我是如何用自媒体吸粉卖产品,一年内从0到百万!

余佰诺实战教室 2019-06-25 04:42:48

点上方蓝字 "关注" 一个2011年休学独立创业的小鲜肉,2012年自学营销赚到网络第一桶金20万,2014年收购、投资网站年收50万,2015年开通公众号,年收达300万,2016年被封号,2017年重出江湖的 余叔


相信看过余叔两分钟介绍的朋友都很好奇,余叔到底是如何运用自媒体卖产品,并在一年内收入超过300万。


余叔知道你看到这个标题一定打了许多鸡血。


不过丑话说在前,这篇内容并不是什么新鲜的招式。


甚至大部分的方法在五六年前,余叔休学开始学营销的时候,就已经被提出来了。


只不过余叔在最近两年才开始结合自媒体运用而已,之所以能够达成如此庞大的效果,贵在执行!



如果你是抱持着看完内容之后就一夜暴富的心态,那么余叔建议你 立即关闭这个页面。


那么这篇内容适合给谁看呢?


  • 想要用自媒体进行内容创业的草根、个人

  • 拥有自己产品,并想运用新媒体、自媒体推广的商家

  • 有基本的互联网思维,并且愿意执行的人


如果你有心想做内容创业,但是却找不到方法执行,四处拜师学艺都只听到一堆概念跟基本的内容生产、排版方法,迟迟不知道如何运用自媒体变现。



那么余叔建议你,现在排除手边的事、静下心来,花十分钟的时间,专心看完这篇分享!



余叔将自己的自媒体变现分成五个步骤,且听我娓娓道来。




01

✔ 原创内容、视频


前几天的分享,余叔透过各种方式传递给大家一个重要的观念:


如果你想运营好自媒体,那么内容一定要原创!不管是文字还是视频都是如此。


去年余叔就是靠300多帖原创文章,将粉丝从0做到近10万的。


原创的内容可以分成两种,第一种是能够为粉丝创造价值的内容,比如干货的收藏、转发率高,第二种是思路的传递,粉丝看完之后会感觉有学到东西。



不管是哪种分享,你都要有意无意的在文中建立自己的权威,让粉丝从侧面认识你。


所以在内容中可以多写一些自己的周边案例,当然这些案例一定要真实,真实的东西才有力量,如果你随便忽悠粉丝,那么很快就会被看穿、粉转黑的。


有些自媒体人喜欢做内容搬运工,内容搬运工对平台的内容有一定的贡献,但是做内容搬运工到后期会遇到很大的问题。


没有人认识你、没有人认同你的品牌,所以如果你今天想在自媒体上卖东西,转化率会出奇的低,甚至都不如广告费。



当越来越多内容搬运工入驻平台时,你的流量慢慢的会被瓜分,原本还能够透过广告获利,到最后只能勉强打平,甚至连给自己打工的钱都不够用。


也许你在红利期可以赚到一些钱,但等到红利期过了,你又得重新换个项目再想办法赚钱,对你的品牌一点积累都没有、越做越累。


原创内容虽然不见得能立马见效,但如果你找对方法,将会越做越来劲、越做越轻松。





02

✔ 导流、吸粉


当你生产完内容后,接着当然要想办法导流啦!导流又分免费以及付费,余叔知道很多人最关心的是免费的导流方式,在这简单分享几种。



  • 刷朋友圈


没错,最简单、最基本的导流方式就是刷朋友圈,当然刷的不是商品,而是刚才的第一点提到的,你的原创内容、视频。


你可以一天分几个时段刷同一篇内容,不过记得刷完要把之前刷的删掉,尽量保持朋友圈看起来整洁一点。


刷文曝光只是为了让不同时段的好友,都能看到你的推文,而不是要霸占他的朋友圈。


刷内容一天建议刷一到三次,最多五次已经是极限了,再多的话很容易引起反感。



那么朋友圈人数不多怎么办?你可以善用每篇内容给自己的微信导流,更多细节待会会再提到。



  • 多平台分发


余叔建议自媒体人应该把主要战场放在公众号以及朋友圈上,这样才能最好的聚合粉丝、确保粉丝都能收到信息。



但对于刚开始没有太多粉丝的人怎么办?这时候就可以多花点时间把文章分发到其他平台,比如头条号、搜狐公众号、简书、新浪博客等等,这些是余叔自己也在做的。


头条号:

即使新手期,只要文章内容好、标题佳,那也可以轻松推上千阅读量,当然也有很多人可以推上万,但不要沉迷于阅读量,毕竟我们不是要赚广告费,而是尽量求精准、引导阅读者关注公众号或个人微信号。


搜狐公众号:

同上,搜狐除了会帮你分发之外,由于搜狐的权重较高,在用电脑百度搜寻时,能够比较好搜到,借此可以吸引一些PC端的粉丝。


简书:

老实说一开始余叔只是把他当成字数统计工具,后来发现好的文章投稿上首页,也能够带来上千阅读并转化粉丝。

好吧,我承认我现在还是主要把他当成字数统计工具



新浪博客:

新浪博客余叔是顺手更新的,因为余叔有自己架设的wordpress网站,更新完自己的网站之后,软件会自动帮我转发到新浪博客上。


以上几个是余叔建议新号可以花点时间做功课的,其他还有人整理出50多个平台,不过余叔个人觉得没有太多必要每个都放,有那个时间不如专注分享优质内容。


当然以上几个平台是余叔的个人建议,如果你有其他平台能够带来粉丝,那么迟续更新就对了。




  • 投稿专栏


投稿网上对应的专栏也是不错的吸粉方式,不过缺点是刚开始投稿的失败率很高,余叔简单分享下自己目前这个号投稿过的文章。


A5站长网:由于许多个人站长都是独立创业的,余叔分享公众号以及创业相关的内容,有机会借此吸粉。



刚开始死都不给过,被退稿了8次,后来坚持不懈的投,好像审核就变宽松了,已经连续几天过搞了。


卢松松博客:同上理由,卢松松本人是草根站长起家,博客上的阅读者有相当一部份的人对自媒体是感兴趣的。


第一次投《超过80%的自媒体月收入不足万元,2017年做自媒体还有赚钱的机会吗?》就过稿了,感觉应该对刚起步的草根审核较宽松。




虎嗅网:早就听说虎嗅的过稿率不高,不过余叔还是好奇的投了几篇,结果无一例外,全部被退稿!想要挑战的倒是可以投投看。


钛媒体:同样投了几篇被退,就懒的继续投了。



这些媒体希望的内容是深度、专业的见解,所以比较适合投非常硬的行业见解,与余叔一开始的战略相违,所以也不自讨没趣继续投了。

呵呵,自己找台阶下了


投稿一样要对应相关族群,不要哪里可以投就随便投,否则也是在浪费时间。



  • 问答社区


问答社区也是一个积累的一批粉丝的好去处,余叔推荐的包涵知乎以及投条问答,在回答结束后都可以附上自己的公众号以及微信。


有时余叔也会针对这些问答做选题,直接写1000字以上,当成每天的内容推送。


内容越长、干货越多就越有可能排得靠前,这样获取粉丝的机会才高一些。




  • 论坛、贴吧


在行业相关的论坛、贴吧分享、推广也是基本的吸粉方式,对于新人来说也是获取的一批粉丝的方式。


不过由于写作、分发、投稿、问答已经花费余叔大部份心力了,所以余叔并没有再花时间到论坛、贴吧引流。

直接说你懒不就得了




  • 建群分享


善用微信群、QQ群免费分享、开免费课程也是一种很不错的吸粉方式,这也是余叔接下来会做的。


免费上课分享除了吸粉之外,也能够让你训练自己的表达能力,要知道做好一件事情跟教人做好一件事情,完全是两个不同的概念。



以上这些,就是余叔自己在做,也是大部份人在做的免费线上引流方法。


对于没有行业资源的个人来说,一开始要吸的前1000粉丝是最苦逼的。



等到粉丝突破千人关卡,那么这些事你都可以直接跳过,接着把80%的时间都放在专心生产内容。


如果真的想要走捷径,那么就直接付费打广告吧!


当然,不管是免费还是付费,关键还是求精准。


那些送礼物、发红包的引流方式余叔本人并不推荐,因为这样来的粉丝只是为了拿到好处,而不是为了你的内容而来,取消对你的关注只是时间早晚问题。




03

✔ 引诱粉丝


好啦!终于来到了第三步骤,也是非常关键的一步。


在推送内容的同时,告知读者加你的微信可以获得哪些好处。


如果是微信公众号也可以直接推送文字,吸引粉丝加你的微信号。


在引诱粉丝阶段,切记一定要越简单越好,你不要让粉丝又要留名字又要留电话,也不要让他又要加你微信又要进群。


只要你多了一个步骤,你至少会刷掉一半有意愿的粉丝,因此一定要简单明了。



比如说,余叔今天会把这篇内容,制作成一张清楚的导图,让你一看就明白如何做,如果你想获得这张导图,可以直接添加余叔的助理微信号:yushu201702,助理会直接发给你这张导图。


这就是最简单的案例,你可以运用在自己的自媒体上。


引诱的内容可以是像余叔这样,免费的导图、电子书或是视频,甚至是免费的课程录像、免费进群听课等等。


当然一样的,说到要做到,不要让粉丝加了你之后还要他做其他太多步骤,这样会让粉丝有被欺骗的感觉。





04

✔ 培养信任


余叔发现有些人在粉丝加了微信后,总是急着销售,这是一个最大的错误示范。


粉丝加你的微信是为了拿到有价值的东西,他只是对你分享的内容感到认可,并且做了初步的投入。


如果你在粉丝加完微信后立马推送商品资讯,那么你前面辛辛苦苦做的这些就全部都白费了。


因为你只是想要卖他东西,而不是真的要为他创造价值,这跟你一开始分享的内容形成极大的反差。



那么接下来该怎么做呢?


答案就是继续为粉丝创造价值,这就是为什么余叔坚持要每天分享原创干货,也许粉丝不会每篇都看,但是他会捡对自己有用的看。


当粉丝发现你比他还勤奋,全年不间断的做一件事时,他就会知道你是认真、靠谱的人,自然会对你产生信任。

总比那些天天吹牛逼、发广告的人强多了


当下次粉丝有需求时,不找你找谁呢?



当然这个过程也不会很花时间,因为你每天都在做同样的事:对上千、上万个粉丝创造价值。


当粉丝对余叔有怀疑时,余叔都会直接告诉他,没关系,你再多观察两个月,不要急着买。


如果粉丝都还没完全认识理解余叔提供的服务,那么余叔也会建议他不要当下购买,以免后悔,这不单单只是销售技巧而已,而是事实。


所以一定要记得,信任是一天一天积累而成的,就跟追妹子一样。


你越是急着展现自己,粉丝就离你越远,你越是无意中释放出价值,粉丝反而容易对你有好感。




05

✔ 提出方案


最后,最重要却也最不重要的一点,就是提出你的方案。


重要的是你必须清楚传递你的商品以及服务的价值,并确保粉丝已经能够理解,如果还不理解也不要硬要成交粉丝。


那为什么余叔说他不重要呢?


如果你前面的步骤都做的很到位,也不轻易的破坏粉丝对你的信任,那么最后一步只是水到渠成罢了。


成交是一个双方对等价值的交换,而不是让任何人吃亏。



信任你并且刚好有需要的粉丝很容易直接成交,但也会有一些人犹豫不决。


这时候你可以采取限时限量的做法,在期限内给出特定的优惠吸引粉丝成交。


如果你想做限量,那么这个量必须要提前估好。


比如吴晓波频道在第一次卖吴酒时限量了5000瓶,没想到却在33小时之内全部售空,这看起来似乎是一个成功的案例,但显然吴晓波团队远远低估了粉丝的购买力。


所以四个月后再次推出吴酒时,采取的就是限时的策略,目的就是要将粉丝的购买力发挥到最大,并成功的在72小时内卖出3.3万瓶吴酒。





06

✔ 余叔总结


余叔运用自媒体吸粉卖产品,说白了就是透过这五个步骤。


就像余叔一开始说的,这个模式并没有多大的创新,早在五年前就有许多人持续运用这套逻辑营销,并获得成功。


我只是稍加改善了一些流程,并坚持持续做好这些步骤,就成功的在一年内创造了300万的收入。


余叔在自我介绍中提到的阿龙以及山猪,虽然因为产品、服务的不同,其中的一些细节有不同的做法,但其实我们运用的都是同一套商业逻辑。


如果你还是觉得太抽象、看不懂,余叔也准备了一张导图协助你理解,你可以直接加余叔的助理微信:yushu201702 免费索取。


为了让大家能够更好理解这个模式,在之后的免费课程分享当中,余叔也会直接用自己以及我这两个朋友的案例跟你拆解分享。



当然建议听课前一定要看完这篇,这样才能更好的吸收内容。


在你添加助理的微信的同时,他会发给你今天分享的导图整理,并告诉你免费上课的时间以及群号。


除此之外助理不会发任何广告给你,也不会主动骚扰你。




余叔在创业的这几年,时常发现网上许多人总是太过浮躁、喜欢追求短平快的赚钱方式,恨不得一夜致富。


殊不知真正赚钱的方法早就已经在眼前,只是你有没有好好去执行罢了!


无论今后你是否关注余叔,做为一名多年的草根创业者,余叔都真心建议你可以好好细读此篇文章,相信能够给你的事业以及自媒体变现带来不少启发。





余叔 的进化史

一个19岁休学,独立创业的小鲜肉

一个自学营销,赚到第一桶金的网站运营者
一个收购、投资网站年收50万的个人工作室
一个开通公众号,狂捞300万的个体户
一个被封号后,一夜白发重出江湖的大叔


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