点击标题下「微酒」可快速关注
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文丨赵大庆
导语：白酒的黄金十年已经离去，在当前移动互联的时代，看山西虹通公司如何借着互联网+这股风在10天时间利用一款单品实现500万销售额，并保持持续的热化？（注：山西虹通酒业有限公司是汾酒集团最大的、最具发展潜力、最具个性化的第一品牌运营商，独立运作金家品牌长达15年，累计销售达千万箱大关。）
一、自媒体运营，多点构建消费者接触点
消费者在购买一个产品通常需要看见过、推荐过、品鉴过等这些环节的构建，而这些环节无非离不开两个渠道一是有形渠道、二是无形渠道，有形渠道是可控的，而无形渠道是不可掌控的，自媒体“今生嫁给我”即是一个载体，也是一个连接点，通过自媒体实现多点接触。
1、有形渠道
有形渠道是指现运营的常规渠道，包括酒店渠道、便利店渠道、商超渠道等，而有形的渠道建设关键人是固定的，彼此有一定的客情基础，维护起来较为的方便，通过微信公众账号的设立及微信群的组建开展相关线上、线下活动保持长期的活跃度。
2、隐形渠道
隐形的渠道是指看不见摸不着的销售形态，可预见性较弱，可控性较差，通过企业内部资源及社会资源，进行建立自建或是他建，并设立专有粉丝群定期发放粉丝福利及相关活动告知，并派专人进行维护。
二、社群化经营：线上宣传、线下引流
通过自媒体“今生嫁给我”公众平台的建立，强化与渠道、消费者的互动，线上线下一体化宣传，把宣销模式进行相结合，做到线上有宣传、互动，线下有组织、有活动，实现引流从而转换成销量。
1、社群是碎片化的，运营及经营更要有针对性
社群是一个聚合度高，消费感染力强、有基本游戏规则的组织，一个成功的社群是必须具备合理的维护与管理法则，更要有足够的吸引力保证人员长久的凝聚。这个除了看群主的影响力外就要看内容的创新性，以及社群共同的目的，否则此群是无效的，都是僵尸群，没有太大的价值。
2、线上宣传、线下互动，真正做好流量即是销量
针对粉丝数量增加开展增粉活动（扫码送酒、红包互动等）；借助热点事件、热点节假日进行主题式新媒体吸粉活动，吸粉共采取三种方式：一是沿街走店进行扫码送酒活动，二是在指定的终端和有影响力的店点进行陈列海报和X展架进行扫码活动，三是利用此次活动在社区进行驻点扫码活动，凡扫码均送100ML小酒一瓶，首次利用“父亲节”就实现粉丝3000余名，当天阅读数突破6000次，转发截图发朋友圈给予私包奖励。
根据社群及社群人员信息的收集并整理档案，根据职业、兴趣爱好进行分级，并建立VIP核心客户群进行维护，重点客户重点突破，针对微信、QQ群主或是核心消费者（事宴总管、中小老板）开展一桌式品鉴活动，并联合跨界厂家或是终端客户开展赞助及赠酒活动，并协助客户召开三品工程，真正的做到宣销结合，实现意见领袖及核心消费者培育及粘性的增强。
匠心精神打造一款爆品，针对不同消费者做不同的客户正在让消费者得到实惠，并做好相关活动的宣传工作，切实激活社群粉丝，以福利、活动来增加粘性，把流量转换成销量。
通过五星（30年）金绵柔爆品的打造，并深入挖掘消费者需求，借助当地资源首先对中石化进行资源置换，线上开展软文传播“金家我代言、加油不要钱”当天阅读数量突破5000人次，并成功预订200余份，销售金额突破220万，线下扩大影响力并对核心代理人及个体老板一对一进行推送，10天时间销售额突破500万大关。
面对无车或是小批量需求客户，迅速与三大通讯公司联合开展“你充话费、我买单”“你喝金家、我买单”活动，与第一酒类P2P平台“易酒批”线上合作，真正实现了线上线下一体化运营，效果尤为明显，现这两个活动还在持续开展中(其他联合促销及置换活动正在进行中 例：保险、旅游等)。
三、资源整合、全民共建、共商共赢
针对不同的社群粉丝，进行资源、兴趣、爱好、需求等分类收集，并成立金家虹通VIP俱乐部，制定相关加入条件、福利待遇、服务宗旨以及确定俱乐部发展方向，实现资源整合、共商共赢。
1、企业内部资源整合：健全组织并做好职责分工
社群营销组织是一个独立的组织，需要成立专业的队伍进行开展，各酒企基本都有团购部（市场部）直接转接就可以运营
健全组织架构，并根据人员配比进行分工
2、企业外部资源整合、做好代理人激励工作
做好外部人员的筛选工作，并开展专题激励模式讲座，定期进行回访
做好会员积分及线下活动的开展，真正做到资源、全民共建、共享共赢
以上只是社群化营销的冰山一角，资源整合才是其根本，从行业形势来看，移动互联的风还是持续，谁能利用好社会资源，谁能整合资源，谁就能更好的的生存及发展；放眼未来，不要只停留在常规渠道上，人人为我，我为人人，人脉是可以整合的，资源更是如此，只有把消费者真正的放在第一位，企业才能长远、持续的良性发展。
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