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钛铂新媒体(838835):超2万个自媒体大号资源,20余家上市公司及世界500强客户,打造领先新媒体整合营销服务商

2023-05-10 14:56:27


六合咨询第 124 家公司 127 篇研报

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内容营销+媒介代理,为客户提供专业化新媒体整合营销服务

 

钛铂新媒体依托微博、微信、直播等新媒体平台,提供专业化新媒体整合营销服务,包括内容营销(公关)与媒介代理(广告)2大业务。公司媒介资源整合能力强,拥有各类自媒体大号资源超2万个,营销策划与实施经验丰富,积累上市公司及世界500强客户20余家(华为、腾讯、海航、海尔等),业务覆盖深圳、广州、北京、上海、长沙、香港、新加坡等地,致力成为全球领先的新媒体整合营销服务商。

 

公司基于新媒体营销发展趋势,内容营销为基础,媒介代理为放大,相互促进,形成联动效应。随着网络广告市场发展成熟,广告主对新媒体内容营销关注度持续加大,相关投入预算快速增长,同时一站式营销服务需求使各细分市场加速融合,多业务协同的整合营销模式成为行业发展趋势。公司成立以来,始终深耕新媒体内容营销领域,形成良好品牌口碑与较为稳定的利润来源,凭借客户及媒介资源积累,大力发展媒介代理业务,进一步扩大收入规模,二者相互促进,形成联动。

 

公司媒介资源丰富且整合能力强以微博、微信等新媒体为核心,覆盖线上+线下、国内+海外。公司媒介资源库和投放渠道丰富,包括新媒体(微博、微信等),传统媒体(电视台、报刊等),门户网站等网络资源,海外媒体等国际资源。公司自媒体大号资源超2万个,合作明星包括郭敬明、林志颖、贾乃亮、薛之谦、田亮等。公司为腾讯广点通、智慧推代理商,新浪微博全国首批官方认证服务商,微博粉丝通、陌陌、今日头条等媒介长期代理商。

 

公司媒介资源分类

资料来源:公司官网、六合咨询

 

公司部分媒介资源

 

公司营销策划与实施经验丰富,积累大量优质、稳定客户。公司营销业务经验丰富,自媒体广告投放累计超1亿元,投放市场大小创意达2万多条,策划新品上市营销战役超过300场,品牌、公关活动数百场。公司成功服务上百家大型企业,包括华为、腾讯、微众银行、海航集团、周大福、高露洁、百丽等,与众多品牌客户建立深度、稳定合作。

 

公司部分客户

 

20149月,国内整合营销传播巨头省广股份(002400)对公司进行超千万元战略投资,现持有公司23.8%股份,为第2大股东。省广股份1979年成立,是中国最早广告公司之一,是目前国内最大、实力最强营销传播集团,2010年在深交所上市,被称为“中国广告第一股”。2016年省广股份营业收入、总资产均超过百亿,拥有多家10亿级、5亿级以上大客户

 

公司核心团队具有多年互联网、IT、营销从业经验,人脉、媒体、渠道资源丰富,在项目创意、产品设计、项目管理与执行等方面具有强竞争力。公司创始人、董事长龚铂洋龚兵),拥有16年营销传播从业经验,3次共10余年创业经历,获广告主金远奖“数字营销年度影响力人物”等荣誉,先后出版多部新媒体营销专著。公司拥有创意策划、设计与技术人员超300人,2016年公司完成2次股权激励,吸引、保留人才,稳定人才队伍。

 

公司管理团队

资料来源:公司公告、六合咨询

 

公司2011年成立,前身为深圳尚道微营销有限公司。公司总股本315.8万股,董事长、总经理龚铂洋直接持有公司135万股(占42.8%),通过员工持股平台引爆点和钛铂投资间接持有公司1.2万股(占0.4%),合计持有公司136.2万股(占43.1%),控制公司47.8%表决权,为公司控股股东、实际控制人。


公司前10大股东情况(单位:万股)

资料来源:公司公告、六合咨询

 

公司营销策划与实施经验丰富,积累大量优质、稳定客户

 

公司营销策划与实施经验丰富,得到业内广泛认可。公司自媒体广告投放超1亿元,每天产出近百条广告、营销、设计创意,投放市场大小创意达2万多条。公司策划新品上市营销战役超300场,客户包括华为、腾讯、创维、朵唯、珀莱雅等,品牌战役、公关战役数百场,客户包括飞亚达、招商银行、海航、百丽、海王、华美等。公司对客户产品特性和品牌内涵有深刻理解,充分利用各类媒体资源,对营销服务受众定位精准,创意和营销效果受到客户广泛认可,并在行业中屡获殊荣。

 

部分奖项

 

公司成功服务众多知名企业,积累大量优质、稳定客户。公司通过划分和定位目标受众群体、整合媒介资源、运用多种宣传手段,竭力为客户提供个性化营销服务,满足其产品推广、品牌增值等需求。公司累计成功服务上百家大型企业,包括华为、腾讯、海尔、海航集团、周大福、高露洁、百丽等知名公司,并与众多品牌客户建立深度、稳定合作关系。

 

公司客户集中度高,主要与所处行业特性有关。新媒体内容营销行业以策划团队与客户间高度信任为业务基础,通常以小型初级业务合作作为切入点,凭借高质量服务赢得客户满意,逐步扩大业务规模并建立深度合作关系,由于变更服务商需要重新磨合并建立信任,造成转换成本较高,使客户对营销团队具有一定依赖性。

 

公司凭借自身差异化服务,与多个大客户建立长期合作关系,成立多个事业部协同开展业务,积极开拓更多不同类型新客户资源,努力扩大服务受众群体、增加收入来源,降低客户集中度。

 

公司前5大客户情况(单位:百万元)

资料来源:公司公告、六合咨询

 

创意营销+阵地建设+精准投放,三大模块协同,业务流程成熟完备

 

公司内容营销业务分为新媒体创意营销、新媒体阵地建设两大模块,媒介代理业务即新媒体精准投放模块。公司依托各类新媒体平台,基于精准营销技术,将客户推广需求与相应媒介资源对接,针对其品牌、产品、活动等及目标受众群体,量身打造个性化营销方案,提供需求分析、品牌管理、创意营销、阵地建设、精准投放等专业化新媒体整合营销服务。

 

公司3业务模块

资料来源:公司官网、六合咨询

 

公司新媒体创意营销业务,为客户量身打造个性化内容营销全案服务。公司以帮助客户达成特定营销目的为导向,从内容、话题、资源、产品等方面出发,通过一系列创意策划及活动推广,帮助企业实现品牌推广、新品发布等市场营销目标,降低投放成本,获得额外增值收益,增加盈利空间。

 

公司新媒体阵地建设业务,为客户提供全方位营销阵地建设服务。公司依托微博、微信、知乎、贴吧、头条、A站、B站、YY、斗鱼等各类新媒体平台,为客户提供从定位、规划、搭建、菜单到新闻发布、活动策划、舆情监控等全方位营销阵地建设服务。公司通过与粉丝有效互动,保持粉丝粘性,帮助企业提高客户体验,增加用户沟通反馈,达到营销推广、客户管理等目标。

 

公司新媒体精准投放业务,为客户提供定制式、精准化广告投放服务。公司作为微博粉丝通、腾讯广点通、陌陌、今日头条等新媒体平台长期代理商,并与多家手机厂商合作,从事广告媒介代理,同时针对广告主客户营销需求,为其提供定制式、精准化广告投放服务,覆盖众多新媒体平台及手机应用商城等。

 

公司内容营销业务,主要采用直销模式,业务流程成熟完备。经过大量项目实践和专业培训,针对新媒体内容营销服务,公司建立一整套成熟、完备的业务流程,包括方案策划、创意设计、产品开发、方案执行、后期反馈等环节。公司主要采取直销模式,针对客户设立项目组,进行直接充分沟通,提供专业、个性化服务,帮助其完成产品推广、品牌增值等营销目标。

 

公司业务流程

资料来源:公司公告、六合咨询

 

公司服务体系完善,管控制度严格,研发部门专业,确保项目顺利实施,按进度达成既定营销目标。公司针对项目实施客户顾问小组制,多维度、全方位为客户量身打造营销方案。公司自主设计一系列控制表,针对客户开发与跟踪、项目需求分析、方案策划与执行等进行一体化管控。公司研发部门负责研发基于新媒体营销领域的微信平台、会员系统等IT技术,满足项目实施中各种技术需求。

 

公司积极发展直播营销业务,积极探索更多创新营销模式

 

2016年公司成立直播事业部,积极发展直播营销业务。公司与花椒、一直播、映客、斗鱼、美拍等8大主流直播平台合作,建立网红主播推广合作平台,积极发展直播营销业务,拥有各类网红资源超1万人,通过定制化直播模式,提高广告投放精准度与转化效率,有效服务汽车、数码、快消、旅游、零售、美妆、地产、家电等各类行业客户。201611月,公司董事长龚铂洋出版新媒体营销专著《直播营销的场景革命》对此进行系统论述。



直播营销

 

2016年公司成立创意及策略群,着力开发更多创新型营销模式。公司不断开发多样化创新型营销模式,将逐步完成辐射平台整合、搭建与运营、创意与传播的转型升级,形成全方位、立体式新媒体整合营销服务体系。

 

公司业务发展良好,收入持续、快速增长

 

总收入:2015~2016年分别为5,866万、9,230万(+57.4%)。

 

归属母公司净利润:2015~2016年分别为1,098万、1,504万(+37.0%)。

 

毛利率:2015~2016年分别为40.5%34.4%

 

净利率:2015~2016年分别为18.7%16.3%

 

2016年公司收入同比增长57.4%净利润同比增长37.0%,主要因为:广告主对新媒体营销关注度加大,广告投放预算快速增长。公司成立以来,积累大量优质客户,形成良好口碑,老客户对公司持续加大预算份额,同时各类新客户不断增加;2016年公司拓展媒介代理业务,当年收入570万元,占公司总收入比例为6.2%。公司营业利润增长的同时,政府补助、政府奖励等营业外收入大幅增加,使公司净利润增长较快。

 

2016年公司毛利率有所下降,主要因为:公司营业成本主要为人工成本和推广费两部分;推广费主要为媒介采购成本,随着媒介市场竞争加剧,媒介价格行情不断上涨;公司员工人数随业务规模扩大不断增加,公司积极引进行业高端人才和整体大幅调薪等,使人工成本同比增幅高于收入增幅。

 

公司历年财务简表(单位:百万元)

资料来源:公司公告、六合咨询

 

公司营销服务案例

 

华为营销案例

 

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公司合并利润表(单位:百万元)

资料来源:公司公告、六合咨询

 

公司合并资产负债表简表(单位:百万元)

资料来源:公司公告、六合咨询

 

公司合并现金流量表(单位:百万元)

资料来源:公司公告、六合咨询


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