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用户个个都有房,这样的自媒体估值多少钱? 新榜独家

2023-05-10 14:56:27

日前,意外艺术创始人潇涵独家告诉新榜,他们已经获得2000多万元的A+轮融资,领投方是吴晓波、曹国熊领衔的头头是道基金,公司估值超2亿元。在2016年4月份,意外艺术曾获得来自飞马基金、青骢资本的1300万元A轮融资。


在内容创业领域鳞次栉比的融资案例中,意外艺术的融资额和估值并不十分突出,但在采访中,创始人潇涵对于内容创业的若干思考却很有启发。能带来流量的内容就是好内容吗?电商一单卖货上百万元,就能高枕无忧了吗?



穿绿裙子的意公子


提起艺术,你会想起什么?是达芬奇、梵高还是米开朗琪罗?是《清明上河图》《富春山居图》还是《蒙娜丽莎》?艺术跟我们的生活有什么关系?


几年前,当潇涵想要用艺术美化生活的时候发现,艺术家、艺术品以及艺术本身离我们的日常生活依然很遥远。“对于门外汉来说,艺术的门槛太高了。当我想要了解艺术、消费艺术的时候,我发现自己真的看不懂。”


这种挫败感最后催生了一档非常火的视频节目《艺术很难吗》。栏目名字,就是无数希望了解艺术但又不得其门而入的普通人的心声。




2014年6月第一期《艺术很难吗》在网上发布之后,仅通过微信、微博传播,一周内视频播放量就超过150万。在这期《超强心理学解读<最后的晚餐>》中,喜欢心理学的潇涵,用心理学分析了壁画中人物丰富表情下的心理动态,对艺术大师达芬奇名作的另类解读获得了用户的认可。


“之所以叫意外艺术,就是因为我们希望用不一样的、出人意料的方式去解读艺术。”随着后续节目的推出,《艺术很难吗》越来越火,发布三季之后全网播放量超过3亿。视频中以脱口秀带领大众进入艺术殿堂的潇涵,成为“穿绿裙子的意公子”。


人称“意公子”的意外艺术创始人潇涵


《艺术很难吗》能火起来,和选题有很大关系。“我们不会做非常生僻的领域,一般都是名家、名作,他们本身就是自带流量的IP,比如《最后的晚餐》《富春山居图》,或者达芬奇、唐伯虎,本身就有很高的大众认知度。因为你知道,然后才会有了解更多的欲望,那我们来满足你。”


到第三季的时候,《艺术很难吗》每一期7天内的全网播放量都能达到1000多万,给公众号“意外艺术”平均带来3万的粉丝。所以,如今“意外艺术”也已经跻身百万粉丝大号名列。


不过意公子潇涵并不认为自己是一个自媒体,她想要做的是艺术大众化的入口。这才是意外艺术A+轮融资估值达到2亿元的根本原因。


提及为什么投资意外艺术,头头是道基金董事崔璀表示,意外艺术在艺术入门搭建等方面一直在做沉淀,后续会有持续爆发力。头头是道基金一直在布局自媒体矩阵,覆盖各个垂直领域,对各项目提供付费知识管理系统和电商供应链系统的帮助和支持,也很看好意外艺术在协同效应下的更大爆发。




艺术大众化的市场和商机


“我们的客户有一个非常有意思的共同点:他们都有房。”


潇涵曾经对意外艺术的客户,产生过购买行为的粉丝,做过调查,最后得出的用户画像是这样的:


20~45岁居多,50%是80后,60%是女性。

大多在一二线城市。

年收入大概八到十万。

主要是白领、事业单位、公务员以及很多个体户。


“有房或买得起房,证明他的消费到了一定的层次。”潇涵还给出了一个数据:目前艺术消费品相关的市场每年保持25%~30%的增长。“在整个消费升级中,一定会有一块是留给精神需求的。”


仓廪实而知礼节的古训并未过时。收入稳定,开始组建家庭,同时有一定文化修养的高学历人群的精神需求越来越高,他们不禁想要提高自己的艺术修养,也希望自己的孩子有更高的起点,受到更好的艺术熏陶。


意外艺术的商城中,跟儿童艺术教育相关的产品很受欢迎,这也是当下艺术大众化中很典型的一个现象。


但是在正统的教育中,艺术又是被忽略甚至无视的部分,当他们希望过上更“艺术”的生活的时候,无论是读懂自己看上眼的名画,还是给卧室添置一副世界名画的复制品,抑或是给孩子买上一本艺术画册的时候,谁来满足他们的需求?


潇涵和意外艺术的投资人看中的,正是这一波消费升级中艺术大众化带来的商业机遇。意公子潇涵认为让更多人了解艺术本身就是有社会价值的,同时视频等新媒体也是最好的抓手。


“我们做《艺术很难吗》要达到的目的有两个:第一用来试探用户的口味,用户喜欢什么,对什么有兴趣;第二就是来获取用户的,把用户聚集到我们的微信、微博上,产生更多的连接。”


潇涵认为,用户对艺术的需求有两种:一种是内容型的,即了解或自我提升的需求,无论是了解一幅画还是了解一个画家;一种是消费型的,你要让我过上跟艺术有关的生活,你要让我生活的更有美感。


“坦白说,过去一年我们的微信号做得并不好,因为我们在埋头做具有更重要的事情。如果我要做艺术大众化入口的话,我一定要把这个入口的基石打好。”


内容需求,消费需求,潇涵双管齐下。




把滞销货卖成畅销货,转化率17%,但还是有担心


在微信上做内容电商,成为意外艺术探索发展空间的重要尝试。


早在在2015年12月,意外艺术第一次做电商尝试。“你好,你有一份梵高的礼物未查收。”文中推出的一本外文版《Van Gogh梵高画作全集》,配上陈丹青夫人黄素宁设计的“灵感速写本”,一天内在意外艺术微信上宣告售罄。


这本单价300多的小众画册,其实已经积压了三年多,在亚马逊、京东商城等线上渠道都卖不动,但经过意外艺术推送,却成为畅销书。



2016年7月,意外艺术推出一本手工立体书《小王子》,5天销售130多万元,转化率高达17%。


在采访的会议室里,摆放着一副画框上“布满灰尘”的油画复制品。“这幅《红磨坊的舞会》是雷诺阿的代表作,他其实是借用人身上的光影变化展现世界的光影变化。你看到这个样品上有很多灰,其实是模仿欧洲贵族家中摆放油画的典型场景,故意做旧的。现在还没推出市场。”


“但内容电商其实是有瓶颈的,只有靠推送内容才能带来流量,而且内容如果是为了卖货,可能会对用户就没什么价值了,会伤害用户。同时,现在很多货同质化严重,用户记住的不是你而是产品品牌。”潇涵并没被一单上百万的电商营收冲昏头脑。


所以,意外艺术决定从两方面寻求突破:第一,深入上游,做出产品差异化,凸显品牌优势;第二,脱离单纯的微信电商,通过更多电商平台拓展用户和销售渠道。




构筑艺术大众化的入口:从信息性内容到工具化内容


2016年,意外艺术小试牛刀,推出的第一个付费内容产品《你不可不知的人类艺术名作》,喜马拉雅上线第一天,销售6684份,成交金额44万多。



这个产品的基础,是潇涵和意外艺术团队花一年时间编撰的几十万字的美术入门内容。


“它相当于一个艺术百科,当你在意外艺术了解完达芬奇想要了解莫奈的时候,我们有,想了解梵高,我们还有。而且这套内容,它可以是文字的,也可以是音频的,也可以是视频的,它可以做各种形式的转换。”潇涵告诉新榜。


和公众号上推出的碎片化内容不同,这套几十万字的“艺术小百科”可以成为工具性内容。


大多数自媒体的推送的内容都属于信息性内容,最鲜明的特点是一次生产一次消费,没有内容输出的时候就没有流量。而工具性内容的特点在于,一次生产之后,能带来源源不断的长尾流量。通过这种转变,流量的获取成本降低,同时用户的黏性变高。


而且用户习惯养成、口碑形成之后,就占领了大众认知,对于后来者而言就是无法逾越的护城河。你见过几个版本的《新华字典》?内容的工具化也已经成为许多自媒体的选择,母婴自媒体“年糕妈妈”和“小小包麻麻”都已经开始把内容体系化便于用户随时查询。



“我们接下来其它的门类都可以继续做,比如建筑、音乐、戏剧等等,而最终目的,就是要基于艺术这个领域的垂直性,搭建一套内容体系,成为未来中产阶级步入文化艺术这道门的‘必备指南’。”潇涵也深知,“这并不容易”。


而基于这套内容体系,在艺术大众化的这条路上,相关的书籍、课程、教材、教具等都将是意外艺术的机会。


“希望我们可以补齐中国缺失的初级审美教育,让艺术融入更多人的日常生活。”这是潇涵给意外艺术的使命。



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