在传播过度的社会,自媒体该以何种姿势进入?

50度纯灰 2020-07-24 11:15:23


阵子走在步行街,看到一些商贩在吆喝:“扫码关注送小礼品!”瞟了一眼,看到在送一些小公仔,卡通气球什么的。

 

又一场注定失败的营销!

 

这些个花钱买来的路人粉,毫无价值!

 

在传播过度的社会里,人们是何其的厌憎广告

 

市场噪声太大了,哪都在卖卖卖,对于顾客来说,能让他们选择买买买的,也就那几家。

 

人脑的储存机制在试图将一切信息简单化,然而市面上的各种广告是在逼着人们记住他们的信息,所以就有了绝大多数广告沦为无效投放。

 

大家都知道我国最高领导人是习近平,副主席又分别是谁?政局常委又都有谁?没几个人能答得上来,就这,国家领导人都记不全,你想让他们能记住你的品牌?

 

人们换手机,换来换去也就那一两个牌子,人们吃冰淇淋,吃来吃去也就那一两款,人们撸狗,撸来撸去也就那一两个品种。

 

说到这,你该明白事态的严重性了吧?你说你要做自媒体,可人们根本就不知道你是谁。

 

哪些营销广告早已淘汰商家们还不厌其烦的重蹈覆辙?

 

1.    发传单,人人都能印,商家都在发,可这东西能抢人眼球?建议以后的传单可以把一切设计文案都省了,上边直接写:“垃圾桶在那,劳烦帮我丢一下。”

 

2.    微信加好友软件,你们这群人可真够无聊的,加个好友,通过后二话不说就丢过来一个二维码,告诉我快去买,这什么逻辑?哦你们家卖的是黄金,一块钱一斤?

 

3.    打电话推销,写上一条的时候还真就有一个电话打进来,给我推销什么东西来着让我直接挂了,要是放在20年前有一个电话打进来,诶,一听是小姐姐的声音,我或许会不厌其烦的陪着聊上半天,可现在是2018年,大家都很忙,花花世界有那么多好玩的,谁有空听你上门推销产品呢?

 

有一句话可以诠释所有人对于推销类广告的接受度,

 

那就是:

 

 

“我不听,我不听,我不听……”

 

 

自媒体的蛮荒时期就是掘金时期,一切规矩尚未形成。人们发现,诶~问题不在于如何做,而是做就对了,做就挣钱了,不做就眼巴巴看着别人挣钱。

 

码字的,只要坚持码,广告费就越码越多,直到一篇文开出几十万的价格,人生巅峰之路如此顺畅。

 

夜总会上班的姑娘们,发现直播是个好东西,上去陪人聊聊天漏个胸漏个毛,诶,这钱也来得太快了,跟印钞机似的刷刷刷就出来了,还上什么班呢,上班太累。

 

放高利贷的,发现有个东西叫P2P,也甭管那是什么东西,总之就是借钱的人越来越多了的意思,国家规定年利息不得超过36%,那就弄个35.98%再分到12个月,24个月,36个月……这样一分下来,也不多嘛,然后以前的一群街头混混失业青年前途无望的打工者操着1万的本金一年里就滚雪球的滚了几百万。

 

之后还有一群喊麦的、拍小视频的、打游戏的,

 

再后来吃老鼠的吃王八的,高楼作死的,蓝瘦香菇的,打工是不可能的,卖鱿鱼串跳尬舞的……




 

这是最好的时代,金钱与装逼从未如此成正比

 

这也是最坏的时代,网民的时间从未如此廉价

 

如果你看到一个人彷徨无助,眼神游离,神情呆滞,

 

那他一定是

 

...


手机没电了!

 

一方面传播过渡,信息爆炸,另一方面,如果信息传播中断,一个人将变得无所适从。

 

如此多的人满腔的空虚无处释放,唯有一部手机能够拯救他们,又有如此多的人,通过一部手机,实现了自我价值的绽放。

 

所以这到底是最好的时代还是最坏的时代?

 

总之掘金的时期已过去,在互联网上谋生存,中心已转移

 

在过去,我们的父母并没有品牌的概念,他们相信工厂,XX工厂制造出来的香皂,洗澡可香了,买香皂到隔壁的小卖部就能买到。改革开放以后,人们开始相信品牌,大型超市等连锁品牌以及购物商场崛起,人们开始爱上逛街;互联网进入人们的生活后,人们又不爱逛街了,喜欢在家葛优躺,开始相信渠道,比如提起网购就会想到马爸爸,马爸爸已经成为中国乃至全世界最大的渠道商。

 

自媒体诞生以后,人们信什么?

 

信意见领袖!

 

当下,掌握渠道已经不能保证你在激烈的竞争中胜出,唯一能让你获胜的,就是掌握顾客的话语权,比如提到知识付费就会想到逻辑思维,提及PPT制作就想到秋叶,提及星座就想到同道大叔。

 

如何掌握顾客话语权?

 

影响力!

 

影响力如何营造?

 

抢占顾客脑海中的概念!

 

手机之所以叫手机,不叫手手,也不叫机机,是因为手机这个概念被所有人记住了,手机这个概念是某个人赋予的,最终成功地被所有人记住,而赋予它这个概念的人,只是为了抢占这个概念。正如今天的“新零售”,马爸爸提出新零售,强东哥表示不服,跟着提出一个“新零售革命”,很明显“新零售”更容易被人记住,多年以后,或许“新零售”会变的跟手机一样进入千家万户,变成一个特定的事物。

 

当下,谈到古装美食博主人们就想到李子柒,因为李子柒抢占了古装美食博主这个概念。

 

谈到逗比短视频就想到papi酱,因为papi酱抢占了“逗比短视频”这个概念。

 

谈到“恶俗喊麦”就想到MC天佑,谈到“伪女权”就想到咪蒙,谈到“丑”就想到凤姐。

 

说了那么多你该明白了吧?不是让你成天去琢磨市场上还有什么货可以卖什么逼可以装,而是去寻找顾客脑海中的空缺概念。

 

比如你用市场的思维去定位短视频,你也只能在他人的领域上去细分去造,你永远不会想到十几秒一个梗的短视频才是人们迫切需要的娱乐产品。

 

如何抢占顾客脑海中的概念?

 

根据你的竞争对手去定位你的内容

 

咪蒙写伪女权收获了一票粉丝,骂声也此起彼伏,那么你就可以去定义什么才是“真正的女性智慧”,骂咪蒙的人有多少,去搜一搜你就知道了,既然市场这么大,收了这票人,两军相对,让你的粉丝去和咪蒙的脑残粉开撕,借机炒作,诶,又一条通往人生巅峰之路。

 

不都说逻辑思维在传播无用知识吗,那你就整点有用的,对于大多数人来说什么才是有用的?挣钱呀!你就写怎么挣钱,详细步骤,第一、第二、第三步……如何通过一根网线就能挣钱?如何通过一根网线年入百万?如何通过一根网线就能赢取白富美……

 

写网赚的人太多了,那你就做一个细分的领域,教上班族教大学生如何做网络兼职,从中挑选一些门槛低的好进入的项目去写,坚持写下去。

 

从生活中发现的机会

 

我有酒瘾,无酒不欢,由于工作原因自然不能天天喝,每周至少3次吧,五粮液茅台什么的口感好可只有聚会和节假日能喝到,平时也就喝一喝超市能买到的白酒,于是我就吐槽超市的白酒太难喝了,贵的喝着伤心,不贵的喝了伤胃。

 

我说不喜欢二锅头,就有人说我不会喝酒,扯什么蛋,难喝就是难喝,我是消费者花钱买开心,为什么要花钱买难喝呢?

 

后来江小白就诞生了,咦,还真的没那么难入口了,定位为“年轻人的酒品牌”并一举成功。

 

不过我多数时候找朋友拿一些家乡自酿的酒,说实话比那些个超市几十块买到的酒强不知多少倍。

 

说到自家酿,又该说到食品安全问题了。

 

当下的食品安全问题,微博揭露的新闻,各个微信群传播着的毒水果、僵尸肉、病死猪、避孕鱼,宝妈家长们成天在哀叹尤其是爷爷奶奶们,我滴妈呀,城市太危险了我要回农村,还有什么是能吃的呢?

 

确实,一则视频或新闻爆出,又是一阵人心惶惶。

 

这是一个社会问题,谁能解决了这个社会问题谁就能哗啦啦地挣钱。

 

早在当年我就提出过类似的解决途径,只是当时年少动不了那么大的项目,咦,后来让人给做了,诶,既然让别人给做了我也就不马后炮了,直接说别人这个项目。

 

“云上的农场!”

 

走高端生态绿色农业路线,点对点供应。

 

简单来说,你是一户有钱人家,你来我农场包下一块地,这块地种植的作物全年只供应给你,你来我这挑选几只母鸡,这些母鸡生下的蛋也都全年只供应给你。

 

这么说你明白了吧,有钱就不必承担较大的生存风险。

 

请大品牌背书,保证生产过程中环保生态绿色无害,没事还弄个航拍机给顾客直播一下他们家的菠菜的生长情况。中间省去了广告包装运输等一系列成本。

 

你还真别说,这就极有可能是未来农业一个大趋势,我叔叔家也弄了个农场,本想让他仿照类似的模式可老东西不听我的。

 

生活当中还有什么未被实现的点子?

 

比如在网购平台买只狗狗,本想着买只纯种德牧,却买到了一只串串,本想着买一只大麦町犬,买回来发现洗了澡变成了中华田园犬。

 

狗粮、狗狗营养品行业也是劣迹可见一斑。

 

从微博时代到如今抖音时代,宠物热仍旧在蔓延一直未消减,可从未有过一个集宠物交易、豢养、训练、治疗于一身的平台。

 

类似的还有进口化妆品行业的乱象,进口奶粉行业的乱象,这些,都只是日常生活中遇到的不便从而让人能联想到的商机。

 

商业中的定位

 

最近抖音让桂林这座城市火了,东西巷、步行街、阳朔,放眼望去全是拿着手机拍抖音的。

 

桂林城市的定位,桂林因小学语文课本里的“桂林山水甲天下”一文而闻名,先不管桂林山水是否真的甲天下,问题的关键在于,“山水甲天下”一词早已根植于人们的脑海里。

 

《定位》一书里提及的,未来商场上的竞争是抢占人们心智的竞争。

 

自媒体亦是如此,自媒体的竞争是一场抢占粉丝心目中空缺概念的竞争,而非内容的竞争,也非市场导向的竞争。

 

比如此前娱乐短视频的战场在微博,抖音一出生,微博上原有的大V也渐渐失去了流量,在优化内容的层面上下功夫,永远也不可能玩出胜过抖音的短视频,所以,微博时代已过去。

 

在我们这个传播过渡的社会,你想要收获影响力,你就必须在顾客心里是一个与众不同的存在。商业社会发展到今天,重点已不再是客观事实是什么,而是在于人们相信什么,因为本就不存在理性消费。

 

比如把一罐可口可乐倒进百事可乐的罐子里,让人们去品尝,大多数人偿不出两者的区别来,可为什么可口可乐就是卖的比百事可乐好呢?因为一提到“可乐”,人们想到的就是可口可乐。

 

根本就不存在着最优分配,商场如战场,只存在谁先抢占顾客的心智。

 

做自媒体,不是要你去找出一个从未有过的事物,而是要去占领一个用户心里从未有过的概念。

 

比如美食自媒体当中,先是有了一人食、日食记、二更……

 

后来在美食领域,有了结合着剧情把办公室变成厨房的办公室小野,紧接着是山寨版的荒野求生野食小哥,再后来李子柒起了古风美食博主的头。

 

最后谈谈此前谈过的废话

 

自媒体如何开始?不是要你先花老大时间想出一个定位来,你还没入行是个小白,你拿什么去思考?一开始有一个模糊的方向就去做去实践去试错,往后会慢慢清晰。

 

比如你做着自媒体,忽然发现某个好项目,掉转头就扎进项目去了,比如你做着项目,忽然发现某个新领域,于是你去开辟了这个领域的自媒体,再比如你做着微商,锻炼了足够强的营销引流能力,最后做任何项目都得心应手。

 

它就是这么一个过程。

 

恍惚当中码了4000字,一看到了饭点了,吃饭了,拜拜!



在生命鲜活时,努力让别人逗自己笑出声来。



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