当前位置:首页> 原创动态 >【亚展·案例】打动全国媒体的心,才是一场发布会成功的“阳谋”

【亚展·案例】打动全国媒体的心,才是一场发布会成功的“阳谋”

2023-05-10 14:56:27

      岁末年终,又到了开发商卯足劲玩“品牌发布会”的集中期,目的也很纯粹,总结过去一年取得的辉煌成就,更为来年的远大目标和发展追求造势发声。对于开发商而言,能一次把自己的雄心抱负最大限度的传播出去,才是筹办一场发布会的真正目的。

      前不久,祥生集团以“祥说生长之道”为主题,在其总部杭州举行的祥生2018品牌发布会就吸引了全国近200家媒体到场,主流媒体、行业KOL、自媒体大咖等不下500余人聚首一堂,聆听祥生的生长之道。

      这场发布会,祥生究竟使了什么大招,竟罕见地打开了全国媒体蜂拥而至的局面?


前宣,三招聚焦全国视野


1

为浙江企业发声,发布会前邀约立意高

      祥生活跃在中国经济前沿之地——浙江,与无数敢为天下先的浙企,如阿里巴巴、吉利汽车、娃哈哈等有着相通的血脉和精神。祥生预告品牌发布会的第一声,就站在了浙江企业与浙江省会杭州的高度上,以一条题为“万物生长、论道杭州”的视频微信拉页在朋友圈疯狂传播。这条微信尽显杭州的城市活力、浙江名企的雄厚实力,以及祥生作为浙江房企代表的生长之力,并盛邀全国媒体大咖共同出席祥生“祥说生长之道”2018品牌发布会。



2

“入侵”媒体人手机,创意H5先发制人

      除了比较正式的邀约外,祥生还通过一条病毒式创意H5在线上发声,一时间引起全国媒体圈里圈外不小的轰动。点击标题“一场美国西海岸之旅,引爆中国媒体大咖大事件”后,H5一上来就告诉你,你已经入侵了某知名媒体的手机,所以它让人以第一视角“窥知”媒体人的日常。很快的,你发现这个不具名的媒体人正准备去美国西海岸旅行放风,TA在朋友圈晒机票、炫假期,却万万没想到引发了媒体圈里一众好友大咖的“吐槽”和“群嘲”,是不是没被邀请参加在杭州举行的一场重要活动。现在,让我们来看看这H5究竟是怎么操作的:



3

倒计时海报,聚焦视野,引爆全国

      线上亦庄亦谐的两大招动作之后,在距离发布会的最后几天,3张霸气夺目的倒计时海报持续刷屏朋友圈,再次聚焦关注,为发布会作最后一波强势预告。



现场,颠覆想象的视觉盛宴

走过33载辉煌历程,见证50余城深耕足迹

      媒体都是见多识广之人,如何感同身受地了解一家房企的生长历程?没事走两步,似乎很管用。这场发布会在杭州城中香格里拉大酒店宴会厅举行,从签到处到活动会场之间的一段路,犹如祥生33载辉煌的浓缩之路,布局全国50余城的拓疆之路。从这头走向那头,密密麻麻的历程、足迹、城市、项目名称……着实让人为之震撼,更为之肃然起敬。


聆听TED沉浸式演讲,横看弧面屏视觉震撼

      大场面大家都司空见惯,内容经济时代,重形式不如重内容。这场发布会就是最好的内容呈现,更像是一个TED式的分享会,38米长的弧面巨幕惊艳全场,阶梯式的观众席,让现场每个人都能视野开阔地沉浸其中。


祥听祥生的生长之道,有感大咖的真知灼见

      媒体人的嗅觉总是最敏锐的,对现象背后的真相也最有求知欲。祥生地产在最短时间内创造了一个时代样本,仅用3年时间从100亿飞跃至600亿,年销售额复合增长率超100%,2018年更剑指1500亿;仅用2年时间,从立足杭州,生辉上海,深耕苏浙皖到辐射全国50余城;仅在2017年,拿地50多宗,金额近400亿,地块总数浙江省第一。祥生现象级迅猛发展的背后,发布会上,祥生集团总裁赵红卫,从布局、战略到企业使命等角度剖析了缘由:


        “立足浙江,聚焦长三角,在经济沃土上,扎根生长。以快周转加根据地为核心战略,保障10个月项目现金流归正,在根据地做热、做深、做透、做大做强。在大气候下,发现新机会,与城市同生长,拥抱大城市,抓紧高铁与轻轨双轨经济,以创新小镇为利益增长点,实现祥生双轮驱动,同时不忘企业公民的本心,做有温度的责任企业。”



      祥生集团副总裁俞国勤,从研发的人到需求的人,将“产品的极致是人”做了最精准的诠释。研发的人以为祥生业主拥有更多的获得感为使命,精研法律法规,定制‘一城一策’的产品策略,从功能、配置、品牌给业主更多的获得感。将发达城市好的产品带到发展中城市,从景观、智能化、精装、社区配套等产品各个角度思考,致力于发展中城市人居升级,满足不同需求的人对美好生活的向往。



      发布会上,还请到了两位业内大咖分享观点。中国房地产大数据创始人、。通过几组数据,也道出了祥生的生长之道:作为中国房企50强中的黑马,祥生拿地积极、货值充沛,截至11月祥生已新增778.9亿元货值,未来增长空间足够。于此同时,祥生城市深耕十分到位,重点城市业绩贡献超过50%,深耕浙江,也聚焦长三角。



      另一位地产大V刘德科用生动有趣的表达,论述了“现象级房企与楼市旧思维的颠覆”。不同于其他房企的固化思想,祥生的发展心法恰是反其道而行,颠覆旧思维,基于产品迭代的规模化快增长,让客户有更强烈的获得感,去库存高的城市、去新一轮城市化刚刚启动的城区深耕,同时保持在产品研发上的前沿创新力,把发达城市的前沿产品放在发展中城市,预判地段与产品的动态价值符合曲线。





后宣,200家媒体的整合爆破


媒体大咖,祥说祥生

全国媒体,争相报道

城市媒体,持续发声

7天,累积超300万阅读量

       这场发布会无疑是祥生地产的一个"阳谋",用悬念吸引关注,用高度盛情邀约,用体会引导认知,用实力站台说话,成功“祥服”全国媒体,让他们成为祥生的“浪潮”,引发后续久久不息的祥生解读潮,仅在7天之内阅读量就突破300万,成为地产圈岁末年终名副其实的网红事件。



友情链接