《如何经营朋友圈》
1.微信朋友圈是你在另一个空间的生存方式。它不是朋友圈,它就是你,是你的公众人格和隐形简历。
2.最好的朋友圈状态是“在什么山上唱什么歌”:工作的时候,斗志满满;休息的时候,珍惜时光。
3.天天晒吃喝玩乐,会显得玩物丧志;每天晒加班,则会令人生厌。要显示自己安排生活、管理时间的能力,而不是经常地抱怨。
4.永远不要在朋友圈说自己不好的事情,哪怕是自嘲也尽量不要。同样,如果有人在朋友圈自嘲或者自黑,除非是能开得起玩笑的铁杆好友,你的回复一定应该是:“你不胖!”“挺好的呀!”
5.观察并学习你喜欢的人的朋友圈。如果发现某个朋友写同一件事,见识比你高明,态度比你阳光,有更多的赞和评论,那就应该去学习和效仿。
6.善用“分组提醒”功能。如果想加强和特定朋友的关系,就选择“@某好友”提醒他们看,这样对方会感受到,你是把他当作特殊的人来对待的。
7.朋友圈是了解一个人最便捷的渠道。经常提醒大家“我是一个什么样的人”,是强化个人形象的好方法。
8.不要在朋友圈发负能量,尤其不要发含含糊糊、指桑骂槐的负能量。对号入座,最容易群伤。就算没有得罪人,担心你的人一拥而上的关心和询问,也要浪费很多时间解释。
9.谈论失败时,加点儿幽默感在里面。如果对自己的幽默感没有信心,就不要谈论失败。
10.不要过多展示个人生活的细节。微信现在逐渐转向工具的属性,越来越多的生人出现在朋友圈里,过多暴露自己的生活细节,是很不明智和很不得体的。
11.展示一些独处的时间,会拉近和看朋友圈的好友的距离。夜跑、瑜伽、钓鱼、看花、放风筝、喝茶、做手工,都很像一个人在做,也是放空自己、排解压力的好方法。
12.硬要对比的话,晒宠物比晒娃强,晒娃比秀恩爱强。不要真觉得“撒狗粮”是温暖的事,没那么多人真正关心你的家庭生活。每次大家在看朋友圈收获你信息的同时,也都在重新评估你的价值。
13.除了经营朋友圈的内容,也要积极经营朋友圈的“关系”——对别人朋友圈的内容要有反馈意识。
具体可采用“三级反馈系统”:最简单的点赞、特定的内容评论,最大技巧在第三级:如果对方发出了比较特殊的内容,比如生病或者有大事,最好的方式是直接私信表示关心。
请谨记,朋友圈状态只应有三条:我挺忙,但很好;我很强,且有用;我这人很有趣。
直销伙伴如何经营朋友圈
一、认知篇
互联网上的“流量”和繁华商业地段的“人流量”性质是一样的,都代表了被关注度。
流量集中的地方就是人群集中的地方,人群集中的地方就是眼球集中的地方,眼球集中的地方就是商业机会出现的地方,所谓的商业模式,就是如何更好的引导和开发这些流量和注意力,这就是“流量经济”和“注意力经济”的实质。
今天,大多数流量都集中在微信、微博、QQ……这些自媒体社交工具上,如果我们特别善于经营这些工具,能在别人关注到的区域出现进而影响别人的话,直销行业的几大棘手问题可能会迎刃而解。
今天我们做业务面临的问题主要是切入问题、邀约问题、跟进问题、成交问题、远距离带动部门问题,这些问题花费了我们大量的心血,但是依然没有得到有效解决。
一旦我们学会在自媒体上经营自己的个人品牌、影响力与领导力,这些问题会轻松化解。
因为我们处在“分享经济”的时代,如果我们没有公信力、缺少别人对我们的信任的话,我们是分享不出去东西的。
所以,分享经济的时代是影响力代替开发力的时代,也是“好人挣钱”的时代。
各种自媒体借用互联网提升了分享速度和效率,假如我们不会在互联网上经营自己口碑的话,即使我们这个人再出色,也只会生活圈子内产生局部影响力,受地域限制太大,更高的商业价值都被埋没了。
经营自媒体创造个人影响力是让自己价值最大化的主要途径,经营影响力就是经营别人对我们的欣赏和信任,别人对我们的欣赏和信任就是我们的发展机会!
其实我们大多数人都不懂的经营自媒体,因为“经营”两个字本身是一种误导,会让人认为自媒体是玩技巧性的地方,少了真实和用心,是虚假信息的堆砌。
经营自媒体更是将最真实的自己展示给其他人,从而获得信任的地方,是“用心”而不是“用脑”的地方。
目前使用率最高的软件、离我们生活最近的自媒体软件就是微信,对于普通朋友而言,微信的主要价值都集中在日常交流和朋友圈上,学会经营朋友圈就等于一个普通朋友学会开发微信的绝大部分价值。
我们以经营微信朋友圈为例谈一下如何经营自媒体,希望朋友们可以得到有效借鉴。
二、运作篇
、马化腾生日、深山挖出大白蛇、人贩子死刑、这个少年震惊世界、大家救救狗吧、给1219号宝宝投个票、中华神皂好、幸福狐狸好、不转不是中国……之类的信息,大家想一下我们的朋友看到我们转发此类的信息之后会对我们产生崇拜还是反感?
大家以为朋友圈里面出现炫富、晒美、炫旅游、标题党、鸡汤、马云曰……之类的内容才能产生吸引力,其实这是个误区,这些内容不但难以让别人感受到真实的我们,反而会增加我们和别人之间的距离。
每天十几条类似微商广告般的商品宣传内容,更属于让人难以接受的朋友圈暴力,发这类信息的朋友最终会落一个被屏蔽的命运!
笔者在自己的朋友圈里面极少发各种产品广告信息,但是依然可以通过朋友圈产生销售和新顾客加入,因为笔者发的每一条信息都是对一些事物本质的看法以及生活中的趣事,虽然没有各种显形隐形的广告,但是达到了“不销而销”的目的。
我们每发一条信息,都等于召开了一场属于自己推广自己的个人新闻发布会,我们所发的内容是给人一种扑面而来的正能量还是让人反感的垃圾信息,决定了我们朋友圈的质量。
以下的内容是一些规律性的要点,希望引起朋友们注意。
一、定位要准确,定位准确才有高顾客转化率,才能吸引更精准的粉丝。那么,我们的定位是塑造影响力还是销售产品?定位模糊,别人对我们的记忆就会模糊。
二、有价值才有关注,别人从我们的朋友圈里能得到什么?现在了解一个人通过看他的朋友圈就可以了,朋友圈不能给他人带来开心或者启迪,别人对我们的关注度肯定降低。
三、分享生活:微营销是生活化的营销和情感营销,生活化的东西比较真实、容易引起信任。乱发广告的话,别人无法了解你,又怎么会找你买东西呢?
四、坚持原创——复制粘贴等于不愿意动脑。原创等于用心,是性格和态度的流露。发东西是为了塑造自己、获得信任、打动顾客,只有自己对自己的朋友需求认知最精准。所以,坚持原创,少转发。不要说自己不会,不能、不愿意改变自己就不要抱怨现在的生活状态。
五、自我包装,搞“自明星”战略。牛人合影、高端学习、日常进步……都是塑造自己正面形象的机会,塑造自己才能产生信任。这也是“网红战略”的一部分。
六、做好互动——不仅点赞,而且点评。
七、坚持到老,把朋友圈做成“日记”。说不定朋友圈里的内容会成为自己将来最珍贵的财富!
三、总结篇
真实的东西才能持久,把时间拉长来看,朋友圈里面折射出来的还是最完整的自己,是骗不了人的。
只有我们用心提升自己,利用朋友圈把这些提升真实的记录下来,才会有最真实的自我成长轨迹,对别人才最有吸引力。
经营其他自媒体也是这样,只不过借助互联网可以把我们瞬间放大而已,其本质还是最真实的我们。
希望我们都能学会借用这个工具,通过这个工具把自己的价值最大化,从而更轻松地实现自己的人生目标。
最后需要强调的是自媒体只是宣传和交流手段,完整的运作思路、扎实的服务技能永远是直销行业的根本。
如何经营好自己的“群”
在各种社交媒介里面,“群”的表现形式和种类是很多的,并且“建群”逐渐呈现泛滥的趋势。
但是到今天为止,社会上还没有形成针对群的系统性研究。所以,绝大多数群是以粗放、无序的形式存在。
可见,形成卓有成效的“群文化”“群规则”“群思路”,让“群主”有可借鉴的运行经验是当务之急。
多数人都有自己的群,更有意思的是几乎所有的人都被莫名其妙的拉到各种群里面当“尸粉”。
“群”成了我们生活中很重要的一个角色,这是我们集体步入互联网时代的一个表现。
但是问题在于大多数人并不懂得使用互联网这个基础设施工具,建立在互联网基础上的各种社交群则成为了“鸡肋”,是进是退反而给大家的生活带来困扰。
目前,“群”的问题体现在数量太多,功能重叠,活跃度太低这几个方面。
简言之就是定位不准、管理不善、经营不力、作用不大。
我们需要的是对群的种类作出分析并且依据群的特点提出可行性的经营思路。
从成员数量上来讲,1-10个人之间是小群,10-50人之间是中等群,50人以上属于大群。
小群的灵活性比较强,专注于解决个性化的、小范围内的问题,三四个人的小群是做“二对一”非常好的载体,不过大家都倾向于建立中大型的群,小群的作用一直被忽略;中型群对于群规则和群文化的要求就比较高了,如果缺乏管理的话,会成为各种广告轰炸的重灾区。
对于团队而言,中型群可以作为骨干群来使用,探讨及解决团队内部问题;大群是造势的群,也可以用来传递信息使用,不适合用来交流,更需要做好管理和引导,一不小心就会成为死群或者广告群。
从成员关系上来讲,可以建立家庭群、各类同学群、小区业主群……这些群是储备社会关系、培养事业资源的群,但是群主必须学会经营自己才能赢得各种关系的青睐。
从成员层次上来讲,可以建立各种兴趣群、探索群、书友群、驴友群……这类群更多的是用来提高生活质量的,具有精神价值。
群的基础作用是信息交流,大一点的作用可以做自我推广。
群还有很多额外的作用,比如我们可以在群内安排一些课程,因为语音的存留时间很长,可以随时来听,缺点就是每句话都有时间限制,最长60秒,影响思路的连贯性。
也可以通过小群建立自己的事业、生活资料库,有需要的时候可以随时调出来分享给他人使用。
“职业群主”会是将来普遍使用的词语,“情商”以及对“同理心”是对群主的基本要求。
群的作用很广,但是群主没有一定的经营素养的话,也难发挥出来价值。
经营互联网的本质还是经营自己,只是这个工具可以更好的放大自己,让自己整合更多的发展资源而已。脱离了自我价值的提升、自己不具备等值交换的价值,最终会沦落为“尸粉”。