推神:玩转自媒体营销的“天龙八部”!(深度好文)

推神 2018-11-08 13:20:24


所谓的自媒体是啥?对我来说其实就是卖自己的意思,就是玩个人品牌,或者说是自品牌。既然是卖自己,那到底卖自己的什么?具体怎么卖?卖给谁?这就是今天我要回答的问题了。


1、好的名字是装逼成功的开始。比如说我的名字我就觉得挺好的,好到让人直接要抄袭我。我之所以叫推神,一是想成为推广大神,二是想推倒女神,像我这么敢于说实话的人真的不多了,这真的不是段子,而是我真正的初衷,这才是藏在我这个屌丝心里伟大而真挚的梦想。我这个名字给人的认知是很清楚直接的,一目了然,一看就知道我是谁、我是干嘛的,如果一个名字让人看了不知道干啥的我觉得从微营销的角度来说是比较失败的,不得不说,名字这里是一个很好的广告位,但是千万不要带上很多A或电话号码什么的,这样给人感觉就很Low。其实,我的名字也会给我带来一些压力和挑战,有时候一开始就暴露推广目的也不太好,不过我觉得这都是好事,我有足够的自信吸引别人喜欢我,我或许是高傲的,但我一定是乐观的。当然,不可能吸引所有人。


2、务必有一技之长展现你的高价值。这是一个人立足社会的根本,不管哪个领域都一样,哪怕是桑拿小姐也要有一手好活不是吗?其实这就是回答“你是谁”或者是“你想你是谁的问题”的哲学问题了,把个人定位想明白了才能更好地走下去,找到自己,世界才会找到你。那对我来说,首先要扪心自问的就是我有什么可卖的?卖身还是卖艺?像我这么高尚且有自知之明的人肯定是选择卖艺了,那么,问题又来了,我有啥才艺?这个问题曾经也困扰过我,因为多才多艺、才华横溢的我不知该如何做出选择,肯定要选自己最喜欢并且最擅长的一技之长是吧。思来想去,最终还是选择了卖弄文字来装逼这条路,因为从小我就喜欢阅读文字,作文写得还可以,我觉得自己对文字比较敏感,重点是,高考的时候语文是我的最高分科目。这也是很好的一个自我肯定。其实,写文章的力量挺可观的,比如说你的一篇文章阅读量有2000,那也就是相当于面对2000位听众做了一回演讲不是吗?


3、找准阶段性目标然后有规划地行事。比较说我要把自己卖给女神是吧,但是这个不是一蹴而就的事,这我还是很有自知之明的。凡事要有个过渡,有个规划,像我中间要把自己推向社会,推向老板,推向投资人、推向各色人等的怀抱,每个阶段都有每个阶段要推倒的对象,然后争取有朝一日在社会上能够有自己的一席之地,屌丝逆袭了最后才能曲线救国,抱得美人归。有些事,要慢慢来,特别是你没钱没人脉没资源的时候。


4、自己玩点东西出来别人才会拿你当回事。也就是具体如何卖自己的问题了。接触微信之后我就深深地体会到了移动互联网的神奇,简直就是屌丝逆袭的神器,因为通过微信可以一下子认识很多人,甚至可以连接一切,好像什么都可以信手拈来。于是我就开始专注玩微信了,摸久生情,日久生情,我也就变成了一个微信重度患者,没办法,只有专注专注再专注你才能有感觉。刚开始我就是玩微信群作为突破口,当时社群这个概念还没火。我怎么玩呢?我觉得我聪明的地方就在于一开始就知道搭一个平台来推自己,搭平台、聚粉丝、卖自己,这个是很多人都没有的悟性,只有自己有个平台别人才会把你当回事。我玩的第一个群叫做吸引艺术脱口秀,这就是我的平台,用脱口秀的名义去包装它,其实就是相当于现在搞得很多的群讲座、微课堂,然后我就以吸引艺术脱口秀创始人的名号行走江湖,出来装逼。我当时制定的规则是用语音分享,半小时分享,半小时互动,而且是收群费的,是要赚钱的,既然是卖自己,不管玩什么,不仅要玩得开心,而且一定要赚钱,收了红包还要学会晒,刚开始那怕赚点小钱都好,这样别人才会觉得你牛逼,社会的评判标准是很现实的,所谓的成功很多时候不就是赚点钱给别人看么?而且只有玩收费的群才能过滤筛选掉一些非同频同趣之人,不然很容易广告泛滥,后来我还采取了谁邀请谁收群费红包的方法,希望人人参与,人人获利,而且这个群质量还有保证。这个是我很早就有的意识,当时也是备受质疑,甚至有的人说我傻逼什么的,怎么玩群都收费?或者认为这样做太功利了,很难玩大。我这个人有一点不好的就是比较偏执,别人觉得我做不到或者做不好的我就偏要做给他看,而且我也坚信先求质再求量的思想战略是没错的,只是直接说收费让人比较敏感,需要修饰一下,我也用过罗辑思维那套流氓说辞:爱就供养,不爱就围观。那我凭什么收费呢?无非就是买和卖的关系嘛,就是要提供价值咯。那别人一般进群要啥价值?或者说进群的目的是为了什么?一般就是学习和交友咯,或者说获得知识和结交人脉,不一般的就是约个炮、赌个博、看个片什么的。玩第一个收费群的时候我还是一个大三的学生,凭我个人的力量肯定是玩不转的,我怎么借势借力的呢?首先我把一些我在线上或线下勾搭到的一些大咖拉进群,平时我还时不时在朋友圈晒我跟他们的聊天截图或合照啥的,就是要学会傍大咖、抱大腿。让别人觉得你好像跟牛逼的样子,这就是人脉价值,社交价值。另外,我还邀请了一些在自己领域有点料的朋友在我的吸引艺术脱口秀一起做分享,这就是提供了学习的价值了,就这样一周搞一期,搞了十几期,群人数达到几百人,群活跃度很高,质量也很好,我也玩得非常投入,也学到了很多。玩着玩着就在小范围内传开了,然后就被一些老板发现了,然后就跟着打杂,一起做项目,这个过程就是我的原始资本积累的阶段。从0到1这个过程是很难的,也是至关重要的,我讲得就比较啰嗦点。


5,如果用户是鱼,那微信群就是我最看重的鱼塘。为什么我一开始是玩群而不是玩公众号呢?因为群是互动性比较好的地方,是沉淀用户比较好的地方,没有一批种子用户你去玩公众号是很难的,写出来的东西没啥人看很容易打击自信心,最后就玩不下去了,刚开始没群就要学会混群、换群,然后自己建群、玩群。只有把鱼塘搞大你才有得玩。我一直都很重视微信群,也玩了几个收费群,相比之前有所创新,搞群冠名、群拍卖、微访谈啥的。不收费的群当然也要玩,就某个话题临时性地建个群聊讨论一下,完了就用来发文章,用内容维护。在玩群方面,我有点遗憾的就是没有搞一个美女比较多的群,一个群没有群管理没什么,但是没有美女的话生命周期是大打折扣的。而且我也没有搞过什么线下活动,也没给群友颁个奖什么的,没有O2O,社交关系始终隔着一条河,所以我觉得做得还是不够好。所谓社群要打造存在感、价值感、参与感、归属感、成就感。前面三个还好做,后面的就难了,我觉得粉丝的喜欢或情感是有期限的。现在有个概念也是挺火的,叫做场景革命,其实我觉得微信群就是构建场景很好的地方,比如说七夕节那天搞那种恋爱、配对的群讲座或者是群游戏,很多人还是挺有兴趣的,很应景。我是选择群作为微信营销的单点突破,然后才选择开公众号写文章,现在我的文章主要阅读量就是来自于群,因为鱼塘大,用户基数和关注就自然多。说到这里,我特别想说一下的就是有的群的群规把文章当成广告,禁止一切链接的问题,我觉得这是很怎么说?说傻逼好像不太好,说自私好像也不妥,反正就是很傻逼、很自私,从某种意义而言,也是无能的表现,要靠这种偏激的方式去管理。一个社群的生态是什么?就是要学会尊重群成员的需求,满足需求,最后让群成员达到自我实现,自发地产生内容,这样才是一个良性循环。对于广告,这是无法避免的,谁都有宣传的需求,堵不如疏,你可以要求发广告要发红包,或者专门给个时间让大家做宣传,不遵守游戏规则的就果断踢,也不要手软。当然,从某种意义而言,如果别人把我的文章当广告,那证明我在他眼里还不够牛逼。


6、公众号的内容风格必须要差异化。玩自媒体就是要学会塑造个性、风格,要混出范儿。我走的就是有逼格、无节操路线,当然还是要有点底线和有点思想的,就是所谓的能给别人一点干货又能逗趣的,我还是有布道者情结的,而不是纯娱乐。文章选题或文笔方面我觉得是没法教的,不过可以讲一下营销手法的一点就是学会制造违和感,比如说七夕节很多单身狗按理说都是被虐的,但是你写个单身的好处这个就很讨喜。还有比如说拿人说事,借势炒作,我在公众号曾发过一篇假装骂中大创投郑贵辉郑总的文章,其实是我老板写的,很多人以为我写的,然后在广州创投圈引起了一阵骚动,结果搞得他现在到处都在夸我,这效果是很显著的。内容一开始做专做精很重要,后面可以慢慢放开,像我就主要写微信营销的那点事,也会写点生活感悟或时事评论啥的。还有,坚持原创是很重要也是很难的,老是转载别人的就变成卖别人而不是卖自己了,一点逼格都没有,要有自己的故事,没有故事就去折腾啊,每个人都是自己生活的导演和演员。关于标题如何写?这个网上讲的很多,我常用的就是如何体了。必须争当标题党,因为标题决定打开率,内容决定转发率嘛。哦,对了,内容排版还是要注意一下的,因为有人跟我反应就是我的排版不够好,影响二次传播的问题,我也虚心接受,但就是死性不改,不是贱不是傻就是懒。文章推广的话我说了,我主要就是发到一些微信群,靠朋友圈转发是不太现实的,当你还不是大咖的时候。当然还有别的地方,我推荐一个A5站长网吧,我曾发过一篇说罗辑思维忽悠人的文章到上面,阅读都过万了吧,现在百度一下都能查到,很早之前的事了,到现在还有人通过看到那篇文章加我微信的。只要你能写出一点东西来,你能玩出一点东西来,小有名气之后就会产生势能,然后就会连接到很多机会,比如说受邀出去做分享,然后把线下分享的内容再整理成文章回到线上再传播一次,这也是我喜欢干的事,不要浪费每次机会。


7、始终把朋友圈当成是个人秀场、直播间。这就相当于自己的门面,是装逼的好地方。我朋友圈的内容不是乱发的,都是有意去建设的,我说的有意不是刻意的意思,太刻意了就显得死板、呆板了。我看到有的人搞什么个人语录的,喜欢在自己说的话前面搞个标签的,这就给人感觉不够生活化了,随意就好,也不要发太多心灵鸡汤刷存在感。还有不要转太多别人的东西,转就要转些跟自己相关的、高逼格的,你转的东西就代表着你的审美。我觉得多发一些自己原创的思想层面的东西比较好,太生活化了让人感觉也会缺少点内涵。真正的高逼格不是说要晒房晒车秀恩爱这些,而是精神价值观层面的东西,这可以看出你这个人生命的厚度。


8、抛头露面多了就给别人一个视觉锤吧。这就相当于一个品牌Logo,比如说我们开心推的视觉锤就是那个手推车。这也是我最近才搞的事,现在我穿的衣服就是私人定制的,带有我个人的标签,彰显我的个性和逼格,也是制造话题的一种手段吧,也容易给人留下深刻的印象,其实就是一种装逼的手法。


总之,装逼是个技术活,好好装逼,天天向上。经验的无私分享,换你一次转发可好?