作为新媒体运营有没有觉得看了太多工作方法论越看越乱,那么只看这一篇就够了,让你快速上手「新媒体运营」工作。本文将实时更新,内容上如有修正,作者会在公众号【梦想小记(DreamerDaisyLiu)】随时同步。
新媒体的定义
能力要求与发展路径
新媒体运营流程
常用的新媒体渠道
微信运营手册
新媒体数据分析
新媒体必备工具
新媒体是相对于报刊、电视、广播等传统媒体而言,基于移动互联网的传播形态。新媒体之所以新,因为相对于传统媒体的单项传输,它与受众之间的关系是互动的。在自媒体高度发达的今天,每个人都是媒体的参与者,都可以成为一个媒体。新媒体又称不稳定媒体,技术不稳定、形态不稳定、观念不稳定,有更多可能性。新媒体的市场环境变化之快,三个月不在一线就会发现套路已过时。虽然形式一直在变,但是方法论没有变过。新媒体运营,也叫新媒体营销。所谓「新媒体运营」就是利用微信微博等新兴媒体进行品牌推广、用户拉新、产品/服务营销,通过策划品牌相关的内容和线上活动,向客户推送消息,提高参与度和知名度,从而充分利用粉丝经济,达到经营目标。新媒体营销,服务于品牌的塑造,落脚于产品/服务的营销。因此,个人认为相对于「新媒体运营」的叫法,「新媒体营销」更恰当一些。现如今,任何行业都需要新媒体营销/运营这一职位,目前国内比较主流是微信和微博两大媒体平台。当然,有些初创公司,新媒体同时也承担着品牌公关或内容运营的担子。新媒体岗位一般隶属于市场部,也有些企业归属在运营部。新媒体岗位的门槛较低,是入行市场或运营的最好切入点。基础能力:文案策划,编辑排版,熟悉所需渠道玩法及运营规范,执行力,追求完美的意识,责任心及团队协作。
进阶能力:审美力,策划能力,商务公关能力,了解用户及需求分析能力,网感好,善于发现新渠道及新玩法。
高阶能力:规划统筹能力,垂直行业知识,数据分析能力,拥有整合营销思维及方法论。
加分经历:服务过业内知名账号;服务过业内知名公司;有自己的自媒体账号而且做得好;全程做过大型项目;独立负责过一些项目,且取得不错的KPI。
新媒体经理—总监(薪酬20K-50K): 战略规划及目标分解,规划新媒体布局和品牌调性,确定内容介质及生产方式,配置内外部资源,制定预算及运营策略。
新媒体助理—专员(薪酬5K-15K): 运营微信公众号、微博官博等新媒体平台。
此外,团队协作中还需要有负责媒体互推合作及付费推广的PR/BD岗、UI设计等岗位。
拓展技能和知识领域,走管理路线。当然无论从上述哪条线发展,都可以设定从专员到经理到总监再到COO的职业发展路径。经验、资金、人脉积累到一定程度,可以考虑自己创业。新媒体岗位一般隶属于市场部,也有些企业归属在运营部。新媒体岗位的门槛较低,是入行市场或运营的最好切入点。
企业属性是什么?有何资源?
做新媒体的目的是什么?
产品定位及卖点是什么?一句话描述
产品为谁解决什么问题或带来什么价值?
用户有哪些特性?
竞品有哪些?
运营目标是什么?预计投入多少?
根据产品特性和运营目标,布局企业新媒体协同矩阵,规划新媒体的品牌调性,制定运营策略、以及如何设计转化路径。对于新媒体来说,渠道会死,但内容不会死,面向目标用户对产品的核心痛点做不同形式的内容。凡是符合你产品特性、适于你产品推广并拥有流量的公众平台或APP都可以成为备选的新媒体渠道,筛选的原则是用户在哪就占领哪。具体参见本文中「常用的新媒体渠道」。监测数据,分析数据,具体参见本文中「新媒体数据分析」。通过检验数据调整优化,优化渠道、内容及产品转化路径,挖掘用户反馈和潜在产品需求。微信公众平台 https://mp.weixin.qq.com/微信开放平台 https://open.weixin.qq.com/微信公众平台是本文介绍的重点,具体参见本文中「微信运营手册」新浪微博开放平台 http://open.weibo.com/头条号(今日头条) https://mp.toutiao.com/
企鹅媒体平台 https://om.qq.com/userAuth/index 百度百家 http://baijia.baidu.com/
搜狐公众平台 http://mp.sohu.com/
新浪看点平台 http://mp.sina.com.cn/
一点号(一点资讯) http://mp.yidianzixun.com/
凤凰号媒体开放平台 http://zmt.ifeng.com/
网易号媒体开放平台 http://dy.163.com/wemedia/login.html
我认为凡是符合你产品特性、适合于产品推广并拥有一定流量的APP都可以成为备选的新媒体渠道,筛选的原则是用户在哪就占领哪,要不断了解新的所需渠道的玩法。例如:百度贴吧、知乎、豆瓣、简书、喜马拉雅FM、美拍、优酷、大众点评……许多企业的新媒体运营岗等同于微信运营,因为微信平台已经不仅仅是一个新媒体渠道,它还可以直接帮助企业落地交易、购买产品/服务。因此,目前大多企业的新媒体协同矩阵都以微信运营为主要阵地,再辅以其他渠道。订阅号为用户提供信息资讯和媒体导向,服务号为用户提供特定服务,(此外还有,面向企业内部服务的企业号)。自动回复的内容语气上应该像朋友之间的问候一样,如果是服务类要告诉用户提供什么样的服务。分享实用(干货)
帮助表达(情感共鸣)
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热点内容并不是人人都有需求,但基于内容和话题的讨论与表达是不变的需求,从跟风话题到创造话题。
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标题和配图,决定着用户是否会打开文章,从而决定着文章阅读量和活跃度。标题最好一眼能读懂,取名技巧为:如何体/问句,盘点/合集型,揭秘型,具体数字,传递简单习得和速成感,解释性标题;借时事热点,热播剧,热门话题,热点语句,嵌入专业性词汇,星座,名人或历史人物,美女帅哥,标题党;加修饰词,惊讶,共鸣,制造反差,带有双关语/俏皮话,反语,正能量的,负能量的,带有急迫感的,浮想联翩擦边球的,未完留一手的……爆款促销价格或折扣,用户利益相关的,赋予珍贵资源被独家抢占到感觉的,代入本地化和渠道特性; 秀米 http://xiumi.us/studio/paper#/for/new
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如果企业的微信公众平台是主要营销渠道之一,那么公众号本身也需要推广,并需要制定一系列推广计划。所以,结合产品特性和运营目标,制定具体推广方案及预算,并进行目标分解和落地。推广策略是集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。
P.s 如果企业有主推的产品或活动,可在阅读原文的原文链接处,设置跳转链接或H5。第一阶段(1个月)种子用户期,目标1K种子粉丝
第二阶段(3个月)初始用户期,目标5W粉丝
第三阶段(3个月)品牌推广期,目标10W粉丝
朋友圈+社群运营/小号引流+供应商导入+线上活动+地面推广每周线上活动+社群运营+新媒体协同矩阵推广+官网SEO/SEM引流+渠道合作微信微博等平台可以直接进行数据分析,也可以导出Excel,新媒体运营可以根据自己的习惯建立一个表格,记录并积累足够数据,通过数据透视表和图表进行统计分析。用户分析:用户数量,新增,净增长,流失量,留存率,流失率;
文章分析:发送时间、标题、类型、阅读量、转发量、评论数,点赞数,收藏数、链接,其他(阅读来源,「阅读原文」点击率,是否有KOL转发等);
活动分析: 活动单条的阅读量、访问量、互动(转评赞)、参与及购买转化等,和平日平均数据做对比;
业务数据:(如果新媒体是配合网站宣传),网站PV、UV、用户访问情况、跳出率,转化率,成单量,交易额;
其他分析:底部菜单点击量分析,H5点击分享,消息分析,流量广告主收益分析,广告需求,用户投诉等;
每周/月的用户分析、文章分析、活动分析的数据环比情况。
竞争对手分析:每周监测3个左右竞争对手的发布文章、数量、主副、类型、阅读量、主要话题及活动,对阅读量高的进行分析。
最后,将运营数生成图表,展示到PPT,并进行文字描述分析结果,形成周/月报。
每个新媒体运营都应该制作一个自己的运营日历,方便做营销推广活动。具体时间节日的选择依据平台特性来设置,例如目标用户是大学生,那么时间的节点就更多的紧靠CET,雅思,托福,校招,情人节,毕业季,寒暑假这种。关注梦想小记的公众号(DreamerDaisyLiu),如有任何更新或修订会实时发布。● 草料二维码 http://cli.im/url● 微微二维码 http://www.wwei.cn/● 联图 http://www.liantu.com/● 二维工坊 http://www.2weima.com/index.php/site.html● 易企秀:http://store.eqxiu.com/cats-2.html● 兔展:http://www.rabbitpre.com/store● MAKA:http://maka.im/store● 表单大师(问卷) http://www.jsform.com/● 问卷网 http://www.wenjuan.com/● 麦客(问卷) http://www.mikecrm.com/● 金数据(问卷) https://jinshuju.net/columbus● 乐享微信(微信活动,H5游戏) http://www.wxapi.cn/● StonePoll(微信投票) http://www.stonepoll.com/● 微信搭档(投票平台) http://www.weixindadang.com/● 聚信盒子(各类互动营销工具) http://www.juxinbox.com/● 微俱聚(营销工具粉丝推广等) http://www.weijuju.com/● 微擎(公众号管理,营销工具) http://s.we7.cc/● 创客贴(可视化图片/海报/封面制作工具):https://www.chuangkit.com/● 360识图 http://st.so.com/● 百度识图 http://shitu.baidu.com/● 提高配色能力:http://nipponcolors.com/● 暴走(漫画制作器) http://baozoumanhua.com/makers/1● Visually(在线信息图制作) http://create.visual.ly/● Venngage(免费信息图制作) http://venngage.com/● infogr am(在线信息图制作) https://infogr.am/● WORDART(文字云神器) https://wordart.com/● ProcessOn(免费在线作思维导图、流程图、拓扑图) https://www.processon.com/● 站酷网 http://www.zcool.com.cn/● 昵图网 http://www.nipic.com/index.html● 千图网 http://www.58pic.com/● 斗图啦 http://www.doutula.com/● Giphy(最大的Gif搜索) https://giphy.com/● SOOGIF(国内动图网) http://soogif.com/● Gif/喵 http://gifmiao.com/● 小猪动图 http://www.piggif.com/● dribbble http://dribbble.com/● deviantart http://www.deviantart.com/● 新媒体管家(新媒体账号管理后台) http://www.wxptgj.com/● 爱微帮(提供编辑器、微站、开发者模式) http://www.aiweibang.com/● 西瓜助手(提供公众号分析、智能编辑器、定时群发) http://www.xiguaji.com/ ● 风铃(移动建站) http://zhan.qq.com/● 搜狐快站(移动建站) https://www.kuaizhan.com/● 有赞商城(微商城) https://www.youzan.com/ ● 微店(手机开店) http://www.weidian.com/● 微订(点单系统) http://www.veding.com/● 微盟(O2O,SCRM,移动电商等开发) http://www.weimob.com/● 火速移动(微信小程序/H5定制) http://www.huosu.com/● V5客服(机器人客服) http://www.v5kf.com/index.html● 公众宝(微信机器人) http://gz.xiaoi.com/● 微之家(高校自媒体超级管理系统) https://www.iweizhijia.com/● 腾讯微校(校园公众号自助管理后台)http://weixiao.qq.com/● 掌上大学(校园媒体平台) http://www.wxhand.com/Home/User/login.html● 微信云端(全能型第三方服务平台) http://www.weixinyunduan.com/● 微播易(社会化媒体精准广告平台) http://www.weiboyi.com/● 传播易(精准广告投放平台) http://www.chuanboyi.com/ ● rengzan扔赞 http://www.rengzan.com/● 爱妮微(微信公众号大全) http://www.anyv.net/● 微信圈圈公众号推荐 http://www.weixinquanquan.com/● 聚微信 http://www.juweixin.com/微信电脑版/网页版、Photoshop、Xmind(思维导图软件)、会声会影(视频编辑软件)、微友猎手、微信记录导出/恢复助手、微信定位精灵、美图秀秀、海报工厂、可牛影像、天天P图、光影魔术手、Screen To Gif(Gif录制)等等。本文如有任何修订或更新,会在「梦想小记」公众号(DreamerDaisyLiu)更新。