做新媒体时代的实战策划精英

绿城培训 2020-03-25 14:11:20


     8月17-19日,零壹学院2017级经纪总梯队特训班的学员们再次相聚杭州西溪湿地旁,开启了第三期“品牌推广与策略”专题的学习盛宴。

 作为一名优秀的项目营销操盘手,如何打造项目品牌形象、如何把控营销排布的节奏、如何迎合市场推陈出新……以上这些都是必备技能。而在信息化高速变革的时期,“传统媒体、传统推广思路”已经逐步被“新媒体、新营销”所取代,在这个大背景下,绿城的未来经纪总们更需要收拾心囊、重新出发。

第三期开训伊始,绿城房产集团营销服务中心副总经理李云做为班主任开场致辞,强调了本期系列课程是为专业成长精心设置的核心课程,并对学员提出了更高的学习要求,同时也期待各位学员的更多成果输出!


        本期课程设置分为“经典策略”与“新媒体营销”2个模块,分别邀请了万科前操盘手、奥美创意总监等外部老师,还有营销服务中心副总经理唐峰等内部讲师共同授课,完成了传统与创新的新融合。


       一、“经典策略”更新迭代换新颜

曾祥明老师以第三次营销浪潮下的房地产营销变局为背景,专业解析了项目营销推广的规范动作。借用“长生剑“、“离别钩”、“多情环”、“拳头”、“碧玉刀”、“孔雀翎”、“霸王枪”等七种武器的类比,讲解了价值体系梳理、主题/灵魂塑造、价值传递、价值定价等四维度策略,同时,结合大量知名楼盘、特色楼盘案例展开论述,通俗易懂地教会学员营销推广的思路与手法。

在跨界分享环节,零壹学院邀请了农夫山泉前高管郑波老师,从“道、心、脑、手”分享了农夫山泉的品牌创业故事,全程娓娓道来,学员们了解到了一个传统快消品龙头企业的发展历程,收获了一份经典品牌案例。

结合外部老师的专业授课,零壹学院内训师唐峰老师也讲授了《绿城策划标准化总纲》,配合大量实际成功案例,用幽默风趣的语言,解读了绿城多年来的策划风格与流程标准,“中正和雅”的核心基因正沁入人心。


在理论授课的基础上,3天的课程内容引入了广州佛山新项目的案例研讨与考核。在课堂上,各个小组按照老师的要求,结合讲授的方法论,就佛山桂语兰庭项目展开讨论:“铸就价格标杆”、“塑造绿城新进佛山的品牌竞争力”等,每个学员在学习的同时,也对项目的营销策略提出很多建设性意见。


而在本期最后一天的汇报答辩中,佛山项目营销副总经理陈金海也来到现场,与营销服务中心副总经理唐峰、杭州公司营销服务部总经理柳姗、营销服务中心品牌策划总监马颖等组成评委团,对各小组的汇报成果(佛山桂语兰庭策略推广方案)进行打分与点评。最终,第五组的汇报《与更美的佛山相遇》凭借完整性、可行性、“很绿城”等特质成功胜出。

二、“新媒体营销”上演吸睛大戏

如何挖掘新媒体品牌营销亮点?如何策划品牌故事?奥美创意总监赵圆圆老师分享的《新媒体营销及品牌解读》,系统介绍了新媒体品牌营销的实战技巧,而且教给了大家日常需积累的小知识、小窍门,可以说,这堂课调性与实用双高。


紧接着,地产数字营销专家黄琬坤老师,通过解析原生广告、DSP、CPC、CPM等专业名词,为学员揭开了房地产数字营销的新密码。培训现场,黄老师还赠予学员他的新书《房地产数字营销解密》,学员纷纷要求签名。

       绿城的品牌推广与策略有着自己的一份坚守与要求,这是我们需要继续保持的;同时,绿城的营销人也在不断学习新媒体、新形式下的策划推广。我们是一群既传统又创新的未来经纪总们,我们共同期待下次更精彩的课程!