自媒体的盈利问题，一直是困扰广大运营者的一件事，辛辛苦苦写原创内容，却没有任何收入。古语虽有云：文章憎命达——意思是说只有贫寒的生活才能孕育出好的文章——然而在当今这个商业社会，如果指望自媒体一直免费、持续输出有价值的干货内容，仅仅依靠自媒体人的无私奉献精神也是不现实的。
事实上，这毕竟是一个知识付费的时代，每一个自媒体人，在做号之前都一定要想好自己的自媒体靠什么盈利。是做内容电商，还是加入广点通，是接软文，还是收会员亦或者是做培训。
在一道君看来，站在变现角度，我们在实践中发现，下面几类公众号最容易变现：
定位清晰的公号
“定位”是一个知易行难的概念。如何为公号定位，找到高度垂直的一群读者，往往会成为营收增长的关键。
定位意味着确定自媒体关注的领域，例如，“男性”和“女性”就是两个体量很大的用户群体；“白领”和“学生”也是有颇多的信息需求差异；另外还有“行业”、“地域”等细分的定位。
我们还以“男性”和“女性”为例：通常情况下来讲，男性用户喜欢关注的领域有：军事、体育、生活、社会
女性用户喜欢关注的领域有：娱乐、时尚、情感、美食
值得注意的是“搞笑”领域，这个领域吸粉很快、男女通吃。但和普通人想象的不一样的是，我们在实践中发现，选择这类公号的品牌主却非常少，原因是搞笑类的人群定位不清晰，而且公号的逼格一般不太高，品牌方的接受度不高。
一个好的定位，直接影响了涨粉效率和粉丝忠诚度这两个关键性指标。
入驻一道的女性类公众号“Queen主义”，因为坚持定位在年轻女性读者，获得了理财、美妆、快消品等品牌主的青睐，仅在一道平台上就得到了数万元的收入。
想明白赚钱方式的公号
经历过几年的摸索，自媒体变现的方式已经非常清晰了。
在内容创业浪潮中，自媒体玩家的盈利模式逐渐多元化，这让自媒体更像是一种能够吸引巨大观光客的地标建筑，类似于一个牌坊，而牌坊的后面可以是集市（分成电商），商铺（自建电商）、私塾（付费内容），青楼（网红）、卖艺（读者打赏）、横幅（DSP广告）、吆喝（软文广告）。
选择了不同的赚钱方式，自然就选择不同的运营策略。
一个计划要做DSP广告的运营者，需要制定一个平台流量策略，例如要入驻多个平台，要专心做标题党，内容方面要偏向娱乐、猎奇和美女等容易带流量的素材。
一个计划要做原生广告的运营者，需要制定一个垂直领域深耕，例如母婴、时尚等，不但要不停的输出统一、原创的价值观，还必须坚持在粉丝形成规模之前不轻易接广告。
一个计划要做电商或分销的运营者，需要从一开始就展示出高人一筹的品味或专业技能，持续不断的带着粉丝种草拔草等等。
（秀米合伙人计划案例）
秀米合伙人XXRadio，自身出于兴趣运营了一个粉丝量只有几千的公号，由于参与了一道对接的知识付费项目，亲自撰写了“李蕾声优课”的推广文章，大卖数百份课程，以四千的阅读数赚取了上万元。
有“铁杆用户”的公号
吸粉难，难于上青天。自媒体要做好，其实核心还是要落在一个“自”上，这个“自”是和普通媒体的关键区分，就是要有人情味。有了人情味，粉丝自然会追随，转发分享的推广渠道就容易多了。自媒体运营了社群，就有了自己的基本面，无论是日常的内容素材、内容制作，还是公号推广、策划活动，都有了依托。
“奇葩二宝爸”，有了宝宝之后开了公号记录孩子的成长，在运营过程中结识了一群铁杆粉丝，常常组织团购，由于参与了秀米合伙人计划中的NIKE童鞋项目，大卖400双童鞋。即服务了粉丝，又赚取了分成。
一道君认为做自媒体，变现问题没必要遮遮掩掩，如果即能给粉丝带来福利，品牌的曝光度也得到了提升，自媒体人也能收获真金白银，三方皆赢。所以，如何找到合适的品牌进行合作，才是自媒体人真正值得深思的问题。
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