当前位置:首页> 原创动态 >【diao爆了】自媒体时代造就一只芒果的50万+关注

【diao爆了】自媒体时代造就一只芒果的50万+关注

2023-05-10 14:56:27

本文由厦门先知先觉N5wemedia倾情供稿!

一周见

事件营销哪家强?如今做活动都讲求逼格,讲求粉丝经济。都说好的剧本成就好的心机婊演技,那么有了好的策划案如何顺利落地,如何突破业界瓶颈传播出去?近日,厦门龙湖嘉誉“帮芒特工”用低碳成本示范“以小搏大”事件营销还可以酱紫玩。

先说结果

从4月16日~4月28日,没有任何预兆的,,传播音量直到70万+,其中龙湖·嘉誉微信号推文点击量达3+(《【绝密】明日厦门新媒体全部只做一件事》阅读量达8739人次;【厦门不哭】看到30秒时,99%的人却哭了,视频点击量达10057人次;);《厦门大城小事》、《厦门头条》、《厦门微传讯》等14余家新媒体推文累计传播量10+;活动报名9777人,以每人通过报名端口分享活动信息朋友圈引起50人查阅看计算预期活动推广人数近50万人;以“懂我就送我看周杰伦演唱会”为分支活动的报名达603人,分享朋友圈积累“懂我的人”平均达95人,分支活动推广人数近6万人;而在活动执行期,写字楼现场报名参加“帮芒特工”活动人数超2000人,现场分享朋友圈领芒果累计曝光量超8排除部分重复叠加曝光人群,这次事件营销预计已成功挑战50+的传播量!是厦门龙湖在饭罪计划、小龙人行动之后,事件营销的一次全面升级。






小编一直认为做自媒体就得拿出自己的态度来,不然就不要做了。“帮芒特工”因新媒体成就,也成就新媒体,事情一出小编都全程跟踪(媒体人的优势,哇哈哈哈哈),因此,在事件收尾阶段,力求做到还原事件的始末,保持一个独立自媒体应有的客观性和实诚,而不是沦为开发商或大BOSS意志输出的工具。那么,一个刷爆朋友圈的芒果,龙湖到底对它做了什么?





“帮芒特工”全透视


1、截胡包抄,掐准时机:

全国大型房企撕逼混战,龙湖借船出海,宣战重量级X,X科。

一场成功的事件性营销,引爆的时间节点是首要因素。P战略发布,宋广菊自认“保利是个P”,万科鼓励员工走光光,恒大宣布无理由退房……房企抢头条的架势,个个不甘示low。龙湖抓住事件营销的契机,不服放大招,主动宣战,成功打入撕逼战。


端着你就输了。厦门地产圈向来比较沉默,或者说相对“保守”,像这样越界打入全国赛的,恐怕只有带头大哥龙湖才敢这么做。龙湖这次充分发挥娱乐精神,不管是自黑,还是主动撕逼建立关联,都玩得一丝不苟。蓄势阶段话题性和主导性已占了上风,让各位看官忍不住猜想龙湖接下来想玩什么“好戏”。旗鼓相当的对手,也让这次掐架除了看点十足,逼格瞬间上了一个台阶。


龙湖点燃导火索

一场事件性互动开始“嗤嗤”引爆

2、互联网+,平台变了,玩法也要变:

彪悍包下全城新媒体,刷爆厦门地产圈。

互联网思维就是口碑营销。这次龙湖改变传统广告式引爆,从新媒体发力,借助新媒体势能让事件营销在短期内迅速发酵,并通过媒体意见领袖、朋友圈产生二次传播、三次传播。

以社会化媒体为主战场,以“帮芒特工”行动之名,龙湖地产联合《厦门大城小事》、《厦门头条》、《厦门微传讯》、《厦门厦门》、《魔法阿麽》、《厦门焦点》、《吃喝玩乐在厦门》等新媒体发起本次活动。通过有社会性的微信大号及龙湖自媒体,形成渗透式扩散。



3、"500g的青春",自带话题属性:

开腔上来就打“痛点”, 煽动3大族群,

不是谁都能将情感牌打得那么有情怀。

客户说,“你说你懂我,拿什么来证明你懂我?”

龙湖说,“我让一座城懂你的忙”。

(不明白500g青春是什么,欢迎微信N5wemedia私聊)

“理想很丰满,现实很骨感”。城市人三句话离不开“忙”,仿佛忙成了“意义”的代名词。但是当所有生活的美学旨在抵抗一个“忙”字的时候,黯然回首,时间都去哪儿了?城市中的70后、80后、90后,他们有着不同的“忙”与“茫”,龙湖汇聚70后、80后、90后三大族群,成功抓住他们的痛点,通过走心的话题营销制造声势浩大的共鸣。这在厦门地产圈还是第一次!如果说,此前龙湖“饭罪计划”是用送的方式与客户互动,这次龙湖让客户主动参与,让芒果走进写字楼。




4、一颗芒果引发的伟大戏剧性:

营销在营销之外,魔鬼在细节之中。




没有个性注定被淹没。跟龙湖配合,你会发现龙湖是一个带着死磕与纠结的完美主义团队。但这样也确保了执行的精细化。

首先,设计得带感,!

既然叫帮芒特工,就要要“特工”的样。先来看看被毙掉的过程稿,是不是觉得有点可惜,不过这就是龙湖。




龙湖一出手,就知有没有。一颗被龙湖加持过的芒果,出场加特技,上来就是“duang”。一个酷帅的特工形象,自备三个表情包。

再者,平面纠结也就算了,物料材质也是费了一番心血:

为了在短时间内找到合适的芒果包装盒,龙湖内部员工跑了不下5个供应商;全厦门的芒果都拿来比了一遍,最终选择了越南进口青芒放到礼盒内。

最终出街的物料相信你已脑洞大开了。看完别激动。


什么,又来套套?谁说好招只能用一次,关键得看是谁用!等等,内有乾坤…分量还挺沉!AV!!!光天化日之下全城派发还敢分享...简直是...太上道了...我扫(ri)!!


没有故事谁会稀罕一只芒果。这个芒果必须有故事。


“酸涩甜蜜...生活的百般滋味愣是在这个夏天,品尝出一个青芒年代……”

5、注意力经济,用真诚感动客户:

扫码观,这次不走肾,走心。

一个人玩叫“自嗨”,一群圈内人跟你玩叫“营销”,带着圈内圈外人一起玩,叫“共鸣”。消费客户的前提,先和目标客户打成一片。一开始的沟通会上,大家都已达成共识,这次传播不只是一次简单的派芒行动,更重要的是将活动背后的情绪到达参与者。龙湖放下征服式、绑架营销,将互动搬上手机,并用真诚的情感让地产圈内圈外实现联动传播。

《你懂的青春.AV,原名《500g的青春.AV,一部万人看完彻底被虐哭的视频彻底火了!值得一提的是,从脚本撰写到视频成片仅仅一周的时间,无特聘演员,出镜的都是龙湖内部员工。4分来钟的视频赚足了眼泪,却不会显得“作”,究其原因,他们演的不过是他们本来的生活。


看完微视频,客户开始有了软肋,也开始有了铠甲。

都说走心,我们看下龙湖是怎么走心的:

每天都很忙,苦辣酸甜都在心中。

有时甚至忙得没有了家。

我不知道忙碌为了什么,

但我知道忙碌跟一件事有关,那就是“家人”。


工作5年,总在城市里找存在感。

忙得没时间谈朋友,没时间恋爱。

我不知忙碌为了什么,

但我相信,未来的那位,会懂我的忙。


为了梦想,我选择离家来到这座城市,

每天忙着成长,

有时候忙起来甚至连跟爸妈沟通的时间都少了。

但我知道,家人会懂我的忙。




6、看结果,用大数据说话:

这场战役,你并非孤军奋战!

没有集会,没有游行,但却是一场史无前例的、引爆全城关注的行动!龙湖率万只“忙”果席卷全城进入各大写字楼、主流商圈!作为活动收口动作,龙湖更懂青春,包下周杰伦,凡参与“帮芒特工”行动还可参与“周杰伦—魔天伦II世界巡回演唱会”门票免费抢。


龙湖大数据:


《【绝密】明日厦门新媒体全部只做一件事》阅读量达8739人次;

【厦门不哭】看到30秒时,99%的人却哭了,视频点击量达10057人次;

写字楼现场报名参加帮芒特工活动人数2000人;

龙湖·嘉誉微信号推文点击量达3+

14余家新媒体推文累计传播量10+

这次事件营销预计已成功挑战50+的传播量。


过程回放:

A.太疯狂,万只芒果空降厦门各大写字楼

428日,厦门各大写字楼突显异象——全城白领被一群特工包围了....

B.帮芒特工”上演全民明星秀,粉丝数量暴涨上头条

此举又一次在厦门地产圈引起轩然大波,同行、媒体纷纷晒图相告:“太疯狂,龙湖又有搞头了!”。




活动至此,N5wemedia发现,原来设定的周杰伦演唱会门票爆点第一次成了鸡!肋!有无此环节“帮芒特工”已经构成了完整的活动闭环。当然,在事件引爆阶段,谁也没有想过这场活动会这么成功。从营销角度看,当时设定的爆点,是营销人员手里的加注和保障,但营销之所有好玩在于,它有诱发机制,有可控因素,会设定爆点和痛点,但最重要的变量取决于客户的参与度和用户的体验感。你能拿几分,他们说了算!

友情链接