当前位置:首页> 原创动态 >如何在家做自媒体养家糊口!

如何在家做自媒体养家糊口!

2023-05-10 14:56:27

自媒体如何养家糊口/山上渔夫


前记:本文是我在一个收费群的分享文字实录,一个多小时的分享,整理了三四个小时,共计一万八千字,内含许多干货,欢迎收藏分享!


能听到我说话的朋友,

打个1。

可以听到我说话吗?

OK。

好,

谢谢。



好久没有在群里边的分享了,

非常高兴,

今天晚上能有这个机会,

和大家来做线上的交流分享。

我们就直接进入主题。



今天我们线上的主题是如何用自媒体养家糊口,

在开始这个之前,

我先做一个调查,

请问在座的有24个人,

包括我在内。

你们现在正在从事自媒体这一块的,

打个二。



那有在网络上不是做自媒体还是卖其他一些产品的,

卖产品的请打个1。

OK,

好,

那这个互动就到这里。



基实做自媒体和卖产品是一回事,

自媒体就是说卖自己。



那我今天给大家分享的,

就是如何通过自媒体,

去买自己,

学会了后,

你也可以用同样的方法,

通过自媒体去卖东西。



因为有很长时间没讲了,

所以讲得我感觉很不流利。

希望大家能够在献个鲜花,

然后让我调整下状态。

好的,

谢谢。



我做自媒体,

也是在两三年前,

那个时候自媒体还不是一个很火的概念。



当时,

网络圈子里面比较提倡的是写文章,

分享价值。



我就这这样做的,

做着做着,

就很多的人就加我的扣扣,

关注我。



时间长了,

就积累了不少QQ好友,

用现在的话说,

叫粉丝。

那个时候叫好友。



有很多人关注你了,

你在扣扣上发个东西的话,

就会有很多人看到,

就会有很多人和你交流,

和你互动。



因为我做互联网营销做了将近十年时间,

在这个时候,

我就推出了一个服务,

或者说圈子。

这个圈子就是十一秒联盟,

用现在的话说,

叫收费圈子。



十一秒联盟通过一年的时间,

发展到了几百人。

也正是因为十一秒联盟的成立和发展,

奠定了我是一个做自媒体的人。



今年是二零一五年,

十一秒联盟在网络圈子里面发声的比较少。

那么,

十一秒联盟是什么呢,

在座有了解的吗?

有了解十一秒联盟的打个六。



好的,

十一秒联盟,

是我在去年年初所创立的一个互联网的草根圈子,

这个圈子是一个收费的圈子。

通过这个圈子去年也取得了不错的线上收入。



回想很多年前,

那时候我很屌丝啊,

那个时候也没有什么正式的工作,

一直都是个人创业这样一个状态。

那个时候我就经常在想,

如果有一天每天能够赚一百块,

将是一件多么幸福的事!



过了一段时间之后,

自己果真每天能赚一百块了,

于是又在想,

如果有一天每天能够赚五百块将会是一件很幸福的事。



后来,

也做到了。

然后不断地就把这个标准往上提,

这种幸福感的标准也是不断地往上提。

到后来每一天赚一万块,

然后再回过头来再看那个时候每天赚一百块,

就觉得那个时候只赚了一百块居然还那么高兴,

其实是很幸福的。



说这个可能有点跑题了,

好的,

我们回过头来说说自媒体吧。



自媒体各种各样,

我在做这里给自媒体下了一个定义,

自媒体,

是互联网时代的背景下,

一种独特的价值贡献的方式。



相对于其他的社会媒体来说,

自媒体的最大特点就是自己干,

没有经过什么政府部门的批准,

也得不到政府部门的支持,

所以说自媒体更多的是一个完全靠自己的一个存在形式。



那怎么样用自媒体去赚钱?

怎么样用自媒体去养家糊口?

换句话来说就是怎么样靠你自己的力量,

在网络上去创办一个媒体,

并且通过这个媒体去赚钱呢?



好,

首先问一个问题,

自媒体是不是能赚钱?

其实这个问题我提问出来之后,

就觉得等于没有问,

因为自媒体能赚钱,

已经成为一个公认的事实了。



并且现在越来越多的人都在做自媒体,

所谓存在即合理,

那么我们就探讨一下,

为什么自媒体是一个合理的存在?

自媒体能赚钱,

它的合理之处在哪里?

哪一类的自媒体能赚钱?

这个时候大家可以交流一下。



对,

主播也是一种自媒体,

还有提供服务的,

提供服务的这个概念就比较广。



哪一类自媒体能赚钱?

我总结一下就是,

能够迎合市场需要的自媒体能赚钱,

换句话说,

如果你在做一个自媒体,

一个细分领域,

但是你所从事的这个领域,

你所聚焦的这个领域,

没人需要,

那么即便你每天投入二十个小时在上面,

你也没法赚钱,

因为你的这个东西没人愿意去买单。



所以说,

要想通过自媒体去赚钱,

一个非常重要的前提是,

你能提供一些社会上和市场上有需要的东西。



举一个近一点的例子,

比如我前一段时间,

九月中下旬的时候,

我开发了一个软件,

那这个软件,

帮助需要写文章的人,

快速地写文章,

能够把写作速度提升三到五倍。



这个软件推出来之后,

我觉得是一个很好的原创软件,

本来我写这个软件,

是给自己一个人用的,

因为我经常会写一些东西,

但是写东西的话,

老是打错别字,

搞得写东西非常慢并且身体上肩周炎什么的,

这都是经常写东西的人容易犯的职业病。



于是,

我想如何才能提升写作速度?

让写作变得更轻松一些?

于是,

就动心思开发了速写神器这一款软件,

开发出来之后,

自己用觉得确实不错,

确实能够提升三到五倍的写作速度。

所以,

就有了后面这一些事儿


后面什么事儿呢?

原本这款软件是我自己用的,

但是后来我一想,

如果我有这方面的困扰的话,

那么和我一样的这个人群肯定也有这方面的困扰,

比如说,

写文章每天要花一两个小时去写,

写完之后腰酸背疼的,

这些痛点,

不仅属于我个人的痛点,

也属于像我一样这样一个群体的痛点。

所以我在想,

如果把这款软件作为一个产品的话,

它肯定是有市场的。



所以在十月一号到十月七号,

这一段国家的法定假期里,

我就在我的微信朋友圈里边卖一下我的这款软件。



我的微信里边有五千好友,

通过这七天时间的销售,

卖了一百五十多份,

一百五十多份就是几万钱。



这是个最简单的例子。

你如果想通过自媒体去赚钱,

你必须得提供产品,

并且这个产品必须得满足市场的需要。

这是一个前提条件,

如果不能满足市场需要的话,

你的这个东西推出来,

有人看但是没有买,

没人买的话你们的这个东西就没法变现。



所以做自媒体,

你要知道你想聚焦哪个领域,

用比较专业的话说就是定位。



如果你想要用自媒体来赚钱,

你要思考的第一个问题就是你想做哪个领域的自媒体?

如果你大而全的什么都去涉及,

那么在你做之前,

我就可以下定论,

你这个自媒体肯定做不长久,

你这个自媒体肯定没法赚钱。



我们回归到自媒体这个概念上,

自媒体就是自己去玩媒体,

自己去自媒体。



既然是自己,

顶多是一个人或者几个人的小团队,

这就注定了你没有很多的资源去做支撑,

你没有很多的财力、人力物力去做支撑。



所以说你如果想通过自媒体赚钱,

在开始做之前你就要锁定你想从事的领域,

进一步细分,

并且,

在你这个细分领域里,

要有足够的市场。



这是我想说的如体用自媒体赚钱的第一个要点,

在做自媒体之前,

在你还没有做自媒体之前,

在你想通过自媒体来赚钱之前,

你要弄明白一个问题:

你想从事哪个领域,

你是否能够在这个领域里边提供满足需要的价值?

在你的产品做出来之后,

会不会有人来买单?



这是做自媒体玩家的一个重要前提,

如果你的东西非常炫,

领先时代五十年,

那么你做自媒体肯定会饿死。

虽然你的东西很炫,

虽然你的东西很先进。



做自媒体,

落后了不行,

但是太超前的话也不行,

要首眼于眼前的市场,

着眼于眼前的人群,

看大家有什么共同的需要,

问自己,

你是不是能够满足这个需要。



这就是我想说的,

做自媒体的第一点,

用两个字来概括:

定位。



这 一点大家有疑意吗?

OK,

听明白我说的前面这一大堆东西的请打个一,

因为现在对着电脑,

对着YY,

你们都很安静,

在整个房间里面都是我一个人的声音,

所以很空旷的。

也不知道大家现在的状态。



在十一之后,

包括最近这几天,

我一直忙的一件事,

就是把我刚才说的速写神器做进一步提升和完善。

这个软件市场价格非常便宜,

几百块一年。

但是我能够看到这款软件的前景,

它至少具有上百万的市场价值。



我通过国庆七天的时间进行测试性的销售,

在七天里面卖了几万块,

应该是有五万多吧。

所以我觉得像这款产品,

如果说通过全网,

通过更大范围和更大人群的覆盖,

我觉得这款小软件,

能够产生100万以上的市场价值。



所以说这段时间我在对这款软件进行进一步的商品化,

并做一些市场营销方面的布局。



我七天时间是卖了一百多套这个软件,

包括我现在做这些的这一个非常重要的前提是,

我的微信里面有5000好友。

如果说没有那5000好友的话,

那我也卖不了那么多软件。

OK,

这是一个非常重要的前提。



好,

那么我们继续回到刚才说的第一个要点,

定位好一个产品,

然后你自己盘算一下,

或者说你自己预言一下。

你对这个产品做一下简单的市场分析。

是不是符合人性,

会不会有人去购买,

如果说需求很旺盛的话,

那么你去做没错。

如果说没人去关注,

那么你去研究,

最后的结果是孤芳自赏!



孙子兵法上有一句话,

就是打仗之前要先庙算一下。

庙算多者胜,

就是说在打仗之前,

一些主要的领导人先商量一下。

先分析分析这个战况战局,

觉得这仗打胜的把握大,

再去打,

那打胜的把握就打。



如果在这个推演的过程中,

觉得胜利的几率非常小,

还要去打仗的话,

那基本上等于去送死。



自媒体,

在网络上想做一个项目,

想做一个生意,

也是一样的。

你在做之前你先盘算盘算,

考虑考虑这个事能干不能干。



很多时候方向比努力更重要,

所以在自媒体的定位阶段,

我们要花的时间多一些。



你在做之前,要考虑下做这个事有没有空间?

有没有市场?

能不能做?

如果说你不去考虑,

只是埋头去做。

当你做完之后发现此路不通的时候,

可能你已经浪费了几个月的时间,

浪费了一些前期的投入。





OK,

这是有关做自媒体的定位,

如果你觉得你定位没问题,

产品也有了,

你也能够提供相关的价值。

那么下面要解决的一个问题,

就是变现,

价值变现。



价值变现对每一个人来说,

都非常重要。

所谓酒香也怕巷子深。

你有再好的产品,

如果没有人来买,

你的产品转化不了市场价值,

虽然是一堆东西,

价值很多钱,

但是卖不出去,

那只不过都是库存而已。



我们做自媒体也是一样的,

卖不出去,

再有价值,

也只能孤芳自赏。

所以要学会价值变现!



比如说我吧,

有个软件公司,

具有开发软件的能力。

然后我就把我的这方面的能力和市场结合,

生产了快速写文章的软件。

这就是把自己的价值和市场结合,

把你的价值具体化。



如果说你只是有价值,

而不能具体化的话,

没有一个具体的东西在市场上,

就没法进行交易。



比如说,

你是一个热心人,

这个有价值,

但没法收钱。

如果说你是一个热心人并且你提供这种帮助别人打字、或者说帮助别人看孩子的服务,

那么你就把你这个热心这个价值转化成为有形的产品。

这样子的话有了收费标准,

那么就有可能别人去付钱给你。

因为别人知道你的这个东西很有价值,

并且别人知道你这个你的这个东西值多少钱。



所以在价值变现的这个阶段,

一个重要的前提,

就是你要把你的价值有形化。



比如说如果我,

如果要做营销咨询的话,

那么我就需要把我的时间以及我所能够提供的营销咨询变成一个又一个的服务项目。

比如说服务一个小时收一个咨询费多少多少钱。

比如说针对某一些企业进行实体诊断的话,

这是一个什么样的价位。

再比如说,

跟踪的服务一个月,

是一个什么样的价位。



这些服务,

所花费的,

都是我的时间和精力,

很显然,

这些东西是有价值的,

但是如果我不把它具体到一项又一项的具体服务上,

就没法放在市场上去卖。



所以,

价值变现的一个前提条件就是,

你得先把你的价值有形化、把你的价值具体化、把你的价值产品化。



说通俗点,

就是把你的价值包装成一个产品。



再拿我们十一秒联盟为例吧,

2013年下半年的时候,

我着手打造十一秒联盟。

这个项目,

说通俗一点就是一个收费群。



这个项目,

我们就作为一个案例,

和大家分享一下。

其实这个项目我刚才说了,

所有的成本只不过是我的时间成本而已。

Q Q群和微信群都是任何人都可以免费去建立的。

所以这就应了刚才我说的那一个,

你做自媒体赚钱,

你的价值就是你的时间。



然而,

如果你不把你的价值有形化、具体化的话,

你就没有办法拿到市场上去交易。



所以我建了一个Q Q群,

我成立了一个联盟。

并且命名为十一秒联盟,

这些过程,

就是把价值有形化的过程,

通过这个过程,

我的虚拟的价值,

就变成了有形的,

可以被感知到的产品!



这样一来,

我把价值赋予十一秒联盟,

然后把十一秒联盟推向市场。

然后,

很多人就知道十一秒联盟是什么?

十一秒联盟的定位是什么?

十一秒联盟的宗旨是什么?

然后时间长了,

需要的人就知道,

如果他想得到什么价值的话,

十一秒联盟是否能够满足他?



任何人都可以去建这个收费群,

这很简单,

但是你怎样让别人愿意付钱进你的群呢?

这个就需要一点功夫了。



以十一秒联盟为例吧,

当时我为什么建这个群呢?

因为有很多人咨询我怎么样做网络营销?

很多人咨询我怎么样去搞流量,

怎么样在网络上赚钱,

这方面的问题我接到太多太多了。



我就在想,

如果我去一对一的解决问题,

我也没那么多时间,

没那么多精力,

更重要的是我也没那么多热情去那样做,

说直白点,

那样给我带不来任何实际回报,

帮助别人,

别人最多说这个家伙挺热心的,

仅此而矣,

我还有很多更重要的事要去做,

还要养家糊口,

所以没办法做义务志愿者。



所以说,

如果免费去做,

这件事肯定不长久,

所以我就建立了一个专门社团,

来提供这些解决方案,

这就是十一秒联盟。



十一秒联盟就是我要做的产品,

接下来,

我要对这个产品定位,

我给十一秒联盟的定位是网络营销启蒙大家庭。

我们为什么定位启蒙大家庭而不是定位高精尖呢?



这也是非常有讲究的,

我们日常生活的群体里,

草根非常多,

网络小白也非常多。

尤其微信出来之后,

很多不会玩电脑的人,

都开始玩微信,

通过微信移动互联网直接进入了互联网营销。



但是他们对互联网营销以及怎样去做营销一窍不通,

虽说会玩微信,

但仍然是小白。

所以,

我对十一秒的定位是网络营销启蒙大家庭,

而不说网络营销培训班,

也不是网络营销高级班。



因为这个定位,

所以这个产品有足够大的覆盖面,

因为这个产品有这么多市场容量。

所以说在后期,

就有人愿意去买单。



有了前期定位之后,

你还有要给你的产品提一个响量的口号,

比如说十一秒联盟,

我当时提的口号是少走弯路,

就是捷径。



因为小白们在学习网络的时候,

自己摸索或者说大量试错,

都是要走很多的弯路。

那么,

我们就旗帜鲜明的提出来一个主张“少走弯路,

就是捷径”。



这样子的话,

就直接把这个产品是什么?

以及这个产品能够给你带来什么?

你用二句非常简单的话,

讲明白了。



然后呢,

剩下的要做的事情就是,

不断的去分享价值,

免费的分享价值。



在分享价值的同时,

你吸引了很多的人,

当大家知道了你还有一个收费的社群。

你免费的东西都已经这么好了,

收费的话肯定会更好。

并且最重要的是,

进入你的收费的社群,

能够结交很多线下的朋友。



当然,

还有一点非常重要,

你的收费产品一定要有充足的收费理由。



比如我刚才说,

做自媒体本身就是要贡献价值。

那你贡献当价值,

别人免费都可以得到,

别人为什么还要收费进你的收费群呢?

这个问题你要解决。



如果这个问题你解决不了的话,

你的收费群肯定卖不好。

同意吗?



所以,

在做这件事情的时候,

你作为一个自媒体人,

你作为一个以此来为生的人,

那么你就要去想明白这些问题。

并且要给那些有这个疑问的人,

非常响亮的、非常明确的答案。



比如,

我的主张是什么?

为什么那些想进十一秒联盟的人,

必需马上去采取行动,

付钱进十一秒联盟呢?



我大概做了两件事!

大家有兴趣吗?

ok,

经常互动的,

因为对着电脑说,

确实需要很大的功力。

因为,

我看不到大家的表情、我也不知道大家的状态。

嗯,

非常感谢!



大家知道,

做自媒体是要不断的共献价值的。

别人能够免费得到你所贡献的价值,

为什么还要给你付费?

并且还是付了不少的钱去进入你的收费群呢?



我做了两件事。

第一个:

我禅明了这样的一个价值,

那就是你做为十一秒联盟的正式会员,

我每个月有一次线上的交流会。



线上交流会是干什么的呢?

主要是交流分享这个月最新的一些干货、一些营销策略、一些营销思维。

这是第一点,

每个月一次。

那对于那些免费看文章的人来说,

他们肯定是没法参加那种收费的线上交流的,

这是第一个点。



第二个价值呢就是:

你进入这个群,

你有很多的朋友对吧!

你可以有很多的和你一样,

付了费的一些群友、一些朋友。

这样子的话,

人脉也是一方面的价值。



我刚说两个价值点,

其实还不止两个点。

还有第三个就是:

每一个月我们还会组织一次线下的交流会,

对于秒友来可以免费参加,

这是一个为什么别人要付费进入这个社群的一点。



还有一点,

这一点我觉得是至关重要的,

那就是在我们十一秒联盟在去年发展的那一整年时间里,

我们的加入门槛是越来越高的,

每个月都是涨价,

每个月都涨价,

从最开始的1200涨到了2800,

3000多这样子。



因为每个月都涨价,

很多关注的人,

关注了两个月三个月之后发现,

果然这个社群每个月都在涨价,

而不是营销噱头。



另一方面,

他们注意到了,

加入这个社群的人们,

也在不断分享一些有价值的东西,

分享他们在这个社群里边的收获和感受等等。

当观望的那些人看的时间长了,

自然而然的就有感觉了,

然后他们会说,

如果我现在仍然继续观望的话,

那么未来加入的价格会更高,

我已经观望了三个月了,

我不能再继续观望下去了,

于是就果断付费加入了!



这个大家听明白了吗?

你要给别人一个加入你收费社群的一个理由。



这只是以我们十一秒联盟的营销实践来举例子,

抽象的来,

我想说的是:

你要给别人一个买你的自媒体产品的理由。



你做自媒体,

你要变现,

所以你要自己形成自己的系列产品。

那么形成自己的系列产品只是你单方面的行为,

如果没人去买的话,

你只不过是自己唱自己听而已,

一场独台戏。



要靠这个养家糊口,

你就需要负责任的想办法把你的价值所具体化的产品卖出去,

要不然的话,

家里人也要跟着喝西北风,

那就没法用自媒体去养家糊口了。



所以首先你要定位,

然后你要解决价值具体化的问题,

再接下来,

你要为价值变现负责,

换句话说你有价值,

你得把你的价值给卖出去!

你得把你的价值,

你的时间,

你的服务,

你的所有,

通过形象化具体化产品化,

卖出去变现!



OK,

现在我说了总共有三点,

大家可以总结一下。



第一点我讲的是:

定位,

第二点:

价值具体化,

第三点,

你定位了你知道你要做什么并且你把你的价值具体到可以成为市场交易的产品,

第三点就是:

变现。



前面的所有定位也好,

价值具体化也好,

只不过是为变现做准备的。

如果没有变现这个步骤,

那你只能去吃你自己的产品喝你自己的产品,

但是你所卖的可能是咨询服务,

不能吃也不能喝,

所以家人可能也跟着跟着喝西北风了!



我们不能让家人喝西北风,

我们要养家糊口,

所以必须得通过自己的产品、自己的价值。



这就要通过营销活动,

把你的价值变现。



下面我来分享一下具体的,

作为一个自媒体怎么样把自己的价值变现。



现在已经讲了有三四十分钟,

我们稍坐休息。

我们休息3分钟好吧,

我们休息3分钟然后在回来。



好了,

三分钟到了,

我们继续!



在网络上赚钱,

做自媒体,

说白了也是在网上赚钱。



和以前的百度竞价,

做个页面,

卖卖产品,

的本质是一样的,

都是把你的产品卖出去而已。



在百度上去卖产品,

尤其是百度竞价,

就是你做个网站,

然后网百度上交钱,

把广告上去,

别人点击一下进到你网站,

有一百个人可能成交一个人,

大概就是这样一个流程。



那么自媒体呢?

自媒体也是一样,

你要想变现,

你就需要有人关注你的产品。

这和百度竞价要卖货得有人关注是一样一样的!



比如说有一百个人可能有一个人购买,

这个成交的转化率,

就是销售上所以讲的漏斗原理。



那么在自媒体营销上,

你想通过自媒体赚钱,

在你把价值具体化成产品之后,

要解决的第一个问题就是流量。



有人的地方就是江湖,

有江湖的地方,

就有消费。



当你的产品出来了,

有人买,

你才能够收到钱。

没人买,

你只能够跟你的产品过日子。



但是,

在自媒体这个领域,

玩自媒体的流量和方法和百度竞价卖货的方法是完完全全不一样的。

自媒体的流量有个特点,

对任何人都一样,

流量的特点是:

最开始,

流量很小。

因为你刚刚开始做。



除非有大微推荐你,

或者说你通过其他的方式导入很多的流量,

否则的话,

你不拼爹,

不拼资源的情况下,

最开始的流量,

都会非常小。

这是自媒体的流量的一个重要特点。



接下来呢,

随着你不断地持续的去贡献价值,

慢慢地,

你的内容会被人转发分享,

久而久之,

关注你的人就会慢慢的增加。

再然后,

到一定程度,

就会有一个速度比较快的增长,

再过一段时间,

可能又会遇到一个瓶颈,

流量上的瓶颈。

这是自媒体流量的一个特点。



和百度竞价或者说一些付费流量相比,

自媒体的流量属于是细水长流的流量,

有细水长流的特点。

而百度竞价这种付费流量的特点就是,

花钱流量就来了,

不花钱流量就没了。



自媒体的流量和百度竞价的流量还有一个不一样的地方,

自媒体的流量,

排除那些刷流量的虚假流量,

我们只说健康的正常的自媒体的流量,

这种流量特点是:

非常真实,

非常精准。



而其他一些付费流量,

比如说,

别人帮你转发呀,

或者说通过百度竞价大量的投放关键词,

所带来的流量,

更多的是一个概率流量,

流量很大,

但是精准度却不高。



而自媒体的流量一个重要特点就是精准度非常高。

因为这些流量是你细水长流一点一点,

一天一天积累下来的。

所以说沉淀下来的东西,

它的质量比猛一下来很多要高的多。

这是自媒体流量的重要特点。



价值变现,

流量是一个重要前提。

然而自媒体的流量不会一下子很多很多。

那么针对这个特点,

做自媒体的人应该怎么办呢?



如果说想要流量的时候,

比方说我这一段时间没写东西,

但是又想要流量,

怎么办?



举例说明,

前一段,

我开发的速写神器,

需要卖出去。

但是我今年2015年,

基本上很少写文章,

没流量怎么办?



没流量,

怎么办?



做自媒体,

你要卖东西,

流量是最重要的。

所以我就要解决流量问题。

自媒体的流量是由积累性的,

所以,

自媒体的流量是能发能收的。



这个能发能收基于什么呢?

就基于数据库!

如果往深处来讲,

就是数据库营销,

但今天晚上我们就不往数据库营销上面来讲,

我们只是点到为止。



为什么自媒体的流量能发能收呢?

因为自媒体的流量绝大多数来自于你的好友,

比如说的你的微信好友,

比如说你的QQ好友。

因为别人加你为好友了,

所以说通过你的朋友圈,

通过你的QQ空间的动态,

只要你发了内容,

别人就能看,

也能够点击进来,

那么自然,

你就有流量了。



所以说自媒体的流量细水长流,

自媒体的流量有更大的精准性,

也有更多的价值。



另外一个特点,

自媒体的流量是可控的。

比如说你有一千好友,

那么你一千好友能够给你带来多少流量,

这个是可以测量和可以计算的。



比如说你有五千好友,

五千好友能够带来多少成交,

这个也是可以测量和计算的。



自媒体的一个重要特点就是别人关注你,

别人会加你为好友。

这样子的话你就有流量来源了。

这个流量来也,

本质上是来自做自媒体的你所积累的数据库!



所以,

自媒体要解决的一个非常重要的流量问题就是让别人主动加你为好友,

这个大家同意吗?



同意的请打1。

现在很多做微商还有做自媒体的,

都在解决一个问题,

那就是加好友。



于是呢,

在市面上就有一些快速加好友软件,

还有不少卖QQ群和微信群的。

很多人会买一些这样的群,

加进去后,

把群好友一个一个添加成自己的好友。



这也是一种积累好友的办法。

但是这种好友所存在的意义,

跟我刚才所说的细水长流不断积累下来的好友,

是两码事。



他们的区别就是一个是别人主动加你的,

一个是你想办法主动加别人的。

这两者的意义是不一样的。

十个你主动加的人的价值,

有可能还比不过一个主动加你的人。

因为一方面是精准的另一方面是麻木的。



我们做自媒体的话,

如果想细水长流去长期发展,

我们应该把精力放在怎么样让别人主动加我们,

而不是想尽办法去找那些有大流量的地方去加别人。

这样做,

虽然慢,

但是质量很高,

很踏实!



如何让别人主动加我们呢?

我们要做的就是吸引,

而不是强拉硬拽。



营销贵在不主动,

我们等着被别人添加,

貌似很很被动,

但我们有很多准备工作要做,

换名话说,

我们得研究怎么样让我们很被动的被别人添加变成现实!



如何让别人主动加我们,

是我们思考问题的焦点。



如果你的目标是要加很多很多的人,

那么你可能会去找一些快速加好友软件,

或者用一些违规的微信软件,

比如虚假定位呀,

摇一摇呀,

附近的人呀,

等等,

这是一种思维模式。



然而,

我们的营销的方向是让别人主动加我们。

所以,

我们得问自己,

如何能够通过价值,

通过内容打动别人,

让别人主动去转发?

那些不是我们好友的人,

怎么样能够在看到我们的分享内容之后愿意加我们?

他们愿不愿意主动加我们,

成为我们的好友?



OK ,这是流量这一块,

流量这个问题呢,

就暂时先阐述到这里。



接下来呢,

有了流量也就有了人,

当有了人看到你的产品,

那么基本上都会一这么一个过程,

刚开始,

人们不了解不知道你的产品能干什么;

到后来,

慢慢的有印象,

有所了解;

再后来知道你的产品的特点,

甚至说能头头是道,

非常明了你的产品能够给他们带来什么;

再接下来觉得自己有需要,

就去找你购买。



这个过程是从认识到成交的一个过程。

这个过程中间有一个桥梁,

就是:

信任。

一个人看到你的产品,

如果他不相信你,

你的产品吹的天花乱坠,

他也不会去买。



如果你的产品没那么炫酷,

但是他就是非常相信你,

对你非常认可,

那么你的产品即便说包装不怎么的,

形式不怎么样,

价格还不怎么便宜,

别人也会就购买,

就因为相信你。



所以做自媒体,

流量是一方面,

更重要的一方面就是成交流程的设计和布置,

在成交流程方面,

我们集中要解决的一道难题就是两个字:

信任!



如果你有大量的流量,

这些流量都很讨厌你,

都不相信你,

那么,

你不可能卖出去东西,

同意吗?



如果你的流量并不是很高,

但是每一个流量质量都很高,

每一个你的好友对你都非常认可,

不管你出什么产品,

他们都会第一时间支持你,

那么即便你的人不多,

你也能够卖出很好的业绩。



所以我们是不是应该把精力放在怎么样培养用户信任上面,

而不是怎么样去拼命的搞流量?

因为你搞来的流量如果没有信任的话,

那么可能一百个流量的效果跟你有限的流量十个流量甚至五个流量效果是一样的。



解决信任问题是一个长期的问题,

是一个长久的问题,

并且它是一个体系,

一个营销体系。



我们在做自媒体,

在做产品的时候,

当我们想卖我们的产品的时候,

那么我们就要去研究我们的产品,

到底符合什么样的需求,

有哪些人群可能会购买,

他们看到我们产品的时候会有什么样的感觉,

会有哪些疑问,

哪些疑虑?



我们通过什么样的步骤,

能够逐渐的让他们的这些问题慢慢的化解,

并且让他们主动的认识到我们的产品是能够怎么样帮助到他们的?



其实,

这个过程就是,

如何让客户慢慢地对我们产生信任的过程。



做自媒体和做一对一销售是不一样的,

做传统销售的话,

比如说店面销售,

客户进你的店里,

如果你不马上成交他,

他走了之后就不一定什么时候会回来了。

但是做自媒体不一样,

他成为了你的好友,

你不需要马上成交他。

因为你不成交他,

他仍然是你的好友,

你马上成交他,

他可能不会被成交,

还会把你删了。

大家同意吗?



如果他把你给删了,

那么你永远没有机会再去成交他了。



所以做自媒体你要想明白这一点之后,

你就不会去很急躁的去给他们发一些广告信息。



你如果想明白了这一点,

那你就知道用时间换空间的意义。

你就知道如何像农村包围城市一样,

像打补丁一样,

在你的好友的潜意识里面把你的产品一点一点的传递过去。

这虽然需要很长的时间,

但是这种潜移默化所形成的信任是非常坚固的,

有了这种信任,

下面的成交就自然而然了,

OK?



那么这个信任的过程,

是怎么样形成的呢?

有没有能够马上拿来就能用的策略和方法呢?



下面我和大家分享一下我所总结出来的一个理论。



大家还在听吗?

再花回应一下,

觉得能听明白的请打一个随便什么都行。

好,

我们继续。



什么样的理论能够帮助你在做自媒体的时候让客户潜移默化的对你形成坚定不移的信任呢?

这个理论的名字比较通俗,

叫做领家小妹理论。



如果你是一个女的话,

那么就是领家小妹理论,

如果你是男的话,

那就是邻家大哥或者邻家小弟理论,

都可以。



顾名思义,

做自媒体,

你要给别人一种感觉,

你就是他的邻居,

你就是他的生活的一部分。

比如说你的相貌,

你的家庭关系,

你今天去哪玩了,

或者说你这周有什么打算,

他都能了解。



这就是邻家小妹或者说邻家大哥给人的感觉,

就是邻里之间的一种感觉。



如果你能够在网络上面通过网络媒体通过你的自媒体打造,

给别人感觉你就是他哥们,

你就是他朋友,

你就是他一个邻居一个亲戚,

虽然你们从来没有见过面,

从来没有真实的说过一句话,

但是你能够把自己打造成一个邻居一个邻家小妹,

这样子的话,

你说如果你想卖一个东西,

并且这个东西他有需要,

他会不会找你买?



毫无疑问,

在我们正常的人行为模式里面,

如果说要买东西,

一般都会想一下我身边有谁是卖这个的?



如果你是他的邻家小妹,

他买东西会找一个他不认识的人还是会找你买呢?

这就是邻家小妹理论。



那么怎么样形成这个邻家小妹的感觉呢?

下面分享一个我去年总结出来的一个小公式,

让你打造这种邻家小妹的感觉!



我们在互联网上,

尤其是在这种社交媒体QQ空间微信上传播的话,

非常大的一个信息传播的渠道就是发动态,

发朋友圈,

那么发动态发朋友圈,

怎么样发才能够实现我刚才说的邻家小妹的效果呢?

这很关键!



如果你天天刷屏天天讲产品,

别人认为你是一个做微商的,

他绝对不会把你往他的一个小妹大哥这种形象上去对照。



如果你不仅发一些产品的图片,

你还发比如说今天做了一个什么小手工,

昨天和朋友去哪儿垂个钓啊,

或者说探讨家庭关系,

孩子教育这方面的话,

就可以给别人感觉你是一个有生活内容的人,

而不仅仅是一个在空间在微信上卖东西的人。



如果你是一个有血有肉的人的话,

那么你就是一个人而不是一个微商,

自媒体一个非常重要的特点是:

卖东西之前先卖人。

把你的形象卖出去,

把你的信任卖出去,

接下来你所卖的东西自然能卖出去!



所以在你卖东西之前,

先把你的人品卖出去!

让大家知道,

你是一个靠谱的人!



把这样一种信念卖给你的好友,

这样你在卖你的产品的时候,

这种信念会转移到别人对你的产品的印象上面,

接下来,

你的产品就会很好卖,

这是在价值变现的阶段的信任部分!



在继续分享之前,

我来简单总结一下!



自媒体运营的信任部分的形成是需要时间的,

所以你得有思想准备,

成交流程这个战线要拉长,

要用时间来换空间,

耐心的等待,

耐心的去做准备,

剩下的成交是自然而然的。



接下来,

分享成交过程。

成交过程就是自媒体变现!

有流量了,

有信任了,

那么还有成交,

对吧?



不用说,

大家都知道,

成交过程非常关键。

关于自媒体的成交,

我总结了一个理论,

这个理论叫做:

电梯滑梯营销理论。



其实完整的电梯滑梯营销理论,

包含了信任的建立和成交的完成,

包含了营销的整个过程。



因为现在我们正在分享成交这个阶段,

我就用电梯滑梯营销理论来简单的讲一下。



咱们先想一下电梯是一种什么感觉,

滑梯是一种什么感觉。



比如大家想上楼,

那么走楼梯的话很累很慢,

电梯的话呢就很快了,

就是说你不需要很辛苦,

就能够很轻松的上来。



滑梯呢,

是种什么感觉?

比如你爬泰山,

终于到顶了,

都说上山容易下山难,

如果你要从山上下来的话,

你走台阶的话,

下来后估计会腰酸背痛腿抽筋,

但是,

如果从山顶修了一个滑梯,

你乘坐话题,

缓缓的滑到山底,

感觉又会怎样?



很有可能是这样的:

如果山顶到山底需要半个小时的话,

别人离开山顶刚走了三分钟,

你就已经乘坐话题从山顶到山底了,

这是就是滑梯作用。



所谓滑梯理论,

说的是,

如果我们要让别人想找你买东西的时候,

在这个成交过程上面一定是非常顺畅的。



比如说别人找你买东西,

在qq上找你,

找完之后,

提出了一个问题,

如果你解决不了的他这个问题,

下一步就没法成交。



那么,

在他提出这个问题之前,

你就要提前想到他可能要的这个问题,

并且已经把答案准备好了,

他抛出这个问题后,

你就给他想要的答案。

在这个答案里面,

不仅要解决他这一个问题,

还要解决他可能会问的第二个问题,

第三个问题,

也就是说快速的帮他跳过疑虑,

走向成交。



在成交的过程里,

友情链接