自媒体变现的模式,大咖们说了啥?

蓝莓会 2018-11-08 12:46:15



昨日,由VIVA畅读主办的第6届“畅读•新媒体指数盛典——核聚变艺术展在天伦王朝酒店隆重举行。700多位分别来自媒体界的精英人士、企业领袖以及自媒体大咖相聚2016畅读盛典,持续 3个小时的精彩演讲、圆桌论道、颁奖典礼彻底引爆新媒体界的“核聚变”!




每年一度的圆桌对话都是畅读新媒体盛典不可或缺的重头戏。近几年新媒体的蓬勃发展,让人振奋,让人着迷;我们了解到新媒体这些年取得的那些让人惊叹的成就,也体会到“新媒体”行业所蕴含的巨大能量。那么如何让整个行业转化,如何实现自媒体变现,成为今年圆桌对话的重要话题。蓝莓会创始人陈特军担任主持,与Newmedia联盟市场总监(北京吃货)袁国庆,巅峰旗帜传播机构执行董事(公关界的007)李根生,壹读传媒执行总编辑(壹读)吴久久,冷笑话精选合伙人、学术中国联合创始人张建松,意外艺术意公子共话一堂,分享他们关于自媒体变现模式的精彩观点。

 

--以下为圆桌对话实录--

 


平台重要还是内容重要,这是一个值得考虑的问题。传统媒体的方式大家非常熟悉了,按版面收费和版权收费是两种最主要的来源。关于自媒体,有的不知不觉在专业领域获得很大的影响力,也有很多做一段时间消声灭迹了。第一个问题,各位是如何在自媒体的红潮中杀出一条血路,成为佼佼者? 

 

我认为运营自媒体有两个非常重要的因素一个是进驻时间,第二个是专业化的程度。我们认为无论是自媒体还是新媒体,第一批入主的一定是嗅觉最敏感的人,第二批入主才是真正专业化、高水准的人。


我接触自媒体是比较晚的,刚开始就是自媒体的落后者。2010年无意中接触到了微博,2012年看到了一个微博草根大号一年挣了一百五十万的报道,我当时很震惊。冷笑话精选竟然上市了,我就想一定要玩自媒体。接下来出现了微信,我们的微信公众号开放端口以后,不到一年时间里,站住了脚。


以前运营时,同质化比较严重,比如说我发什么,只要运营起来,我直接拷贝过来,也可以受欢迎。但原创出来以后,抄写就成了一个大问题。于是我们迅速组建了自己的运营团队,尤其内容方面,我们从人民日报挖来了一些人整体运营。运营过程中,单纯作为一个媒体属性,其实价值是有所缩小的,因为作为一个入口,除了媒体,还可以关联很多的资源。比如说我们有可能和线下的餐厅资源有很好的结合,对整个资源端、产业链从这个角度来看效果就很好。

 


我们之前写了一篇文章,叫从三百万到两百,史上最全的自媒体价格大全,帮助了很多客户新媒体的投放。我做这个号不是为了挣钱,而是兴趣。做微信号是两种方式:一个是捧杀。我们选择了另外一条路,没有象金星那么犀利,也是厮杀。最主要的是比较争执一些。目前来说,做得比较窄众一些,粉丝也比较少一些,我们也在逐步发展中。

 


自媒体的未必是一个那么严格的定义,壹读在之前是一个杂志,是传统媒体。现在我们做自媒体和以前最大的区别,就是缺了一个出版总局给我们的一个牌号,一串数字。


自媒体怎么做得好无非就是几个方面:你需要一个专业的、在业务上精益求精的团队,需要人格魅力和感染力非常强的人。另外,需要在新媒体的传播上,种种渠道上努力推广自己。可能任何一个好产品都是这么做出来的。

 


如何理解自媒体存在困惑和争议。我个人认为现在机构自媒体和个人自媒体有一个区分,机构自媒体可能是一个团伙,个人自媒体可能是单打独斗。还有一个比较特别的品种,是企业自媒体,我是一家企业,我在做一家媒体。

    


我们是做冷笑话的,我今天就是一个冷笑话,舆论太倾向于自媒体,太倾向于新出来的这些人。因此,所有的舆论都造成我做这个东西特别有机会。历史都是惊人的重复,所有的自媒体或新媒体都有一个借势的。伊光旭从2010年做冷笑话开始,除大号外还有电影集结号等娱乐类、电影类、音乐类的号,全部做成了矩阵,吸引了150个的自媒体大号,1.5亿的粉丝。在新媒体发展早期,大品类是最受欢迎的,特别垂直细分的品类,基本不太有机会,因为舆论不关注。


通过这些大品类的号,把粉丝囤到1.5亿,1413年发展到更垂直更细致的时候,产生了特别多的垂直类的号。这时发现原来垂直品类是有机会的,艺术非常的垂直,需要重新被解释,能够解释他的那个人显得特别重要。就象罗胖可以解释知识,一样的道理。


如果一个行业是重新需要被解释的话,能够解释这个的人就显得特别重要,这个时候你会发现所谓的媒体就是前端撬用户,后端供应用户所需要的商品的供应链。前端撬用户就是降低用户选择的成本,和用户是有信任可言的,我觉得这是自媒体最大的机会。

 


我们属于自媒体号里相对比较细分和垂直的,做学术。当时大家都在读博士,罗胖是我们师兄,经常回学校里讲讲他目前的逻辑思维的情况。于是自己做一个号玩一玩。到今年三月份正好两周年,我们大概做了五个号,学术中国做了一百万,相对来说每个号都是比较垂直的和细分的。从我们自己对自媒体的理解来说,我们认为自媒体不仅仅是媒体的概念,我们认为更多的是一种连接。


我们从主题的设置上,讲一讲盈利模式。我们变现能力不是很强,我们针对的细分群体离钱相对比较远,但我们有另外一个方向,就是因为我们针对的这群人,无论是从学历还是见识角度相对来说比较高端的,这些人有知识有文化有能力,我们可以走培训、出版。


从我们这个平台的角度上来说,不仅仅是媒体的概念,我们下面有通过互联网进行的培训,包括学术的培训,基金的申请,考研考博等。


第二是做出版,我们的出版非常有意思的,把以前公告上发布这些文章,拿出来出版了。同时还进行相应的选题、策划,对于我们来说,变现能力更多体现在培训上,比我们的单纯做媒体、出广告费的模式来得快,而且现金流比较充分。相对来说出版,我们树立品牌更加重要。

  


我一直在运营企业自媒体,也有一点的心得,只是代表趋势不代表全部,自媒体与传统媒体还是有一定的区别的。可能有几个方面体现,第一,从精英意识到草根是一个区分。原来是我的观念表达给你,我的理念是什么。现在许多自媒体看到,自媒体取决于用户,听众想听什么。传统媒体在观念上转这个弯还是很难的。


第二和技术有关,多媒体时代,音频视频等方面的结合,多了很多的手段,能够让用户更轻松的获得。当然还有很多,就不一一展开了。


我们自媒体怎么生存下来?通过什么样的商业方式,兑现我们的价值?可能方法很多,前面张总说了一种,接下来四位讲讲自己平台是怎么做的?




我认为商业模式、变现模式有三种:


第一,广告,因为有用户群体,有流量,就有广告商主动找到你。

第二,电商,也有一些做得不错的,估值很高的,和这个相关联做的电商。

第三,增值服务,也可以叫做向用户付费服务。


第一种方式是基本上运营号超过一定粉丝以后都有的一种变现方式。包括我们也是主要以这种方式在走。第二,除了媒体属性,关联很多资源进来,把媒体本身不单单作为媒体来看,作为一个入口来看整个事情。增值服务这块,做得比较好的,人格化特征非常明显。


分析到整个用户群体,比如说电商怎么切入?切入点比较简单,主要是根据你的用户群体做一个分析,需要什么东西,能否提供?如果能够提供,直接通过微店等方式嫁接,有人有需求,但不是我来完成,是由我的粉丝来完成。

 


上市资本的介入,象吴晓波老师的资本输入等等,很多都是比较草根的,每个月的收益才几千块钱。我们主要的商机主要来自于服务,客户对我们本身的信任度和你的品牌的认知度更高了以后,带给你的商业价值会更高一些,我觉得不要把自媒体作为一个挣钱的渠道,而是一个金字招牌。

 


自媒体只是他的一个提升品牌企业影响力的工具和背书。

 


把自媒体作为金字招牌,我是特别同意的。很多时候我们去做自媒体的时候,最集中最关注的一个主题是怎么变现,反倒没有更多的精力或想法去用在怎么样把这个东西本身做得很好。


我所在的壹读比较强调媒体属性,我们特别看中媒体属性带来的溢价。前面说到自媒体的收益是软文上、广告推广上,可能我们和比我们粉丝量大很多的自媒体收益持平甚至更高,我们的品牌给我们带来的读者的认知和美誉度是能够给我们提供议价水平的。


自媒体并不仅仅局限于做一个微信公众号,其他几个平台上推一推自己的图文,我们可以开发更多的东西。视频也是壹读最重要的业务之一。这方面给我们带来了甚至是要超过自媒体本身的营收,也视为自媒体本身的一方面。



商业兑现方面讲得很透了,大家都很清楚,平台是做分成的,在微博、微信、今日头条上都在提倡分成的机制,我们前面有一个嘉宾说到了,平台的挤压很严重。你觉得哪个平台最慷慨,哪些平台对内容的创造者最刻薄?

    


初创的平台最慷慨,成型的平台最刻薄。


我非常同意袁总说的三个变现方式,想补充几个点,广告变现是最快的,毛利率是最高的,普通的自媒体都会用这个方式前期喂饱自己。广告有一个天花板,很多的新媒体是拿广告消耗自己的信任度。又演变出一个新的方式电商,逻辑思维就是推荐这本书同时也卖这本书,电商可持续,毛利率一定没有广告来得那么高。这部分电商做的过程中,新媒体和自媒体想往电商转,但有很多没有转型成功,很多只是关注怎么样能够吸引观众的眼球,但是并不是所有人知道怎么卖货。如果想从事电商,我们可以探讨三个方向:


第一个,在单位时间内能够垄断这个商品。逻辑思维非常聪明,那个时候只有逻辑思维平台能够卖,其实已经超越了媒体的概念,真实就是卖货,独家垄断。

第二,重新定义这个商品的能力。假设卖一个大礼包,这个大礼包任何平台都没有办法找到同样的商品,这样会降低用户的比价力,降低用户的流失率。

第三,重新制造商品的能力。换句话说,我是手机的制造商,我来定价,产生两个好处,一个是用户不可能在其他地方比价,第二是拉高毛利率。所有的东西都是回归到商业的本质。  抓住这个本质是最重要的!

    


自媒体一定是细分化的,而且将来一定会细分得越来越精准,抓住它的特征,找到自己的生存方式,这是最重要的。我们最近也在所谓的盈利方式上,想尽量突破广告单一的盈利模式的限制。

 


我想可能最后做一个总结,我自己也在做企业自媒体,同时蓝莓会也是一个自媒体,总结六种商业变现模式:

第一,内容收费。内容本身就是有价值的,现在微信已经做了一个好的榜样,可以赞赏,一篇文章真的好,真的有价值,一篇文章几万赞赏也是的。

第二,是广告公关,不用赘述。

第三,通过连接资源兑现。

第四,社群电商兑现。

第五,收费会员兑现。

最后,可能通过咨询、培训兑现。


六种兑现方式都是可以实现的,不是每个人都做的,有些人可能商业思维更好,对产品运营更专业,可能电商兑现。不需要拘泥,适合你的就是最好的。


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