申明：以下文字，仅代表作者本人观点，与本人所处公司和机构无关。
本公众号法律顾问：北京大成（苏州）律师事务所 叶云开律师。
三月伊始，苏城开发商又开始请媒体吃饭了。
这次规模很强大，朋友圈被刷屏（主要是朋友圈里媒体朋友太多），从照片上看，应该是花了不少钱，除了吃饭，还有LED屏，按照活动公司给地产的报价，应该是不低呢。
那么问题来了，为什么开发商要请媒体吃饭？
第二个问题接着又来了，吃就吃呗，为什么要这么大张旗鼓地吃呢，恨不得再发篇通稿。
咱们先思维发散一下，想想第一个问题。
为什么要请客吃饭？
根据经验来说（窃笑），一般都是媒体请甲方吃饭。中国人向来喜欢通过吃饭来增进感情，把饭局当成必不可少的工作。
假如这事儿反过来，肯定是有问题。
以下文字纯属探讨，与上文所写开发商无关，千万不要对号入座！这锅我不背。
请客原因有很多人，挨个写一遍。
第一， 项目营销有新动作，需要大家伙一起来想想办法，振作下士气。
当某项目卖不动，一般会启动中介、分销，大家一起帮着卖；但是假如是豪宅，价格比较高，中介、分销起的作用就不会有那么大，那么启动融创模式可能会比较好，通过圈层找客户，精准营销；但也有问题，就是关于品牌落地、项目知晓度和美誉度的问题。
比如当年（2013年）我们第一次销售绿城桃花源的时候，是启用了多种宣传的，比如花桥的跨街、《LP地标》专刊、专业网推（当时苏州信玉堂刚成立不久，转眼间已成苏州网推中坚力量，唏嘘），多频次的报广、软文、专栏。
也就是说，高端项目，不能像刚需那么卖，刚需卖不动，降价就可以；豪宅需要媒体来造势。
再通俗一点，请吃饭，是因为我需要你，项目需要媒体朋友们帮帮忙。
第二，开发商初来贵宝地，与其分散拜码头，不如组个大局，集中性来一波。
这个也是很多初进当地的开发商必须得做的工作，假如情商较高的话，请客吃饭花不了多少钱，和当地媒体打点一下关系，维护一下，万一到时候曝个负面，吃不了兜着走。
这也体现了开发商与媒体的关系，是共存共荣的互相尊重，相知相守，绝对不能像某些冲头，一味拿自己当甲方，不把媒体当干部。
去年无锡某开发商就吃了这亏，结果直接被某自媒体给黑了。
第三，在当地地产圈里露个面，报个道，知会一下大家。
这个我在好几个公司都干过请客吃饭的事情。
地产圈很小，但也有个问题，就是很八卦，尤其是涉及到谁走谁来的事情。你不在公开场合说一下，就会有各种八卦小道的猜测和存疑。
与其背后成为谈资，不如正式约一下，大家吃个饭，也告知一下，兄弟我来了，以后还需要大家多多支持。
至于在饭局上你发挥出多大的酒量和多好的口才，就是你自己的事了。
我敢保证，饭后第二天，圈内关于你的传闻肯定会少很多。
第四,平时被媒体各种约饭实在是烦了，不如一次性约完，省事。
这事我也干过。每做一个新项目，总有无数的供应商约谈，每次都要讲一遍项目，真的是很无趣。后来想了个办法，反正早晚都要见面，有时候时间都排不过来（白天上班事情真的很多，不是用来接待来访的），干脆约到一起，又省心，又热闹，谁都不得罪，这样也很好啊。
第五个，项目马上有大动作，需要媒体们撑一把。或者是危机公关，也有可能。
这个目的同第一个，不多说。
第六，可能某场合得罪了媒体，找机会赔个罪，顺便找业界一些媒体朋友作陪。
这样被得罪的媒体有外人在场，面子也赚回来了，肯定多少也会增加点投放，这样双方的怨仇就解开了。也是皆大欢喜的结果。
第七， 纯粹是为了维护关系，找个由头，大家聚聚。
大多放在过年尾牙，去年春节绿地请过一次，我看到有晒朋友圈。
可能项目接近尾声，或者最近没什么大动作，但关系还得理一理，也找个机会了解下市场。
假如搞个论坛、会议，费用太高，又太正式，担心某些媒体大佬不来。这个请谁不请谁，谁来谁不来，也是个技术活，难度很大，压力也很大啊！（个中甘苦，只有亲历了才能自知）
还不如弄个轻松点的饭局，没有压力，这样最好。哪怕个别有谁没来，也无伤大雅，毕竟苏州这么大，大家都很忙，偶尔抽不开也很正常。
再说了，假如因故没来，肯定对方还觉得欠份人情，下次就有了由头，也是不错。
综上所述，别以为开发商就是老大，坐等媒体上门求广告费。
好了，继续第二个话题，
为什么要大张旗鼓地请客吃饭？
这就是开发商的聪明之处了。
第一， 既然请都请了，钱也花了，那么尽量多点影响力啊！
弄得豪华一点，上了规模和档次，媒体们也会不遗余力地晒一晒朋友圈，按照一个人朋友圈1000人来说，即使业务上朋友们有交叉，那么一场活动50人参加，至少圈里面是都知道了。
同时，公司领导也能看到，也认可，毕竟花了钱，是花在了点子上。
第二，规模上去了，人数也上去了，一次性都请完。
有的开发商请吃饭，不知道怎么请，把媒体老大们都约一遍，熟悉是熟悉了，可是下面对接的不是老大们（老大们多忙啊，每天请人和被请都排不过来）。那么不如多请点人，把媒体老大们，销售总监，对接人，还有编辑等，一起请了，这样从上到下都对应打点熟悉了，省得有所遗漏。
吃一顿饭，能管俩月打底。
这效果，也是没谁了。
第三，公开地请一遍，大小媒体基本无遗漏（哭，没请我）。
这是一个信号，从媒体角度、客户角度，都能看出开发商的诚意和友好，顺便刷一下存在感，秀一下优越感，何乐而不为？
有的开发商，抠到不愿意请客吃饭，相比之下，品牌影响力多少会打折扣啊！
第四， 这个，我也编不出来了，有知道的请留言补充。
最后咱们再说说，
开发商请客吃饭这事，意味着什么？？
首先，还是媒体地位的提高，说明苏城的开发商们，开始正式认可媒体的影响力了。苏州现在地产类媒体大小估计有三十家（不包含毯媒），当然还比不上南京，南京据传有126家，各开发商的媒介经理估计哭晕在厕所。
第二， 现在楼市情势微妙啊。假如房子很好卖，市场特别好，开发商忙着签约回款，哪有时间和闲情请大家吃饭？
第三， 媒体们的影响力越来越大，无论是传统媒体还是新媒体，各有各的专业领域和特长，所以才会出现这次自媒体、报媒、网媒甚至户外、社区媒体等济济一堂、欢庆时刻，这是地产界的盛景和奇观。
写在结尾：
私认为，开发商请客吃饭，这是时代的进步，也是地产媒体人的骄傲。
最后想说的是，2017年的苏州媒体，无论从阵容、规模还是内容上，都隐隐然有更好的趋势，这是一个喜大普奔的信号。
让我们为此鼓掌，期待一个盛世的来临。
欢迎吐槽、投稿、合作，加V信778785535拉你进读者群
公告：本人已开通房天下自媒体房产圈（周小白V5为你点歌），欢迎关注。
往期回顾：
为你点歌No.74 | 重金求子（di），苏州的房企都怎么了？
为你点歌No.73 | 南京楼市PK苏州楼市，高攀不起的房价离我们还远么？