新媒体vs传统媒体:倒挂?

信玉堂地产 2019-12-01 14:33:12

前两天,听一位地产公司营销部在商议一个公司的决策:


2017年下半年营销费用计划原则:纸媒不超过10%,电视不超过10%……新媒体不低于45%。


请留意,

一边是“不超过”,

一边是“不低于”。


也就是说,对于这家开发商而言,传统媒体可以低至0,新媒体可以高至50%以上,甚至100%


我,并不想喷传统媒体,因为从公信力的角度而言,传统媒体有先天的优势,传统媒体的覆盖量绝对最正规的。


他们没有必要作假,一方面体制决定了他们的真实性,另一方面作为事业单位的人,也不会用黑暗的办法去作假,做好做差并无大的区别。



新媒体的水分一直存在,在这百花齐放的年代,数以亿级的公众号,自然有人会想出一些捷径,因为他们的“求生欲望”,非常之强。


传统的老百姓(中年及以上),肯定都相信传统媒体,只是在90后开始唱主角的年代,他们最早接触的就是新媒体。


真实数量并无不同,人群不同而已。



那么,为什么传统媒体受到抵制?新媒体受到如此多的欢迎?


其最大的差别,是“灵活性”与“广告主的圈层”。


先说灵活性。


传统媒体,多少钱干多少活,干的好与坏,全凭运气,没有增值服务,没有公关费用,就凭这批销售扛着大旗,这江山太稳,很难有分毫变化。


而新媒体就完全不一样,效果不好?发红包刷量都没问题,总归从数据上交代的过去,还有各种灵活的增值服务,还有花天酒地的公关费。


对于职业经理人时代而言,肯定是新媒体更吃香。



再说广告主的圈层。


谁是广告主?那群做营销的。他们是什么样的人?他们是快速走在时代前沿的人,每天忙的跟狗一样,每天打鸡血。


他们有时间看传统媒体吗?没有!他们一天到晚用新媒体在沟通,每天打开微信的次数在150次以上,不用新媒体,那就奇怪了。


因为,他们对上汇报的渠道,也是微信了,随手转一条朋友圈,都在满满鸡血的告诉老板:我好勤奋!



诚然,在“每天打开微信150次以上、不看一次报纸电视”的时代,广告主们已经基本上默认了这个事实:新媒体,才是王道


虽然很多传统媒体也在转型,人民日报、新华社……轻松突破1000万粉丝,他们在转型的路上,走的甚是欢快。


而新媒体,也变成了传统媒体,有个新鲜事情出现,全民追热点,变成了当年的传统媒体,甚至部分账号甚至使用“恶意敲诈”类的方式索取广告费。



但是,在地方上,传统媒体的份额逐步在下降,新媒体的份额在逐步上升,这是不争的事实。


以微公子最熟悉的房地产而言,当年“开盘必发整版报广”的计划,已经逐步被我们遗忘,而是想着策划点什么事情,通过新媒体发酵。


这就进入到了另外一个思考维度:策划什么?


新媒体相比传统媒体而言,最大的优势是“快”,策划一个病毒源,哪怕不花一分钱,也能传遍整个地球。


就像我们原来策划龙湖泰迪熊、万科安全套等,花了多少钱?如果用传统媒体来评估,估摸没100万应该干不下来。



曾经有一个开发商跟我说:我们就希望你们策划一个点子,然后全城轰动。


请您转念想一下,如果让您花100万,让全城知道你这个楼盘,你愿不愿意?我相信绝大部分开发商是愿意的,毕竟一年1000万广告费,也不见得全城知晓。


我们信玉堂都曾用过价值100万的户外高炮(虽然是别人送给我们的),这制造的是一种反差,制造的就是一种病毒源,核心来自于创意。


补充一点,现在有部分开发商特别迷信“大号炒作”,看起来5万+、10万+的数据,开心的不要不要的,实际上真实数据有多少?


我不得而知。



我认为,这不菲的费用,要放在刀刃上,比如找最好的微信服务公司,做好自己的官微,当你有几万粉丝的时候,你自己就是一个大V了。


另外,再策划最好的创意,因为创意这件事情说起来虚,但实现了,就是实打实的,哪怕不能比肩过往的成功案例,但至少小小活跃了一次。


量变,才能引发质变。


尽情的想,尽情的做吧。



信玉堂地产

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