如何才能让自媒体在市场上找到价值?
文 | 望月
责任编辑 | 郭婧杰
本文系原创首发，欢迎转载，转载请注明来源“创业最前线”
前些日子参加杭州城市自媒体联盟的成立大会。在活动上，，我们应该重新认知“媒体”。如今已经进入了社会化媒体时代，传统媒体的社会化进程，新兴的社交媒体，共同构成了一个全新的时代。而这个，最重要的改变则是来自于人与人之间的沟通方式发生了巨大的改变，甚至，沟通的内容与渠道一样，也发生巨大的改变。
自媒体人，正是这场声势浩大的改革中，最重要的推动者与参与者。
那么什么是自媒体人呢？关于这个定义，伴随着微信公众号数量的爆棚，也被越来越多的人进行讨论和思考。 鬼脚七曾经定义自媒体人时说道：“当个人也建立了一个传播信息的渠道，就是自媒体，建立传播渠道的这个人，就是自媒体人。”
自媒体已经成为了新的淘金地，几乎是一个无需论证的命题了。
知名的传统媒体人连清川正是看见了这样潮流，从而毅然转身进入了自媒体领域，创办了一道自媒体聚合平台。他在《腾讯·大家》的文章中提出，自媒体的崛起，如同Uber和淘宝一般，是一个自由职业者时代的崛起的体现。对于这个观点，深感认同。它是认知盈余的分享或者出售的方式。自媒体人在特定领域有自己的认知，从而形成了对于这一专业领域共同兴趣或者共同利益者的影响力或者话语权。
人人都能成为自媒体人，只不过影响力有大小。对于自媒体人来说，最直接的需求便是获得收入，也只有如此，才可在实现展示自我的同时，获得可持续性的坚持。足够好的盈利模式，才能让一个事物发展长久。
若是一个自媒体人的定位、内容都已非常清晰，并且自身所具有的推广渠道可以达到众多用户群体中，那么，他很容易实现变现的可能。比如，鬼脚七。在他过去的文章中，也提及从最初每天增长100粉，很快后来增长1400粉左右，每天都能收到4000-5000条的粉丝回复数量，多的时候能到8000条。所以，他的广告曾经一天卖了7.8万。自媒体的另一种常见的变现方式，则为会员费，比如罗振宇的逻辑思维，会员费曾经一天就收了170万。
但这样漂亮的数据，却是大多数的自媒体账号运营者无法比拟的。于是，大多自媒体人开始进入联盟模式。自媒体的联盟形成，改变了自媒体人独立作战的方式，逐渐形成了与传统商业媒体相抗衡的趋势。通常来说，自媒体联盟扮演了中介和经纪人的角色，针对不同的广告主、公关公司的需求，来选择合适定位的自媒体账号。这样的方式，一定程度上加速了自媒体商业价值的变现。一个账号越是定位精准，越垂直，那么，显而易见，价值也将越高。联盟可以帮助获得更多的接单机会和收益，最终形成某领域有影响力的权威也是极为可能的。
然而，这几年的自媒体市场发展，也让我们看到了许多负面的新闻层出不穷，也让人无法忽视在自媒体发展过程中这些“成长的烦恼”。在一道自媒体平台所发起的《自媒体人生存状况调查》中显示，“中国自媒体人在运营自媒体的过程中不得不面对包括受众需求难以满足、传播范围受限、内容生产成本高、盈利方式被动、、管理经验不足、平台资源分散等各种问题。”不管是单打独斗，还是团队合作，与日俱增的自媒体规模，却很难让大多数的自媒体人获得盈利， 维持经营。
在这个产业链中，鲜有人注意到，那些手上似乎掌握着生杀大权的甲方，其实处境也一样尴尬。缺乏精准渠道、公关公司收费昂贵、效果难以衡量检测、价格无法标准化。在甲方与媒体渠道之间存在着大量的信息不对称。有营销需求的客户找不到“正确”的媒体渠道；而媒体渠道也找不到合乎自己调性的客户。
基于这样的认识，连清川认为，自媒体的价值如果全部被充分发掘的话，那么体量将以百亿来计算的。一道要做的，就是将自媒体人当中，将那些具有价值的优秀公众号，在茫茫的自媒体大海中，打捞出来，提升它，推动它，使它们成长，壮大成为具有商业价值的媒体。
在深入了解一道自媒体聚合平台之后， 或许这将如前文提到的Uber与淘宝一样，可以成为每一个自媒体个体成长和最大价值化的土壤。一道将自己定位成是自媒体谦卑的侍从和管家。最大限度地去放大自媒体的话语权，协助自媒体的社群力，铺设自媒体的渠道性，从而，实现自媒体的价值。另外，它也试图制定一系列标准的行业规则，对于整个自媒体生态圈的发展起强有力的推动作用。
根据我的观察，一道最值得关注的应该是其通过精准匹配，可以在需求与供应之间进行合理的配对。自媒体人在一道平台上可以通过三种方式寻找需求方。譬如，一道自媒体的客户来自平台型客户，与平台型的企业进行合作，获取需求流量来源；接纳新媒体营销全案客户，实现新媒体营销案策划施行；企业平台入驻下单客户，据悉目前下单500多家，成交10%左右。而实现匹配的参考价值系统将根据自媒体影响力、阅读数、案例、刊例计算自媒体参考价值，从而精准推荐给客户。
对于营销客户，在一道的平台上，可以直接找到自己中意的自媒体平台，而不再迷茫于成千上万的选择中不知所措，并且节省了找第三方联系自媒体的中间费用。同时，从另一角度来看，当自媒体人通过一道平台直接面对营销需求方的时候，此时，完全省去中间方的交易成本，这种匹配交易方式大大提高了营销的效率，自媒体人的生存从此不再依赖于不确定性的因素。这是从根本上扭转了这个行业中因交易不透明公平产生的混乱局面。也只有如此，自媒体人只要专注于内容生产，赢得客户信赖，生存就不再是问题。
若果按照这种模式发展下去，自媒体自然也就较为容易得到长期稳定的收入，当收益稳定后，自然会逐渐发展壮大。若是当该自媒体平台壮大到足够挑战现有的媒体平台，那么，就再也没有所谓的媒体与自媒体之分，只有媒体之间的竞争了。
不管是Airbnb、Uber,还是国内的淘宝，都证明了通过匹配使供需双方信息对称，是一种成功的商业模式，一道的野心，似乎也是在通过当前普遍通行的数据算法技术，做自媒体市场的统合者。我们倒是乐见这样诸侯混战，无序竞争的混乱状况尽快结束，因为一道的出现而有了良性的转折点。因为在互联网时代，我们都要懂得换个意识看待世事，换个思维去分析事物，而这类基于自媒体“人”而产生的产品，会让我们看得更清晰，看见更多潜力，也会看见更多美好。