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运营自媒体,做好这些功课再上路!

2022-08-05 09:33:24

5月22日晚7点,红星新闻运营主编张晓晶为在校大学生分享了“大学生该如何运营自己的首个自媒体?”,这是网易“青媒计划”第三期第一讲。“青媒计划”是由网易新闻学院主办,旨在为在校大学生提供专业、免费的自媒体学习平台。



如下是张晓晶讲课内容的整理。


在建立一个自媒体的时候,你首先要明晰自己想做一个什么属性的公号。属性可以分为个人品牌和商业品牌。


1个人品牌类型自媒体号的打造


个人品牌,即你个人就是这个号的品牌核心。比如和菜头、吴晓波、咪蒙,这都是属于个人风格明显的,包括写情感的连岳,整个号是充满了他个人的明显特征,你甚至会理解成,这个号所体现出来的人格特征,它的性格特点就是这个人。


可以先找三个坐标去定位一下,领域,受众,风格。


找到适合自己的领域

选择边界清晰的领域


要选择一个边界清晰的领域。比如说我要写一个读书笔记的号,那每天更新最新的读书笔记,这算是一个领域。再比如说电影类的号,像毒舌电影啊,还有像一些其他的号,比如说每天讲一部北美票房大卖的电影。


建号之初,不要先去看市场空缺,或者流行什么,首先要看的是说,我有什么,我能做什么,我擅长做什么。写作是一个很长期的事儿,这个过程很磨人,你要一点一点的去磨炼自己的风格,找准自己的语言风格、选题风格。


符合自己兴趣爱好


一定要找真正感兴趣的领域,你才能坚持下去。这不是说一个月两个月的事儿,你可能要坚持写一年。那发展的不好就死掉了,但是如果发展得好,你还要继续往前做,可能在一年左右就会遇到一个瓶颈,就是你坚持不下去了。


领域要足够丰厚


要找一个足够丰厚的领域,这个怎么理解呢?比如早期传统媒体流行的专栏写作,一个专栏作家可以写一年还有东西可以写,而且还不重样。比如说星座专栏,电影专栏,时尚专栏,然后科技产品的专栏,这种就是每个专栏作者都有自己非常擅长的方向。他能找到一种模式,或者是一种素材来源,可以持续写十篇、写一百篇,写一千篇,始终都有东西可写。


要找一个领域的时候,它必须是能持续不断给你提供源源不断的写作素材,写作灵感或者写作视角的这么一个领域。




尝试做出自己账号的用户素描

受众,我习惯于把它叫用户。一开始就要明确你的用户是谁。学会分析用户数据,用户数据分析的目的,是给你的用户做一个素描。在自媒体号里面,你的用户是谁,前所未有的清楚。因为你可以看到他们在后台跟你的互动,你可以看到他们是谁,来自哪儿、用的是什么手机、年龄段大概是什么样子。


如果你购买了第三方数据的分析工具的话,你甚至可以看得更清楚,你甚至看到这个人一天的活动曲线,他在网上耗费的时间,他购物多还是聊天多,他应用什么类型的软件更多,当然这涉及到隐私领域,但这些在大的用户数据公司,是可以非常清楚的看到的。


知道了自己的用户是谁,他一天内的大概活动规律是什么,我们的公号应该是晚上推还是早上推,哪些是他们关注的话题。


新世相的张伟在谈到新世相的定位的时候,就说要做成一个陪伴体,既是一种精神上的陪伴,也是生活方式的陪伴。张伟说,所有新世相的内容都围绕陪伴出发,了解受众,目的是确定一个怎样的互动,提供什么,得到什么。这就是一种用户思维,他们经过摸索、互动、分析、活动、搜集、反馈,最后非常清楚了自己的用户是谁,有什么深层需求,然后去切这个人群群体的痛点。


确立自己的风格

圈定领域和了解用户之后,最终最重要的就是要确立自己的风格。风格才是你独有的那个辨识度。首先你的风格要符合自己的定位,这种风格的锻造包含选题风格、文字风格、排版和美编风格。



选题风格,含切入热点选题的视角和方向。选这些选题的时候,不要想着击中所有人的喜好,一定要具象化,具象到你自己公号的粉丝,那一小部分人的喜好和兴趣。


文字风格,需要在长期的写作中一点点的去磨练和摸索,以前我在自己的一个社群里面做过一个“日写五百字”的活动,就是纯公益的,自由参加。当时其实我们做那个活动的初衷,就是希望参与者都能坚持下去,每天写五百字,其实不难。 你哪怕写流水账,哪怕写日记体、心情体,这都是一种很好的坚持,只要你开始写,你就强迫自己在思考和总结你一天的一些事。你不要想好了再写,也不要等有灵感了再写,而是一定要养成一个习惯,用你这种习惯去推着灵感的产生,推着灵感往前走。


界面风格指的就是排版和美编。


比如说字体要统一,全文不要超过两种字体,最好一种字体一以贯之。


小结:

你要有自己的写作领域,确定自己的独特风格,然后就开始动手写,坚持写,每天写,养成习惯。然后去深耕这个领域,让自己的公众号慢慢变得有态度、有风格、有辨识度,这样就能慢慢形成自己的死忠粉,这个时候你就有了一个特别个性鲜明的公号了。


2商业品牌的构建


以一个垂直行业,或者定向人群的需求为基础,最终以虚拟商品或实物商品的成交为主要目的,打造一个商业品牌号。这种类型的号,它本身并不是以文章质量为核心竞争力,它的核心不在于内容的好坏,而是一种商业模式。


个人品牌的公众号的赚钱方式主要有两种,一种是做广告,拿甲方的钱,就是拿上游的钱;还有一种是拿平台方的收益,比如说网易号的收益计划,写得好的同学能拿到非常不错的报酬的。


一种可发展的商业模式

商业品牌类型的号,它的盈利模式就比较复杂,比如说一种是向上游收钱,就是收广告投放,比如说“一条”,“二更”都是这种模式。另一种盈利方式是向下游收钱,就是当你的粉丝量建立起来之后,开始进入商城模式,卖东西,独家设计,自有品牌,开始确立这些。还有一种是去年特别流行的,就是社群经济,做付费社群。


前两种我觉得大家肯定都知道,像清单,像一些母婴号,这些都属于向下游收钱的。它们有一个共同的特点,就是它垂直于某个行业,并且在这个垂直行业内慢慢建立自己的影响力,就很容易接到广告或者是卖出自己的商品。


商业品牌类公号,10万+不重要,百万粉丝不重要,重要的是转化。就比如说你只有6万粉丝,但是你这6万粉丝就是你的死忠粉,每个月都能拿到10%的转化,就有10%的人被你忽悠了去买了你的东西,那你每个月就意味着有6000个人付费给你,这是以商业盈利为导向的公号的最重要的一个数据指标吧。



一个确实存在的群体有共有的某种需求

在选择用户的时候,你的眼光需要比较毒,你能分辨出哪些人群是存在一种共同需求的,而且这种需求越核心,越高频越好。它不能是一种伪需求,或者特别个人化的需求。比如,吃饭一天吃三次,你每次吃饭的时候就想起“大众点评”“百度外卖”。


3运营者必须具备的三种能力


运营能力:策划、数据分析的能力

商业敏感度:牢记商业目的,具备赢利点挖掘的能力

执行力:快速、直接、复盘能力。


运营能力和商业敏感度前面讲了很多,大家也能理解。但是执行力与前面两点相比更为重要。在这个行业从来不缺好创意,缺的是把好创意执行出来的执行力,要快,要能匹配和获取各种资源,要不打折扣的执行。点子有十分,你执行出来有十一分,这就是有好的执行;点子有十分,你执行出来有两分,甚至跑了样,甚至负几分,那浪费的是这个行业的时机和时间。


4一些实用技巧


取一个直白的名字

我尤其想提醒还没有注册号,或者正在想注册号的同学。我们大家都喜欢特别文艺的号。但在市场上检验,这并不一定是好名字。因为会让人听了不知道你是干什么的,所以用户记不住。文笔好的同学,通常就会有一种偏见,对一些很直白的名字很排斥,觉得他们很low。但是说实话,从时效上来讲,直白的名字才是好名字。


建立自己的资料库

据说咪蒙的电脑桌面上有一个容量非常庞大的文件夹,这里面不只是她自己搜集的,还有她的团队共同搜集的一些,有关灵感,有关选题,有关写作的一切好的东西。


我以前的习惯就是,看到好的东西,不管它是视频,文章,观点,还是一个句子,我就把它保存在电脑或者网盘上。


做好竞品分析

研究竞品真的是一个很好玩的事情,对你的思维产生碰撞是很好的事情。自己写公众号的时候,很容易松懈和懈怠,经常对比竞品,你才有紧迫感。


关注行业相关网站

比如说新榜,微信也经常出的一些分析的文章,这些能拓展我们在这个领域的眼界。


珍视自己的种子用户

那我们个人号怎么去拓粉?从自己的亲戚朋友,从你身边认识你的人,一个一个的去拓展。他们都是你的用户,而且当他们成为你的用户的时候,你一定要珍视他们,不要再自说自话,写一些只会打动自己的东西,而是真的要去考虑你的用户,你的朋友的生存状态是什么样子的,你的亲戚的生存状态是什么样子的。你要珍视自己的种子用户。


做好活动策划

特别low的那些活动,比如抢红包,发奖品啊,其实真的很有效。只是考虑到我们个人号的成本问题,可以暂时不要考虑,我们刚开始做还是要先把内容写好,先把领域找好,先把自己的风格磨炼出来,首先得到大平台的认可。



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