关于自媒体广告变现,这篇文章就够了

所有的自媒体都有一个需求：变现。

一搜『知乎』发现，不管粉丝多寡，都在问如何能实现公众号变现，不同的是，粉丝数少的经常会问『我的粉丝粘度特别好，如何实现快速变现』，粉丝多的会问『我的粉丝X万，除了广告还有没有什么其他的变现方式』；企业账号想问如何能增加用户再实现销售转化，个人账号想问如何提高自己的个人收入。

这应该是目前账号实现盈利最基本也是最常见的模式。大部分的KOL是通过软广实现收入提升的，但这并不是每一个公众号都可以用的盈利模式。它要求：

1、你是某一行业的意见领袖，在行业内具有话语权；

2、你本人具有原创能力，或者说内容再生产能力；

3、粉丝具有一定的粘合度。

硬广的话一般要求：

1、粉丝数与广告费相匹配（但粉丝数是有一定门槛的要求的，且对阅读数很敏感）；

2、垂直细分的账号更受青睐；

广告模式的好处是简单直接高效，但是比较伤害用户体验，而且有明显的天花板，从长久看来，并非最佳的盈利模式。

在广告这件事情上，如果只是单纯的复制粘贴群发，你就只能发挥渠道的价值，其实广告还可以往上下游延伸。往上游延伸就是创意策划，如果你能给广告主提供很好的创意策划，那你就可以收这部分钱。

有的平台粉丝不多，但忠诚度很高且运营者有着很好的策划能力，这样的账号广告不一定很多，但每单收入都不菲。比如：上一次广州站的《星星说》的运营者王祯，他的粉丝只有3W，但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座婚纱设计营销，收入30W，一般3W粉丝的账号，是达不到这个量级的！

往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上进行多样化，比如不一定就是投全篇文章，也可以是头图、文末、自定义菜单放上广告等；比如部分视频、音频类自媒体，也可以在其他公开渠道进行展示。这些都会拓展盈利可能性和提升广告附加值。

越来越多的公众号走上了电商的道路。广州站的嘉宾《彬彬有理》的运营者路彬彬也有自己的『胜女商城』与『女王学院』，两个名字都是跟粉丝一起想出来的，这就会让粉丝有参与感。『女王学院』比较大，更像一个升级版的微社区，里面粉丝可以互动，也可以预约老师线上授课（算是线上教育），同时当你需要一些女性用品时又可以直接进入『胜女商城』购买。她们通过单期视频内容的转化，单月预售一款来自日本的酵素达三十多万！

当然，如果是已经有影响力的自媒体账号来做电商的话，一定要注意产品质量。有一句话说得好：成也粉丝，败也粉丝。

同时，契约给想做电商的自媒体一些建议，需要专业化的内容，主体需要人格化，选择一个垂直细分的行业，卖东西要通过导购而不是强行推广，只有这样才能做到从流量到变现的自循环。

关于社群的变现也是两种形式：

1、从社群里孵化出更多的项目；

2、简单收会员费的形式。

这里的赞赏分为两种：

1、微信自己做的赞赏，在文章的下方。契约也在南京场爆料说：『未来有可能会在微信的文章里面，直接插入商品。你的商品是可以直接在微信文章里面看到的，是可以直接购买的，这些对于电商来说非常有利！微信的人也跟我们探讨过，他们觉得电商是未来很好的模式，他们会通过技术手段，会去通过产品层面，通过平台的层面扶持大家去做电商』。

2、就是易赞的赞赏。我们是想让大家做自媒体更简单，通过与一些商家的合作，在不影响自媒体人创作的情况下，获取赞赏

可能是会员模式，或者是微信自己会推出付费阅读，这个也是在不久将来会实现的一件事情（如何让用户养成付费阅读的习惯还是一个需要花费大量时间的事情，但之前就已经爆出有账号被内邀开通了付费阅读，每个月只能申请10篇付费阅读文章）。

1、技能变现：写文章其实也是其中一种，当然还有去给企业授课，或者成为某些公司的咨询顾问之类。

2、找到更好的工作或创业：有部分自媒体人，通过自媒体展现出自己的能力，很快找到更好的工作，甚至是出来创业很轻松获得投资，这也是一种变现。

3、企业代言：这是目前新兴起的，很多的自媒体人本身就是一个大IP，以前我们看到的代言大多是明星，现在自媒体人以其庞大的粉丝量也跻身其中，成为某一品牌或某一品牌活动的代言人。

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