自媒体需要新的“造血”试验场

跟蝉创意的创始人王永平在电话里相谈甚欢。这个自称全中国最糟糕的公众号“蝉创意”，从2014年秋创始至今，也即将满两年。合作的客户，从传统的实业品牌到互联网公司，涵盖范围很广，这些广告主有一个共同点，就是想要跳出传统渠道的窠臼，尝试新的玩法。这当中，大多数的品牌是在研究了蝉创意这个公众号之后，抱着“玩票”的心态才来投入这一垂直平台的，他们觉得自媒体是一个更容易跟受众互动的平台，想要借蝉创意的腔调来发声，因而内容的表现力很重要，直接影响传播的效果。他们对创意方要求也非常简单，“只要做得不像一条广告就可以了”，而他们所期许的“玩出价值”，一方面是基本的品牌曝光传播，另一方面改变消费者对品牌、产品形象的认知，在尊重自媒体运营规则、风格和内容自主的前提下，用一种调侃、好玩的方式出现在读者的视野中，的确不失为一种有趣的改变。对于蝉创意的创始人王永平来说，比起单纯的曝光渠道，蝉创意更希望跟越来越多的品牌主一起玩嗨。

蝉创意从艺术作品、社会事件和民间创意中找灵感，触角广，笔锋锐，需要持续的智囊投入。这也历经一个优化过程。从聚焦创意、艺术作品到向音乐、时尚领域延伸，蝉创意渐渐形成了四大板块共生的格局，而这些选择与团队的爱好和关注点是重叠的，广告创意出身的王永平自己更是综合多个领域的爱好者和参与者，也把握着平台运营的方向和节奏，于是这一自媒体平台就在扩大视野和推送题材的原始动机下开始了新格局板块的运营。王永平认为，评论式、毒舌式的时事热点和二手新闻的报道，在读者心目中的作用毕竟有限，一旦过于频繁地使用，会削弱自媒体的影响力——注意力的吸引固然重要，但是对于网友内心深处的打动才是致命诱惑。因而，基于中国本土的原创视频和一手报道会是蝉创意接下来会加大力度的部分。

自媒体粉丝社群最大的价值是什么？王永平给的答案是：使用。他希望蝉创意的粉丝能跟自媒体一起玩，既是内容提供者又是参与者、消费者，贯穿这一互动过程的前端和后端。阅读量只是一个数字，如果粉丝能够加入到前端的互动和反馈，又可以一起参与品牌策划、问卷调研、当季活动等新的玩法和服务形式，既与商业结合，又能回馈读者。不要小看用户，他们的价值不只是阅读量上的一个数字，唯有挖掘他们的价值，与他们一起玩起来，自媒体平台本身才会有价值。当然，现实往往容易让人迷失，失去方向，很多自媒体单纯以阅读流量作为终极目标，剑走偏锋，这也无可厚非，但是，未来的微信公众号之间的较量，必然会上升到一个更加精细化、多重价值体现的层面。

以蝉创意这一自媒体平台为核心，线下活动和蝉市集正在成为两个新的“造血”试验场。线下活动的理想状态是在品牌主投入赞助下逐渐实现良性运作和盈利，而电商平台蝉市集尚处于搭建阶段，未来会成为一个消费类的社区平台。对此，王永平认为，生产者、设计师、广告主、自媒体、消费者一起玩才是最终的理想平台，蝉创意这一订阅号只是一个入口，渐渐开放阅读、购买、交流、众筹、品牌孵化、基金支持等综合性功能，把自媒体平台打造成消费升级后的趋势引领者。