1.0时代，营销策划只需要做道具；
2.0时代，做广告、写软文 ；
3.0时代，以传播思维做策划。
现在还有很多公司依然在这样做：
做一场活动，然后让自媒体发稿；
一说推广，就马上会砸硬广；
一说传播，那就马上发几百家网站通稿
这就是地产圈的普遍现象：
很多人做营销没有传播思维。
为什么说我们到了3.0时代，必须用传播思维做营销呢？
因为媒体和社会的重大变革，让传统的硬广和软文传播方式的效果降低了80%
要以传播思维做营销，首先要明确我们的对象。
我们要传播的人，有三类：
一类是记者，拥有公共平台；
一类是客户，他们的口碑传播；
一类是业内人士，他们的口碑如同星星之火。
下面我们分三个类别，分别来介绍如何实现？
一、怎么让记者主动传播你？
1、创意口令：知道记者需要什么
本位主义，让我们经常误以为“我们公司这个活动不重要吗，为什么不报道我们”。对，不重要。在记者眼里，重要的是新闻价值，是他的读者感兴趣的、愿意看的、新鲜发生的事情。于是，要站在记者的角度，以“用户思维”来评判哪些是记者们真正需要的。只要是他们需要的新闻，不用你强迫、给红包，记者因为自己发稿的需要，也会甘心乐意的纳入报道范围。
2、媒体口令：邀请重要媒体到现场
那是不是打造出新闻来就行了呢？当然不是。我们还需要让媒体记者知道。一般来说，房地产公司打造的内容，以图片新闻为主，、中新社等具有稿库资源的媒体记者，以及本地重要的都市报媒体，来到现场报道；而不是写成一篇通稿直接发给媒体——这是天壤之别。
3、社交口令：重视微博
微博是一个重要的新闻策源地，很多新闻都源自微博。要通过传统媒体微博率先报道，也会引起更多媒体微博的转发，进而引发新闻客户端的关注和录用，登上新闻客户端的头条，引发更大范围的关注。
我们作为营销团队，策划每一个活动、每一个动作，都要考虑如何能引起媒体主动报道。带着这个思路去做策划，才能起到四两拨千金的作用
二、怎么让客户主动传播你？
这里引入一个概念“社交货币”，来自于沃顿商学院营销学教授jonah berger的营销畅销书《疯传》，是指分享出去之后，能让别人觉得我更优秀、更优越的东西，这样的东西大家都愿意分享。我在这里分享几个观点：
1、 惊奇与感动：如海底捞，大家接受了细致的服务、温馨的生日歌以及给孩子的惊喜小礼物之后，心里面觉得感动，就会自然而然的分享给朋友。
2、 挑战与炫耀：前不久微信推出的新游戏“跳一跳”，大家都纷纷在群里晒出自己的得分，因为自己的排名而乐在其中，这就是一种分享心理。
3、 奇缺与专属：泸州老窖上个月推出了令人意外的新产品“泸州老窖香水”，粉红色少女心满满，立即引发了大家的追捧，到现在淘宝上都还断货。
特别提醒的是：客户的传播，不仅包括在社交媒体上，更包括在实际的人际沟通中。
我们在实际营销策划中，不论是活动的环节策划、售楼处的设计、样板间的布置，还是H5的传播、微信稿的创意，所有与用户的接触点，都要头上悬着这一把剑：是否能让客户主动传播我？
三、怎么让业内人士主动传播你？
业内人士犹如火把，点燃了他们，就能燃起熊熊大火。
如果你的产品或创意，让业内人士佩服，他发了之后会增加他的社交货币，别人觉得他领先、创新、有想法。重要的是，让大家亲自体验，他才会有素材、有动力、发自内心的传播
这方面做得很好的是：麓湖、阿那亚、聚龙小镇、万科良渚、蓝湾小镇。
让业内人士主动传播，怎么做？
1、 首先一定要做出独家的特色，才能吸引业内主动来参观，比如社群、产品、服务、景观；
2、 要做出规范化、体验感极强的参观流程。大家去麓湖参观，就一定会坐游艇、上小岛、吃湖鱼。
3、 打造独特社群组织，主动将业内活动落位在本项目。卧龙小镇的李婷，打造了社群“小镇研究所”，吸引了诸多对小镇感兴趣的业内人士纷纷过来参观。
4、 与活跃的媒体人合作，打造定制化的工作室。自媒体人秦漫漫，创办【鳗鱼堂•聚龙书房】，所有地产人来到聚龙小镇参观，听过楼盘介绍后，都可以去这里坐一坐，如果是团队到访，还有27间套房可以用于接待。除了会客厅、地产人入住的功能，还是一个地产人必看书目集合圣地。
如果你做到了这三个方面，并且做到极致，让：
媒体主动传播你；
客户主动传播你；
业内人士主动传播你。
我相信，项目不火都难。