本地自媒体怎么运营?这有资深本地自媒体人的N条干货
编者按：在内容创业的年代，自媒体如火如荼，但有一个类型的自媒体，却是冰火两重天。那就是本地自媒体。有些本地自媒体赚得盆满钵满，而大多的则像是被打入了冷宫。
这一方面的原因在于，许多本地自媒体是从传统的地方网站转型而来，在微信时代，开了公众号、个人号，但不知道具体怎么运营，以至于荒废于此。另一方面，则是有些朋友看到了本地自媒体的商机，建立了本地公众号，但却缺乏地方自媒体运营经验。
王雄于2012年进入本地自媒体行业，至今有过近百万粉丝的本地号，经过自己的经验总结，以及与多个成功的本地自媒体创始人交流，王雄总结出引爆本地自媒体的N条干货，在此与大家分享。
本文系作者投稿。
一、本地公众号的打造
移动互联网时代，PC端的本地生活网站的影响力已经让位于微信公众号，因此，引爆本地自媒体首先就是要做好本地公众号的打造。
1. 吃一千个用户，不如一个用户吃一千次
这里有一个问题需要厘清，那就是你想要更多的用户，还是想到有限但高质量的用户。做本地公众号，贪念是不可有的。因为一个城市用户基数有限，不可能每一个市民都成为你的用户。
所以，要有一个认知是，吃一千个用户，不如一个用户吃一千次。换言之，要做好核心用户的培养。尽管你不可能将核心用户做到一个相当的量级，但哪怕只有一两万核心用户，你的本地公众号就已经走到了引爆的风口上。
因为核心用户是引爆本地自媒体的根本源头，没有核心用户就是无源之水。有了一定量的核心用户，你接下来的引爆本地自媒体的布局就会得心应手。
2. 打造公众号矩阵而不是只做一个公众号
我的经验是，打造本地公众号一定要打造成公众号矩阵，而不是只做一个公众号。
我建议大家做一个或者两个综合本地号+多个各行业本地公众号。如我创办的无锡生活网，有无锡生活网是我们最有影响力的号，包括各种方面，能吸引粉丝的加入，此外我们还有很多细分的各行业本地公众号。
这样做的原因在于，现在大家对公众号开始产生疲惫，很多人只想关注某方面的专业号。我们做这样的矩阵，能吸引到很多不同主题的人，使其产生很强的归属感。但由于它们的用户数量不多，因此必须拥有一个大号，然后再带多个细分号。
另外，2+N也是为了保险起见，万一主账号被封不止于让你前功尽弃不知所措。
二、个人微信号的玩法
与本地公众号矩阵对应的是，你还应该建立多个相应的个人微信号，如本地房产公众号，就要有与之相关的个人微信号来作为并肩作战的武器。如果是公司运作的话，则可以让负责本地房产公众号的小编来同时负责这个个人号的运营。
1. 做粉丝的意见领袖
个人号并不是玩票性质，而是公众号的重要补充，甚至是黄金搭档。因为，如果是本地公众号是本地自媒体属性，那么个人微信号就是意见领袖属性，要让你的个人号成为用户在某一细分领域的意见领袖，如房产、汽车、美容、美食等，从而起到聚沙成塔的意见领袖效应。
2. 无限靠近真实性
那么个人号应该如何打造呢？
首先，要注重个人号的设置，如名字与头像等。其中，名字要易于传播，女性化的名字为佳，头像一定要真实，可以是公司小编，也可以为线下认识很久的核心用户与忠实粉丝。这些个人号，需要准确地传达给用户个人标签，表现个人性格，如此才能无限靠近真实性。
3. 个人号与粉丝互动，获得认同与好感的三把刷子
要学会与粉丝互动，获得认同与好感。这就需要多点赞、用心地评论朋友圈，组织线下见面，以及做好朋友圈的维护和运营。
在线下见面时，可有意地安排故事情景以增加印象，比如设计一个好的线下见面主题等。毕竟，互动的目的，都是为了让对方产生好感。
值得注意的是，个人号的朋友圈维护也是很关键的。因为一对一互动的成本很高，如果朋友圈维护好了，则有可能产生十倍、二十倍的影响力。
需要提醒一点的是，尽可能多备一些个人号。因为我的经验发现，当个人好友超过2500人时，腾讯可能会随机让部分人看不到其朋友圈。因此好友的数量需尽可能定在2500人以下。
28推互联网大会本地自媒体圆桌会议
三、本地社群生态的构建
公众号的红利期正在消退，但随之而来的是社群这个大机会。因此，要在2017年引爆本地自媒体，社群生态的构建是少不了的。
1. 多矩阵社群构建
公众号是多个，个人号也是多个，那么社群自然而然也是多矩阵的。当然，这里的前提是公司有足够的员工进行社群维护。
在人手不够的前期，可建立1-2个或者5个左右质量较高的社群，在了解流程与规则之后，从此打造其他社群，之后还可以通过社群核心用户实现衍生社群裂变。
央视报道的江浙沪本地自媒体大会
四、线下活动的组织与实施
做本地自媒体，线下活动是少不了的，甚至是一块重点。我常说，线上聊一千次，不如线下见一面。
1. 小型线下活动多多益善
小型活动更加能发现忠实用户，如KTV唱歌、烧烤、爬山、篮球赛、8分钟约会等等。此类小型用户成本低下，也有利于为公众号生产原创内容。
2. 大型线下活动名利双收
一个大型活动是真正能展示公司实力的。当有一个万人活动时，需要依靠很多人维护活动。人从哪里来？有人说找兼职，但是兼职是非常不可靠的，往往很多兼职没有责任心。而我们万人帐篷节的工作人员，很多是我们的核心用户，甚至其中很多人比我们自身公司的员工更加上心。另外，可以动用核心用户的人脉维护与用户之间的关系。
中央电视台报道万人帐篷节
3. 培养忠实粉丝的不二法门
做线下活动，到底有什么样的好处呢？第一，帮其快速打造品牌，获取客户品牌认可度。第二，线下活动可以聚集粉丝，特别是培养忠实粉丝。每一次进行线下活动之后，会发现优质用户，从此可以培养发展他。第三，线下活动可以赚钱。比如向商场等主办方收费，收取冠名商和赞助商费用。而话说回来，做线下活动，最根本的目的还是培养忠实粉丝。
五、本地电商的循序渐进
本地电商可以说是我们做本地自媒体的最大金库。但是本地电商又不是很轻易能做的，需要积累一定粉丝，社群人数也需要足够多。当前面四个都做好了，那么本地电商便成为水到渠成的一件事情。
对初涉本地电商的本地自媒体来说，在前期，需要找1-2个爆品试水，比如车厘子等等。当车厘子这样的单品做成功了，那么可以考虑上水果品类电商。我们无锡生活网就做了一个水果店，在当天收到了20w充值。之后，还可以考虑做综合型的本地电商平台。
火爆的水果电商
写在最后：让《引爆本地自媒体》帮你引爆本地自媒体
上面提到的这个水果店，我们虽然在线下租了门面，但是整个业务是通过社群与平台推出的，这就是我所说的整个本地自媒体最大的核心点就在于用户。有了铁杆用户之后，做任何事情都不用担心，这也是做本地自媒体打造高端壁垒的核心思想。
在国内，很多号都拥有几百万粉丝，但是并不能取得很大的收益。有些号虽然拥有的粉丝数量不是很可观，但其能产生很大的商业价值。公众号只是信息的展示，后端个人号与社群，是最大的核心，线下活动是做社群与个人号的手段，也是快速建立影响力的手段。而本地电商的运作也有很多技巧在里面。
在我的新书《引爆本地自媒体》中，我将本文提到的引爆本地自媒体的模式称之为3+2模式。书中对本文提到的各个环节都进行了深入浅出的分析，可谓干货满满，上手必受益。因为“本地自媒体3+2模式”对从事本地自媒体的朋友很值得一看，几乎所有本地自媒体都是在这个模式中发展，本地自媒体的操作方法都只要按模式一个一个套用就行。
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