为什么你投放的自媒体广告没有转化率
“下个月的活动投放本地最大的自媒体大号”
“听说有五十万粉丝呢”
“顺便把我们的货放上，怎么还不卖个三万五万件的”
活动当天，到店的大半是商场的自然人流，一共卖了十五件货，还有五套是员工自己买的。
投放自媒体广告，如果要求转化率，除了在内容里设置专享福利，还要至少关注以下事项：
1、品牌和自媒体价值观一致，调性相近。
品牌和自媒体都有自己的人设。品牌如“超能”，人设就是“超能女人用超能”，内在价值观就是点赞家庭工作兼顾的超能妈妈；如手机8848，其人设是“孤独的成功者”。
自媒体也有自己的人设。如“吴秀波频道”，社群粉丝组成是商业精英，社会中层，人设是在意品味，去屌丝化，有社会担当。
如“罗辑思维”，人设是爱学习，上进心强，乐于分享知识和理念。
如“凯叔讲故事”，社群组成是育儿夫妻。
有共同价值观的人群，才是社群，否则就是乌合之众。品牌投放广告，要找到和自己价值观一致的平台，如六个核桃投放超级大脑，超能洗衣液投放妈妈咪呀，咨询类培训类品牌投放罗辑思维。
很难想象在罗辑思维上头放婴儿纸尿裤是种什么景象，靠着罗胖一张利嘴估计也能自圆其说，但肯定没有在凯叔讲故事上性价比高。
问题在于，在投放广告的时候，不考虑自己的品牌人设，也不考虑自媒体的社群特点。自媒体也没有有意识地打造自己的鲜明人设。
盲人骑瞎马，夜半临深池。
2、要有“内容电商”的设计。
什么是内容电商，举个例子就明白了：
从杜甫的作诗技巧说起，到“不同的表达方式，效果截然不同”结束，顺利引出“如何成为演讲高手”的订阅。
这和先说一段明星绯闻，到结束前来一句“哎呀，还有个广告”，高到不知道那里去。
连岳也是我很喜欢的作者，文章的主题是“为爱，当一个有欲望的人”，顺利引出主题：
他们是这样一群人，不满足当下， 不停自我进化。精神层面上的自傲决定了他们的强大内驱力，他们善于创造更好的生活，也向更好的生活持续开放，他们不仅是享受者，更是创造者。
文章主题和甲方融为一体。最好的广告就是内容，最好的内容就是广告。
广告与内容齐飞，甲方共乙方一色。
3、有诱引转发的“社交货币”的设计。
什么是社交币。小明乐于助人，常常帮同事修电脑，公司来了新同事，喊小明去修电脑，小明忙着没过去，新同事当面指责他不负责任。
小明很不爽，又不知道怎么发泄，这时候他看到一篇《致贱人，凭什么我要帮你》。这篇文章就是小明的社交币。
你有个文案的朋友，一天你失眠玩手机看到《月薪三千和三万的文案差别在哪》，顺手发给你的朋友。还在加班的你朋友一口老血吐在显示器上。这篇文章就是你的社交币。
矛盾普遍存在。转发最广的内容都是看热闹不怕事大的煽风点火。
老板和员工之间的矛盾，老板都会转发以下内容给员工看：
《员工不会知道，老板都是含泪奔跑的人》
《给加西亚的信：没有任何借口》
员工都会发这样的内容给老板看：
《主将无能，累死千军》
《员工的勤奋能否弥补决策者的无能》
男人和女人的矛盾，男人都会转发：
《感天动地，她的善行感动中国》
《常做家务的男人不会有出息》
女人都会转发：
《感天动地，他的善行感动中国》
《常做家务的女人不会有出息》
甲方和乙方的矛盾，小马宋策划了“甲方闭嘴”的活动，引起乙方极大关注。有关这个矛盾的内容流传很广：
生活在一线城市与其他城市的矛盾，促成了逃离北上广和逃回北上广的大讨论；
体制内外的矛盾，围城内外的矛盾，中医和西医的矛盾，处女座和其他所有星座的矛盾。
还有一种社交币是用于展示自我（俗称装逼）：
显示自己文艺情怀，《村上春树再次陪跑》；
显示自己品味高雅，《米其林餐厅体验》；
显示自己智力过人，显示自己年轻有为，显示自己颜值逆天等等。
4、全程消灭购买风险。
在初次看到广告时，消费者在想：我需要这东西么？
在决定要购买时，又想：这玩意是真货么？不好使怎么办。
在决定要支付时，消费者在想：买贵了怎么办，不能吃亏。
在收到商品时，又想：别人看到我在用这个，会怎么看我？
针对这些顾虑，建议挪步阅读：
【李叫兽】为什么广告吸引人，最后却没买？
5、降低体验门槛。
曾有一个社区APP打广告“下载APP，送大桶水”。效果极差。设想一下一个陌生人看到这个广告时候的心理状态：
这是什么APP？我干嘛要下载？
是不是骗子，天上掉馅饼，哪有那好事？
就算下载了不送水咋办？
送的水有问题咋办？
手机空间没多少了，还要费流量，算了吧。
回想我下载“得到”的过程：
先是在朋友圈看到罗辑思维的内容，很有兴趣，于是关注了公众号；
持续关注公众号，发现好多人留言，信任度增加；
出现一则内容很有兴趣，但是只能在“得到”上看，于是下载。
再想你下载“滴滴”的过程：
听说用滴滴约车很便宜，于是用微信打车；
微信上滴滴说用APP可以约顺风车，比打车便宜一半，于是下载。
所以，如果那个社区APP的策略是：关注公众号，就送大桶水。
受众会想，反正关注一下也不会怀孕，看看就看看，于是就关注公众号；
进去一看，大桶水是经过各种认证的本地企业，放心，于是留下电话；
持续关注，偶尔用一下，不断有福利赠送；
某天发现一个大福利，只能在APP上领取，于是下载。
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