问题。


尽管传统媒体在逐渐衰弱,但是媒体本身是个会永远存在的行业。它的专业、权威特质也不会有太大衰减。我们擅长这个,就去做互联网媒体,而这个工具恰恰又是我们获取用户的好手段,珠宝同行愿意主动关注,就变成了一个社群,然后产生服务。


但真正面向 B 端的,给高端人群提供精英管理类的东西,需要专业,花心思、花时间深入到行业里去了解。因为难,很多人不去做 B 端,不去做垂直的自媒体创业。


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轻资产运作,打造连接器


我将 “宝创会” 定义为一个连接器,珠宝业市场巨大,过去两年时间 “宝创会” 积累了大量的优质用户,增量空间巨大,而中国的珠宝企业数量巨大,每年都有大量更替。作为连接器,宝创会能输出标准化的需求给各类合作伙伴。


“需求本身在发生变化,比如这两年的珠宝创业群体跟前两年是不一样的,一个咨询花了半年时间做出来的报告,真正到实施的时候,报告未必那么准确,这就是传统媒体跟互联网的最大区别。”“宝创会” 去研究行业用户变化,需求变化,痛点变化,动态地去调整。


“宝创会” 擅长的是为项目出谋划策,帮助他们推广,对接资源,是连接器。我相信成员们是知道的,离开 “宝创会” 这种连接就不会那么方便,甚至根本没有其他替代角色。


“宝创会” 在移动互联网时代秉持几个理念:

第一,保持轻公司。

第二,保持一个自由灵活的接口功能。

我们知道自己专注什么,聚焦什么,擅长什么,不擅长的东西就寻求专业的人,擅长的人一起合作,这是未来主流商业模式特征。而且,我们会保持客观独立的第三方平台角色,自己不卖货不参与交易。


所以,宝创会在未来会吸纳各种能够为珠宝创业者提供珠宝玉石原料、货源、设计、销售渠道、软硬件、资金、融资、咨询策划等服务的伙伴进来。


以上,就是我对宝创会运营逻辑和未来发展方向的规划思路。宝创会未来能发展成什么样呢?我也不知道,我能确定的是,宝创会的发展需要更多珠宝行业的创业创新力量加入。


任何关于宝创会的疑问和建议,欢迎微信/手机和我沟通:18665082179。如你在视频中所见,东哥其实并不是行业前辈也不是资深大咖,而是一个屌丝气氛十分浓郁的珠宝创业者o(^▽^)o

欢迎来撩。相信我,我懂你。(●'◡'●)


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 创友福利
我是宝创会创始人杨承东,宝创会是中国最活跃的珠宝创业创新企业家社群,提供珠宝创业与投融资服务,加入宝创会求资源求合作求融资可加我微信/手机沟通:18665082179。(加好友请注明公司、职位)