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葡萄酒如果用以往传统的大众化品牌的推广方式，通过电视、报纸等方式进行传播，一方面是成本很高，只是让消费者对品牌有一个初步的印象，无法形成深入的认识，另一方面这是一种单向推广的方式，没有多少互动反馈可言，这个时候，就需要更加具有个性化、互动性强的推广方式。
而以博客、微博、微信为代表的自媒体恰恰在追求个性化和互动性上具有得天独厚的优势。
美国的加里·维纳查克，他开设葡萄酒网站，开通葡萄酒视频博客，在微博上活跃地和粉丝互动。他的网站不卖酒，却在5年内将400万美元的家族葡萄酒业务做大到6000万美元。
一次活动卖2000箱，小众品牌的大奇迹
来自宁夏的某小众酒庄酒也是依靠微信迅速崛起的。
在产品上市之前，这个酒庄负责人一直在考虑，如何让一款新产品迅速进入市场，并引起广泛关注？
于是他们就想到了那些行业内拥有自媒体、或在自媒体上非常活跃的“意见领袖”，这其中有葡萄酒买手，葡萄酒媒体人和酒商。时值2014年年底，快到羊年春节了，就想着为这些意见领袖们准备一份“走心”的礼物。
酒庄庄主找专业篆刻的朋友刻了一枚岩羊的橡皮章，又专门买了在地里陈了十几年的金印泥，给送的礼物上都盖上了“金羊”。但是这还不够，既然是礼物，还需要有一段美好的祝福，用“羊皮卷”承载，用麻线封装，挂在瓶颈上。
庄主给全国的意见领袖发了100份这样的新年礼物。显然，无论是谁，无论多知名，也会在朋友圈晒出这样一份特别的礼物。
但这仅仅是前期造势，如何让消费者找到购买途径？如何又以一种不反感的方式介绍产品？
于是该庄主想到了“一支葡萄酒是如何诞生的”这样一个题目，在媒体上以图文并茂的方式及诙谐幽默的语言娓娓道来，严谨不失有趣。这篇文章一出，引起大量转发，而在文章最后加上酒庄想要传递的商业信息，顺利推出新品。
文章在自媒体上发布当日，中国葡萄酒业内诸多知名酒评人和酒商就已经收到了这份精美的新年礼物。随之这些“意见领袖”的酒评在朋友圈被众多爱好者转载，该品牌瞬间成名。
紧接着，该品牌借着进入《贝丹德梭葡萄酒年鉴》的契机，在其他酒庄没有任何反应的时候，做出了3.8折的优惠酬宾活动，当晚销售过千支！之后，国内知名的葡萄酒进口商、代理商和经销商闻风而至，该品牌再次抛出低价促销，随之完成预售2000箱，现在，该品牌已经进入了苛刻的上海柏悦酒店和北京恭王府的核心酒单！
考虑读者感受，别让产生逆反心理
当多样化的、富有针对性的信息通过“意见领袖”的自媒体渠道向消费者“推送”的本质其实是一个增加互信、不断交流、增进了解的过程。而在这个过程中，这些葡萄酒爱好者往往不会产生诸如传统广告轰炸的逆反心理，其效果也会异常有效。
当然，在做自媒体推广时，一定要把握节奏，重视创意，千万别让读者产生逆反心理。
但是无论营销怎么做，品质是一切的基石。以用户体验至上的互联网时代，过硬的产品质量才是出色服务的基础。
新媒体层出不穷的年代，营销渠道瞬息万变，吸引眼球的方式眼花缭乱，每个人的审美和诉求也在随之而改变，任何一个消费者，都越来越难被搞定。未来，一定会出现比微信还出色的平台，但是，最打动人的依然是那些最好的创意、最好的内容、最好的体验。
相信将来的某一天，你一打开软木塞，你的手机上便会出现酿酒师硕大的头像并将葡萄酒的前世今生向你娓娓道来。你还可以与在世界另外一端的同一时间喝同一瓶的人通过屏幕交流讨论品鉴心得。
来源：WBO
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