经理人有话说 | 智传媒90后美女高管:重度决策家居行业,如何玩转新媒体营销

家居深度 2019-03-03 16:15:08

在这个自媒体时代,人人都是传播者,互联网营销战场愈发白热化,众多营销人也绞尽脑汁想要寻求新的方式,新媒体营销的出现,让内容、渠道和人的关系发生了巨大变化。


那么到底什么才是新媒体营销?面对“做自媒体的比看的还多”这种激烈竞争,专注于低关注度行业又是否能够另辟蹊径?为此智传媒媒介总监lindsey接受了搜狐记者的采访,她的的解答或许能帮助大家认知和理解新媒体营销那些事。


(智传媒媒介总监lindsey)

01

记者什么是新媒体营销?方式有哪些?和传统媒体营销的最大区别是什么?


Lindsey新媒体营销玩法众多,关键在品牌与用户互动。在我们智传媒看来,新互联网环境下,广告人、市场人、公关人首先要遵循互联网的游戏规则。新媒体营销是以新媒体平台(微博、微信、知乎等)为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢,从而实现品牌宣传、产品销售的营销活动。新媒体营销要迎合互联网广大受众的喜好习惯,进行双向互动,博取更多的用户参与,而不是一味的依赖砸钱多就能出效果。


在这种前提下,新媒体营销玩法众多,比如抖音这类短视频,用户可以进行挑战、模仿,以及创意性拍摄;还有微信,也可以玩转话题/故事征集、创意漫画、创意h5;微博上的好玩的互动,包括晒图、街访、直播等等。众多玩法的关键在于优质的内容和有效的互动机制,能够带动目标人群的情绪和参与热情,甚至能够带动一波话题,就是一次成功的新媒体营销。


与传统媒体只注重人群覆盖不同,新媒体是建立在互动参与的基础上,品牌向用户传递信息,同时也收到用户的正向反馈,用户收获品牌参与感,品牌也得到一波基于口碑的病毒营销。

02

记者在新媒体时代,渠道、内容、用户三者的关系该怎么处理?


Lindsey:大家都说“内容为王”,而对于渠道、用户、内容三者的关系,我们智传媒的态度是缺一不可,渠道、内容、用户三者应该是良性生态系统


渠道为内容提供技术、承载、互动机制的平台,帮助用户进行内容孵化和分享;而用户即是是内容的创造者,又是流量的创造者,这都是新媒体时代渠道不可或缺的两个决定要素;内容则是维系渠道和用户之间的纽带,优质的内容、有效的分发机制、庞大的流量,可以创造一个良性的生态系统,让渠道和用户同时受益。

03

记者作为专业的品牌传播营销公司,智传媒的合作客户包括哪些?举一些具体的案例。


Lindsey新媒体平台众多,广告涨势凶猛,最重要的就是“精准”。像我们智传媒作为家居行业的传播者,专注于帮助众多低关注度的家居行业品牌获取行业和消费者关注,并实现品牌影响力提升。毕竟作为专业的传播营销公司,应更关注行业品牌。


我们的合作客户包括一些家居行业佼佼者,比如美的生活电器、老板电器、梦百合床垫、喜临门床垫、左右家私、惠达卫浴等。其中像喜临门床垫,智传媒曾为旗下的电商品牌城市爱情策划过927线下事件,围绕线下事件做话题延展,通过直播、短视频、微博、微信朋友圈等多渠道发力,打造城市爱情属于年轻人的时尚功能型床垫的概念。这些都是关注行业品牌,进行专业营销传播的真实成功案例。

04

记者2017是短视频时代,智传媒对此有没有一些尝试或者看法?


Lindsey短视频时代,应该紧抓“流量红利”探索营销这两年是流量红利时期,对于品牌来说也是抢夺流量、拉近与用户距离的好渠道,我们智传媒也在着力挖掘一些有效的合作方式和资源,比如优质的广告资源、优质的短视频红人以及研究短视频获利方式,为客户打造更贴合时下互联网心态、更具参与度的传播策略。

05

记者对于家居行业来说,其品牌的运营传播,与其他行业有什么不同的玩法?


Lindsey低关注度的家居行业,品牌运营传播玩法大不同。新媒体领域,大多数的营销方式、运营思路完全是雷同的,然而就像用户的差异性天然存在一样,行业的差异性也不容忽视,其品牌运营传播玩法自然也有区别。


以家居为代表的行业,相较快消品行业来说,具有品牌集中度低、消费低频、消费额度比较高的特点,因此对于消费者来说,虽然时时刻刻生活在这些品牌中间,但是却可能一个品牌名称也叫不上来。购买时,也很难在短时间内通过包装、外形、价格等比较表面的因素来迅速下决定。


基于这种特点,对家居行业品牌来说,内容上更需要提炼品牌的价值锚点、纵向的剖析展示品牌优势;在传播形式上,面对消费者,做品牌跟推广内容的深度结合;面对行业和经销商,集中展示品牌影响力;在传播渠道上,除了线上迅速占领流量高地,对品牌进行有效的展示,线下也需要同步推进,达到双线联动的结果。


当我们感觉营销做不动、内容不走心的时候,可能是我们离群体的距离还很遥远。智传媒愿意与甲方一起,为广大企业和品牌精心打造、提供品牌传播、舆情管理、用户互动等多类型应用解决方案!