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自媒体如何获得独角兽的欢心?

2023-05-10 14:56:27

中国企业新物种--独角兽

很快,自媒体的金主,将是新型的企业类型--独角兽企业。不过,中国企业中的“独角兽”概念与美国的定义不同,是:


面向分众的新型商业生态的核心支柱企业


中美的商业环境不同,因此即使技术或商业模式同源的企业,在不同的环境中发展后,造就出不同的企业类型。例如美国难以产生像阿里巴巴(包含淘宝、支付宝、阿里云等)这样恐龙级的企业。

 

但在可预见的未来,中国不会再出现像BAT这样的巨型企业,成为商业焦点的将是在某个细分领域的新型商业生态龙头企业。中国经济庞大体量中的分众市场,依然具有足够的商业价值,尤其是具有互联网基因的创新型企业,比如:医药领域的丁香园、声音领域的喜马拉雅FM,这类企业具有相同的特点:

 

 
分众消费需求:符合大众分化为分众的消费趋势


 
新商业生态:利用入口优势,形成新型商业生态


 
核心支柱:在新型生态中处于核心掌控地位

 

BAT的商业地位将逐渐弱化,成为像电信服务商那样的商业基础服务提供商,虽然还会获得巨额的商业利润,但不再是推动商业发展的核心发动机。而独角兽这样类型的公司,占据最有利的地位,将成为各类媒体的新金主。

 

自媒体的优势和应对策略


面对独角兽企业,自媒体有着独特的优势,这源于自媒体建立时的基因特征。自媒体往往是创立者,基于自身喜好或周遭朋友的商业需要,逐渐发展而成的,很贴地气,而且目标对象往往就是一个分众的群体,这就与独角兽非常搭调。

 

尤其是独角兽在寻求跨界发展时,拥有独特受众的自媒体,将是非常好的合作伙伴和指引者,正是自媒体的优势所在。

 

虽然自媒体拥有天然优势,想要获得独角兽的欢心,还是需要自媒体能力提升的,这里提出两点:

1,跨界营销策划能力:独角兽企业需要在跨界领域里进行商业拓展,这就要求自媒体拥有多个领域的营销策划能力,能够把握不同行业的关注点,并可以做横向链接。

 

2,商业资本PR能力:独角兽企业为了获得新型商业生态中的核心地位,需要在资本层面获得更为有价值的投资。因此,懂得如何在商业层面包装独角兽企业,需要自媒体理解商业资本、PR手法。

 

独角兽企业的发展难题


要想独角兽企业的青睐,自媒体还需要深度理解独角兽企业当下面临的发展难题,主要在两个方向上:

1,消费升级产生的跨界产品创新:应对消费需求和技术发展的变化,简单讲就是正在兴起的消费升级和将于2018年开始的智能升级,独角兽企业需要在跨界领域做产品的创新。

 

2,成为商业生态核心和入口的战略需求:商业优势需要自己创造出来,从技术、产品到PR都需求战略布局和实施。

 

因此,自媒体需要在战略高度理解独角兽企业的发展需求,才能发挥自己的特长,实现更大的商业价值。想要追女神不容易,套路技巧很重要,但更关键的事,在战略上更高一筹才行。

 

附加说明:

1,文中所述的许多观点,实为笔者正在实施的工作项目,作为实践所得分享给读者。但限于这些项目是客户机构的内部策划思路,属于商业机密,不能举实例说明,抱歉。

 

2,本文的姐妹篇,《自媒体营销要出奇制胜,这些高招你学到了吗?》,内容相辅相成,还请读者有空看看。

10·10,透明革命

我们都知道,一个旧事物的衰弱,会引来一个新事物的诞生。自媒体冲击了传统媒体,信息、观点、用户爆发。自媒体营销和变现仍然有很长的路要走,平台之争,真假之辨,效果之谜,长尾之困,精准之难。需求者与供应者之间,总在战争之中。这,还需要一场革命!


10月10日,一群智者,远见者,革命者。

将一道发起一场全面冲锋自媒体营销价格、策略和未来的方法论革命。

诚邀:广告主、自媒体人、行业研究者、投资人、公关人、广告人、营销人出席。


外滩全景+百老汇音乐剧

 

西式点心+灯光晚会

 

盛典着装:商务休闲风格

 

革命也可以是新鲜和优雅的

 

时间&地点:

 

2016年10月10日(周一)下午15:00-18:30

 

上海市虹口区东大名路358号尚九·一滴水C厅

 

报名电话:+86 021-54201706

 

报名邮箱:media@rangedigit.com


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