2018年后自媒体时代二三线城市还有什么可能

临沂轻生活 2019-05-08 00:07:07


2015年被称为自媒体元年,诞生了一大批网红,内容大v,疯狂吸粉,快速变现,一部分几个人的小团队收益超过数百人经营十多年的传统企业,令传统企业望洋兴叹。这期间像张大奕、回忆专用小马甲、天才小熊猫、papi酱、同道大叔之类的风声水起,话说Papi酱、同道大叔都是市值过亿级别的的大咖。

同时也是在2015年二三线城市,进入了传统企业互联网转型焦虑期,大批传统与互联网不着边际的企业也纷纷转型互联网,或者组建自己的电商团队,以各种形式争夺风口,试图站在风口,做飞起来的猪。只是风已经变小,乳猪都飞不起来了。赔钱的多,赚钱的少,喝汤的多,连味儿都闻不到的多。

2016年二三线城市似乎这种互联网转型焦虑开始减弱,传统企业也并未像,某些互联网吹神们讲的那样:抓不住互联网的风口,传统企业就得死。传统企业终将会被互联网以及电商挤垮。

2017年,风平浪静,没有转型互联网成功的企业,依然坚挺的活着,谁都没有死,死掉的只是那些本来就活的苟延残喘的企业。

看起来不转型也死不了,是的,不转型死不了,却少有人发现,其实自己的企业已经无形中脱离不了了互联网。

互联网已经无形之中渗透到了传统企业的方方面面。

试问如今哪个企业没有使用支付宝、没有使用微信支付?没有社群?稍大一点的企业哪个没有公众号?哪个没有官方自媒体平台(微博、公众号、微信、头条号等)。

互联网或许没有成为企业的直接销售渠道,却已经成为了重要的支付手段(支付宝、微信支付),以及聚拢客户强化关联的重要方式(微信群、公众号等),以及重要的广告宣传手段(微博、微信朋友圈、公众号、头条号等)。

无形之中企业已经嫁接上了互联网的种子且成为了身体里不可或缺的一部分。在中国这个世界上最大的移动式支付国度(移动支付是美国的9倍),随便去个四五线城镇拽个烤地瓜的大妈,都能3秒内掏出扫款码问你:微信还是支付宝?支付宝要先扫红包再付款哦!

互联网大潮之中已经无人可以置身事外,作为企业更是如此。

互联网早进入者已经成为巨头已经霸占了各个领域成为头部效应,以及布局了各个未来有可能成为头部效应的领域。包括我所要讲的自媒体领域。

所以很难有一个领域去突围,但是我依然看好自媒体,看好企业布局矩阵式自媒体(尤其是二三线城市,因为一线城市基本布局完成),以及小团队创意精良的内容自媒体。

首先谈谈二三线传统企业布局自媒体,大部分二三线城市企业较为传统,对于新事物接受度比较滞后,缺乏对外部事物的敏感。容易陷入固有思维模式。即便是对一些新鲜事物较为感兴趣,也停留在感兴趣的层面,缺乏探索,以及深刻研究。

即便是参与也难免会有凑热闹的嫌疑,或者说看着人家在做,我也要做,竞争对手有我也要有。

没有深刻思考,我为什么要有,有了之后能干什么,或者拥有的目的就是来赚钱,却少有知道如何通过自媒体变现。

总之迷茫,但必须有,而且有了之后就要10万+

有的企业看人家搞了公众号,自己也搞,然后调来一个别的部门人员:小李啊,公众号挺火的,你看看对手那家篇篇10万+,你也搞搞,也写个10万+。

我猜小李一定心中一万只草泥马在飞奔,随随便便能写出10万+的小李应该早就跳槽了,另外即便是写出了10万+如何转化,如何形成传播对于企业的意义在哪?

都有过深度思考吗?

一些企业是缺乏对自媒体认识的,不了解10万+的背后是一整个系统在运作,有预算投入、市场调研、读者心理分析、小范围测试等等多个环节。

而许多传统企业的老板会将:来来小李,看看这篇文章写个10万+出来。

预算0.

传统企业做自媒体存在误区缺乏系统认识,也属正常范围,毕竟是不了解,认知没有到达,接触的少,合乎情理。正因为存在认知盲点,所以机会才能大大的有。

一家规模中等的二三线城市的传统企业是很有必要做一套矩阵式系统的自媒体平台。

其好处:

扩大影响力(内容好的话,能形成快速传播)

广告宣传(本来就有的传统媒体广告,可以转一部分经费到自媒体)

提高用户交互性增强用户活跃度粘度。(社群交互及时获得用户反馈,增强联系)

引导形成新零售模式(打通线上线下销售,线上付款、线下提货,线上付款,快递到家等等形式)。

举个例子,一家卖毛衣的品牌工厂是通过批发商进行销售。资产做到了一定规模,在二三线城市小有名气。

那么是有实力打造自己的矩阵式自媒体平台

1.打造自己的电商平台入驻天猫、淘宝、阿里巴巴、京东、拼多多、蘑菇街等等电商第三方平台

2.构建布局自己的线下实体专卖店

3.做自己的自媒体平台公众号、微信群、微博官方、直播平台等等一些热门平台。

这篇文章主要讲,自媒体,那就以自媒体为例,来打通整个环节。

电商平台以及线下的的用户可以通过优惠小礼品等等的形式引导进入微信群或者关注公众号、微博、或者直播平台。

个人建议公众号,粉丝流失度低,价值大。

公众号要以做内容为主,比如主要介绍一些衣服穿搭,以及新品毛衣发布穿搭,通过图文视频结合。

另外亦可以专注生产内容为主,通过软广告以及其他形式把产品带出来,不影响的内容的基础上,带火产品。

比如杜蕾斯官微之所以火爆很大原因是因为它围绕着杜蕾斯做各种创意设计文案,成为了行业标杆,每逢佳节必火。

方式很多,在这里不深究,这不是一片主要将技能的方法的文章。

微博互动一定也是要紧跟热点,适当的投入深耕做到一定影响也并非难事。

最后讲社群:好多企业建立了一个群,然后就没有然后了,或者建立了一个群,乱七八糟的想起来管管,想不起来就想不起来了。

一个好的群,要有正确的管理方式,正确的思路引导,切不能要么咋咋呼呼要么静如坟地。

几点内容放送,几点发红包,几点互动,几点搞互动确定下来,为群友养成一种习惯。

方法很多,只能略说一二。

此外我觉得一个二三线城市的传统企业,本就有传统媒介广告预算,不妨拿出来一本分深耕自媒体,想一想人家的媒体用过下次还要付钱,自己的做好了,不但可以推广自己产品,还可以赚钱。

我个人觉得一家地方有影响力的企业完全可以自己做一个地方性的自媒体,(切忌一定要摒弃传统陈旧,要做的有趣儿有意思)

如果是二三线小团队运作,我个人觉得深耕内容是上策,即便是人人都能拍的时代,人人都能写的时代,依然有99%的只看不拍,只看不写。

李笑来讲:你拿起笔开始写了,你就超越了99%

所以小团队想要做自媒体,开始做,就在通往成功的路上,你比别人坚持你就更进一步,你比别人有钱你就能多撑一会儿,你比别人有创意你就多一点胜算。

当然随着内容的过度开发,以及大佬们的撒网布局,小团队生存是越来越艰难。做的好的都被收入麾下了。

互联网永远是出奇迹的地方,天天都在上演。