鲁花集团品牌总监初志恒先生，享誉国际名望的威汉掌门人陈一枏女士，天津电视广告有限公司执行总经理胡春凌女士，深圳卫视副总监，广告部主任刘江先生，独立商业趋势观察家，《知萌》总编辑肖明超先生，上海锦坤文化传播CEO石章强，虎啸奖创始人，《数字营销》杂志总编辑陈徐彬先生——广告领军，媒介翘楚共聚百媒圆桌论坛：广告主电视媒体投放策略思考。
鲁花集团品牌总监 初志恒 先生
威汉环球伙伴创办人，威汉营销CEO 陈一枏 女士
初志恒（问）：现在电视广告已经步入程序化购买新浪潮，广告主关心自己的品牌如何打造一个电视程序化购买的解决方案。陈老师，请问您如何为品牌打造一个程序化购买的解决方案？
陈一枏（答）：程序化购买我是非常相信的，程序化购买最好的好处，就是精准，那是不是有了程序化购买后是不是广告公司就没有价值了呢？我觉得不是的：精准化很重要的是受众的方向，受众的方向不仅仅是数据的积累，对用户的洞察力非常重要。不只需要大数据，更需要的是如何用数据。曾经有人跟我说：你有很多数字，但是你没有洞察。我想，我们要洞察消费者的方向，这是很关键的。第二，我们以前是千人一面，但是，只有创意才能触动人们的购买欲望。从发生到落地，我以前很看重收视率，但是现在 不同了，现在的落地可能是你去网上商城购买，下载优惠券等等。所以这些方面的落地也需要广告主去结合电视投放。在投放过程中，最重要的就是抓住消费者的洞察力和方向，电视广告从数据中抓住洞察力才是落地的关键。
天津电视广告有限公司执行总经理 胡春凌 女士
初志恒（问）：我觉得内容是一个永恒的主题，请两位卫视的广告负责人给我们讲讲将来如何摆脱过去传统广告的营销模式，来为客户打造真正的而不是单纯的广告买卖，而是广告合作。
胡春凌（答）：很多广告主在第四季度的时候就会想明年选择什么样的内容？明年选择什么样的曝光方式？内容这个话题实际说的就是说除了常规意义上的广告形式之外，有没有可能给广告主提供更多的合作机会。以下有两个方向：一是根据客户的需求量身定制的栏目，这个栏目可能是两家卫视平播，也有可能在十几个频道共同播出。这样在前期就安排了栏目策划，观众互动与需求植入的结合。二是影视剧的植入，不妨围绕一些核心的电视剧，围绕一部分剧在前期整合营销，加速播映平台，以至于视频网站等等聚合传播。这是目前两个趋势。
回到卫视的本源而言，天津卫视目前也在进行制播分离的推动，更多在生产方式上已经提出来我们在前期并不说抛出一个完整的PPT方案，而是根据客户需求，围绕栏目，针对重点的客户量身定做方案。
深圳卫视副总监，广告部主任 刘江 先生
刘江（答）：我想说一下百媒网和电视怎么结合。之前我们聊过，我们电视的时间怎么在百媒销售，客户怎么购买，这是下一步要好好研究的话题。时间对于电视媒体而言是一个非常有限的量，对于常规媒体，68分钟，不像互联网可以无限制，这68分钟怎么卖？我们和百媒网合作，就是要在已有的方向和技术上把效果最大化，效果最优化，这才是百媒网最大的价值。百媒网解决了一个重要的问题就是“电视＋”的问题，就是电视怎么互联网化的问题，电视资源销售怎么互联网化的问题。百媒网的出现能从技术手段上开始解决这个问题，把我们传统媒体变的更加年轻化一点，或者更适合目前互联网思维的销售手段。对电视来说，我相信电视不是在老化，只是需要更多的新思维，新的技术手段。
独立商业趋势观察家，《知萌》总编辑肖明超先生
初志恒（问）：肖老师，请您分析广告主购买趋势，还有媒体方趋势，包括电视，包括互联网。
肖明超（答）：百媒网是做什么的？是实时程序化交易的，实时非常重要。对于电视广告程序化的趋势，我有几个个人观点：
（一）都说现在互联网千变万化，出神入化，但是我觉得对电视这个产业来讲，是万变不离其宗，这个宗是什么？我觉得永远是在客厅这块大屏幕，它的位置和它跟受众之间的关系是不会变的。正因为它是不会变的，所以今天电视往程序化方面发展，这个发展与PC的程序化和移动互联网的程序化有非常大的区别。区别基于客厅，基于家庭层面的文化场景。这个场景意味着未来不管用什么新的技术把电视广告时间进行怎么样的一种程序化交易，我们最终还是要符合在家庭文化的客厅场景下的营销场景。在客厅里面很少一个人看电视。你屏幕再大，越大的屏幕是让越多的人围观。有人说开机率下降，说的危言耸听，其实互联网化，互联网电视，OTT，或者IPTV或者双向的高清数字电视，实际是在帮助流失在PC端的那部分人回到客厅。
（二）我们在理解未来整个互联网时代电视时，我想它是一个更加开放的平台，过去电视产业链是比较封闭的，电视机厂商卖出终端，跟客户没有关系。但是现在在OTT产业链里面，各股力量在作用，甚至现在去掉遥控器也知道用户的信息，这些数据的融合和共通对于整个电视广告未来讲，是我们需要考虑的新趋势。这种趋势，新技术会让电视广告变得更加精准化，我个人认为这样一个平台或者在未来整个电视广告，会产生更大的增量。我不认为互联网会把电视广告如何分流拆解，而是跟互动电视融合以后，带来增量，这个增量不仅体现在我们可以通过技术手段去捕获用户的数据进行更加精准的投放，也包含电视屏幕上实现频次的投放，甚至可以实现基于位置区域的投放，这些在未来都是可能发生的。
（三）内容层面也在发生变化。过去传统电视看的都是直播，现在会出现点播，这会把人们观看族群化的特征切割的越来越细。大家都说黄金时段，因为广电的政策，我们出现920时段，我相信未来会出现更多的黄金时段，这些值得我们探索。我们在讲电视广告程序化交易只是一个开始的起点，整个电视广告投放，不管是媒体还是广告主，都要面对这种新的变化，这种新的变化基于客厅，家庭场景，族群细分，新的技术和电视机屏幕的结合。
从广告主的需求来看，首先客厅这块大屏幕（平均50寸的大屏）对于广告主来说是十分重要的。我想说的是广告的“沉浸感”，手机很难带来“沉浸感”，但是电视可以。同时，所有品牌都在思考怎样能够呈现更好的内容，就是广告和内容的边界，在互动电视屏幕上，广告主的内容能够有更好的呈现机会，过去我们只能按照编排的时段，现在延伸到点播，内容形式也将不仅仅停留在单纯的硬广和植入。
上海锦坤文化传播CEO石章强
初志恒（问）：石章强石总是乙方，面临广告主现在越来越挑剔，而且整个业态的变化，如何服务好广告主？
石章强（答）：以前我是广告主出身，后来做品牌服务商，甲乙双方都做过，一线也做过，所以我感受很深刻。我想问三个问题：传统广告为什么浪费？互联网广告为什么兴起这么快？百媒网三兄弟为什么要干这三个事情？简单说来是三个不精准，人群不精准，媒介不精准，费用不精准。当我们能把人群，媒介以及我们的费用通过大数据，通过互联网平台进行精细化，精确化之后，会出现什么效果呢？我们对于广告主，媒体方，或者不管什么方，要做到三个“可”。第一，效果可预期。第二，可衡量。第三个更厉害：可兜底。在百媒网这个平台上做一个先行者，推动者，最后这个效果真的可以做到可预期，可衡量，可兜底，如果第三步做到了真的不得了。现在很多行业都出现来，如果可兜底的话，我们还担心没有生意吗？根本不存在。
虎啸奖创始人，《数字营销》杂志总编辑 陈徐彬 先生
初志恒（问）：中国在广告传播领域，像百媒这个平台价值何在？如何释放更大能量抓住广告主？
陈徐彬（答）：我觉得还是要认真研究广告主的需求，这是核心。广告主到底需要这个平台干嘛？广主需要跟他们品牌调性匹配的内容，跟他的目标消费群体对应的受众内容。大品牌现在还是选择大屏幕，碎片化在书房里，在PC端和移动端，大品牌无法展现大平台的品牌形象。好的高速公路建好了还需要好车去跑，内容就是平台上的好车。广告主需要跟他们品牌调性匹配的内容，跟他的目标消费群体对应的受众内容。
仔细想一想，百媒网是一个趋势，为什么数字媒体能实现精准化营销，精准化传播？因为有大数据，可以实现数据分析。我们电视为什么不能这样做？电视受众也是海量的，也是大数据。