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如何做好自媒体?有哪些误区、困惑?
2023-05-10 14:56:27
舵主有话
做自媒体，目的和观念很重要
出品 | 策划总舵（ID：cehuazongduo）
最近跟不少做自媒体的微信好友沟通交流，发现一些做实质性的反馈，总结出以下三个难点,分别是：
难点①，觉得自己文笔不好，写不出优质的软文;
难点②，自媒体引流效果太慢，很多平台根本不让留微信号，导流困难;
难点③，自媒体平台审核严格，根本不让写营销性质的文章，进场容易被删除文章甚至被封号!
以上三点，应该是不少想运用自媒体平台来实现精准引流的朋友的痛苦之处。但是想要解决以上三个问题，不仅仅是需要自身能力上的提升，更重要的是观念上的改变!
大家要知道，任何一个类似于今日头条、一点资讯、搜狐公众号、百度百家等等这样的自媒体，他们的初衷都是为了给读者提供一个有营养有价值的资讯平台，试想如果每个入驻平台的自媒体唯一的想法就是打广告、做宣传，那么作为自媒体平台，还能在老百姓的手机中存活多久呢?
所以，从本质上来说，自媒体本身就不是一个做硬广的平台，那么，上面的难点②、③也根本不是问题。之所以觉得他们困惑了你，是因为你错误地认识了自媒体平台的属性!
当然，你可以跟我说，有流量的地方就有商机，自媒体每天那么多的流量，我能打广告就多打一次，偶尔平台审核松懈，让我留微信号的一篇硬广成功发布出去，也是能够吸引不少潜在客户的。但你也许已经或者正在经历，随之而来的后果是自媒体指数的急速下降、粉丝数量的停滞不前、平台推荐量的急剧减少，多少人报着在自媒体平台收割免费流量的想法兴奋而来，却最终在发了几次文章后变灰溜溜地退出……
有人说如果是这样，自媒体营销根本就是一个伪命题，没有任何意义了。
这里我们要说到一个老生常谈的概念，叫做整合网络营销，他是对各种新媒体营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，使得实现价值增值的营销理念与方法。简单总结：结合各种新媒体工具，相互影响，共同促进营销效果。
自媒体最为新媒体工具中流量最大，最具有代表性的平台，自然是整合网络营销中非常重要的一部分!除了自媒体之外，2016的三级分销、社群、粉丝经济……这些玩法的热度在渐渐褪去，2017的直播、短视频、小程序……这些玩法又在慢慢地加热，自媒体平台作为文字传播的载体，是新媒体整合营销中的重要布局!
举个现实中的例子：
某烘焙在线教育培训机构，他们的整合网络营销策划方案是这样的：
1、核心：不断升级、测试烘焙课程，让课程具备相当的优势和吸引力，作为有偿培训课程，课程的内容和质量是整个营销策划的根基;
2、注册微信号、微信公众号、官方微博，作为运营源渠道，承载最终的沟通、转化与成交;
3、做直播，在花椒、映客等平台免费直播培训过程，并实时参与与粉丝的互动;
4、将免费直播视频上传至今日头条视频、搜狐视频、优酷、腾讯视频等垂直账号;
5、将培训课程整理成文字内容、并配上培训截图和短视频，发布在今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百家号、大鱼号、网易号，豆瓣、知乎八大平台，并与粉丝保持一定频率的互动
6、以上所有平台名称统一为“***快乐烘焙”
这里面有几个重点：
1、微信、微博、自媒体平台、直播平台、视频平台等所有平台名称统一，便于形成统一的品牌效应;
2、直播以及自媒体发文全部以分享免费课程为切入点，无任何付费课程的营销推广;
3、粉丝的积累与转化全部由微信、微博、公众号来承载，在其中实现付费课程的推广与转化
4、直播平台、视频平台、自媒体平台，甚至是微信的朋友圈在此营销过程中都是裂变渠道，起着粉丝激增的引流作用，但并非在这些平台直接宣传付费培训课程。
1、树立自媒体全平台战略思维
品牌方要根据品牌调性以及自媒体广告领域的布局进行全平台思考。不能只考虑微博、微信等大体量平台，而是系统的有选择性地开拓新的自媒体平台。多维发力，多维制胜。比如真维斯2016年洞察到快时尚服装品牌在社会化营销上尝试较少，同时国产品牌受到国外竞品挤压，生存空间越来越小。于是决定执行“生活化娱乐”的传播策略，绕过传统的明星代言模式，“贴地飞行”通过在微信＋微博＋秒拍＋斗鱼的多社会化传播平台联合发声，采用微信文章、微博大V、视频博主和直播达人全方位Touch受众，
最终曝光量轻松过亿，多个微信KOL图文冲破10万＋，网红直播冲上热一，原创视频获得近十万网友留言互动。建立了精准有效KOL资源库的同时，也为真维斯品牌带来了新的活力。
2、品牌与自媒体内容共建
在“内容IP化”的驱动下，品牌方要考虑和自媒体确立一种长期合作关系，做内容共建。比如“12缸”就可以和某个汽车品牌联合创办一个公众号，内容由自媒体产出，但写的车都是该品牌旗下的，以这样的形式，品牌方和自媒体共建一个媒体，共创内容。
3、全流程数据跟踪
“全流程数据跟踪”也是今年瑞意恒动重点要做的事。以前我们在投自媒体广告时对数据比较模糊，大致看到一个流量不错的号就投，但对投放之后的效果却无从评估。可这在全流程的数据跟踪正式上线后将变得可控。投放广告之前，我们对所有的数据进行跟踪，投放广告之后，所有的数据也要跟踪，以此对投放效果、转化率等等进行一个精确化分析。
4、社会化营销闭环
瑞意恒动多年在社会化营销领域稳扎稳打，积累了上百人的专业团队和多个技术产品，只为完成一个终极梦想，打造真正的数字营销闭环，为客户提供从传播到销售的一站式解决方案。完整的社会化媒体营销闭环中，考虑的不仅仅是品牌如何在社交媒体上发声的问题，更多的是从一开始的数据分析到最后达成销售的全过程。
归根结底，自媒体行业的种种变化势必“牵一发而动全身”，而任何一种变化都不会是“突然”而至。循着变化显露的迹象，无论是自媒体、品牌主亦或是代理方都应当积极应对，借势行业发展大势完善自身的 “蜕变”。
上面的策划案例分享完毕，现在再来依次回答文章开始描述的的自媒体三个困扰：
1、与其说自媒体需要写出有文笔的优质的软文，不如说利用自媒体分享垂直行业干货。这样做对自媒体平台来说乐见其成，对我们自身来说，可以从自媒体平台的流量中分得一杯红利羹汤;
2、文章中的微信号作为运营原渠道最好可以留在文末，但如果平台规则限制留微信号，则可以将自媒体名称统一，形成品牌效应，比如你是否认为这些自媒体推送时必须留微信号?罗辑思维、陈翔六点半、一条、papi酱……
3、文章被平台删除，参考第一个回答，从文章内容出发作调整，不要带有太强的功利性，当自媒体平台运营一段时间后，指数增加、粉丝增加，平台一定会对我们的账号进一步扶持，那时候你的账号也会有机会变成大V!
做自媒体，目的和观念很重要
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