很突然，最近找笔者想做线下活动的经纪商一下子多起来了。是不是因为上半年各家经纪商都赚了很多，所以下半年开始了，各家经纪商又要开始冲业绩了？今天这篇文章的目的，主要是给读者们解答一些大部分经纪商经常会问到的问题。
不过，每个经纪商跟我聊的时候，他们最关心的是两个问题，一是价格，一是效果。
首先谈到价格，目前市面上大部分的媒体，给到经纪商的线下活动的报价，基本上都是含场地费的。面向代理的线下活动，对于人数的要求，一般比面向直客的讲座人数要少，但是收费却比面向直客的收费要高。因为任何一个地区，代理的绝对数量肯定是远远少于直客的数量的。也因此，代理的招募难度肯定是远远大于直客的招募难度的。
另外，有些经纪商对于场地的要求，往往会很高，不管是档次，位置，场地布置等等不一而足。通常这些要求超高的经纪商，其实本身的品牌，却往往有着“硬伤”，所以可能希望通过布置，来掩盖某些缺陷。而一些知名的品牌，对于场地的豪奢，其实要求不高，关注点反而是在流程和效果上面。
接下来谈谈效果。很多经纪商都会关心线下讲座的效果，但是经纪商所谓的效果，跟媒体所认知的效果其实是有差距的。媒体所认为的效果，不管是面向直客，还是面向代理，就是来的客户数量达到预期，而且来的都是做外汇的。但是经纪商的角度，是看开了多少代理，开了多少账户。
每当有经纪商问我，预期效果多少，我首先都会告诉他们一个例子。2004年我组织的第一场在上海的线下讲座，仅仅在当时服务的网站打了一个广告，来了500人，现场开户350，而且这些现场开户，最后都入金了。10几年过去了，现在根本不可能达到这个效果，因为时代变了。我之所以这么说，是要降低这些经纪商不符合实际的过高预期。
同时，我会跟经纪商很坦白地说，如果我找来的全是已经在某家经纪商交易的客户，那么如果1）你的品牌知名度没有远远好过他原来交易的平台；2）你的服务和价格没有远远优于他原来交易的平台；3）他对目前交易的平台有很大不满；这三者缺一不可。只要上面提到的三点没有达到，来的投资者就不会转平台，或者说，转平台的动力不足。
如果我找来的客户全是不懂的小白，，要让这些小白来参与外汇投资也是很难的。
如果来的一半是小白，一半是专业的，那么首先发表演讲的人很难讲，讲深了，小白不懂，讲浅了，专业的人不爱听。
或许接下来就是今天的戏肉
那么经纪商问我了，那么到底线下讲座，有没有用呢？
从我17年的从业经验来说，我觉得有用的。
观察了这个市场上一些为数不多做的比较成功的公司，以及大部分的代理和投资者，对于希望通过线下讲座的经纪商来说，其实通过现场来做转化和开户，在目前这个年代已经很难成功了。因为大部分的经纪商，不管是品牌，，IT，交易成本和客户服务等等条件，其实各家都差不多。比较成功的经纪商，或者销售的做法，就是通过这样的线下讲座，认识更多的代理和投资者，然后逐步的加深了解，用专业和友情，来吸引这位代理或者投资者加入平台。这招比冷冰冰地宣传公司，至少在我看来，是更加有效的。而且，据我了解，很多成功的公司的套路，其实就是这样。所谓的“功夫在戏外”
你会不会去这么尝试？
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