复杂市场中的生存者
作者、MCN、媒体平台、代理公司、广告主、资本……整个自媒体产业已经形成了复杂的生态，而自媒体交易平台则成为了不可或缺的角色。
为什么？从营销的角度看，对于如头条、百家号等媒体平台而言，其所挖掘的是流量价值，通过诸如粉丝通、广点通等产品，实现对流量的标准化、程序化、自动化投放。而基于自媒体内容进行的内容营销是非标准化产品，对这部分资源的开发，相比流量而言，操作流程复杂，媒体平台介入较少，但在营销与内容越来越密切捆绑的背景下，代理公司和广告主对此类资源有庞大需求，且自媒体方也需要拓展变现渠道，因此，自媒体交易平台应运而生。
圆融内容交易服务平台
从内容的角度观察或许更为本质，归根结底，自媒体产业各方的聚焦点始终是内容，吸纳用户、开展运营、营销变现、获得投资全部来源于内容，自媒体交易平台则是沟通内容需求、发现优质内容、研判内容趋势、达成各方共赢的正解。
目前国内的自媒体交易平台，林林总总有数十家，大多数是临时搭建、依靠资源介入市场，并不长久。真正生存下来、且在市场上持续发展的为数寥寥。除平台外，也有一些广告代理公司建立了自有的资源管理体系，面向广告主提供服务，具有一部分交易的属性。
这些平台一方面对接海量的自媒体资源，另一方面对接海量的营销及内容需求，通过榜单等数据产品，帮助买方找到合适的资源，并为交易双方提供各种类型的工具和服务，以实现黏着，成为沟通双方需求的桥梁。而依靠交易平台带来的业务，众多自媒体经营者也收获颇丰。
自媒体交易平台运行逻辑
可以说自媒体交易平台在一定程度上，让碎片化的资源重新聚合，并实现了资源与需求的匹配。
《媒介》杂志根据公开资料综合整理
从营销交易向内容交易迁移，把握内容源头是趋势
目前的自媒体交易平台上，交易标的以自媒体的营销资源为主，如新榜、微播易等聚焦于营销资源交易，促成大量广告主/代理公司与各类型自媒体的营销合作，多年积累运作，围绕营销交易搭建了完整的产品系统。而圆融平台则将目光转移，一方面设计营销代理权交易服务，关注长周期内自媒体营销能力的持续变现和升值，另一方面主推内容交易，关注内容本身的价值评估与交易，力图把握内容这一价值源头。
营销交易占最大比重
从几大交易平台的业务类型上看，占据最大比例、最核心的是对营销资源及服务的交易，广告主或代理公司下单采购，自媒体方提供软文创作及发布服务，交易平台居中撮合。
圆融-单次营销分发交易
营销服务又可以继续分化为两种类型，面向的需求、实现的形式都有所不同。
针对自媒体账号的单次采购为主流，广告主/代理公司与自媒体按照项目的形式合作，一方提出需求，另一方执行，平台居中服务，完成一次任务后即告结束，灵活性强。广告主的行业、需求时时变化，项目制的单次采购能够满足相当一部分需求，同时也为自媒体端的变现提供通路。
另一种形式则是针对自媒体营销资源的代理权交易，代理公司获得自媒体账号一定时间、一定范围内的营销资源代理权，既可以自己使用、完成营销活动，也可对代理权进行二次分发和销售。这种形式下，双方可以获得稳定合作，自媒体从销售环节中适度抽离，能够专心进行内容创作与深度运营，代理公司则获得自媒体的长期营销价值。
圆融-自媒体营销资源代理权交易
内容交易是未来趋势
内容始终是营销的源头，在现有的营销交易中，虽然凸显自媒体的内容创作与分发服务，但粉丝数量依然是极重要的衡量指标。一个具有大量粉丝而创作水准普通的账号，要比一个具有高创作水准而粉丝数量普通的账号受到更多的青睐。
然而实际上，账号的粉丝越来越被平台所削弱，在微博、今日头条、百家号等产品中，自媒体账号的粉丝多少与其内容的阅读量多少基本没有关系，推荐算法机制掌握了内容质量评价、优质内容分发的主导权。因此，未来在自媒体的营销中，内容——而非粉丝——的作用必然会更加凸显。在这种背景之下，内容交易平台应运而生，近日宣布上线的圆融内容交易交易服务中心，其将内容交易作为最核心板块，力图以内容交易带动整个自媒体生态的良性运转。
广告主/代理公司需要优质内容进行营销，另一方面，媒体平台、MCN等也亟需发现优质的内容创作者，提升自身的竞争力。在庞大需求的支持下，这一交易形态未来将有长足发展。圆融平台通过内容价值评估体系和内容交易机制，为内容产业链各方市场主体，提供关于内容本身的现货、期货流通和投资等多形态交易服务，这一定位就是清醒认识到了内容将在产业中发挥的越发前置、基础的地位。
圆融-交易服务类型
全面的评估体系是交易的基础
自媒体的营销资源或者内容资源，都具有非标准化的特点，与实物商品不同，其定价并不容易明晰。因此，在交易流程中，如何评价标的物的价值，就成为各个交易平台关注的问题，也是交易能够顺畅运行的基础。共通的做法，是推出定量指数和榜单产品以及定性的标签体系，方便买方进行排序、筛选。由于总体的交易形式逐渐向内容交易倾斜，定量指数和定性标签也必须要重视内容本体的价值呈现。
定量指数：从重视粉丝向评估内容自身价值转变
《媒介》杂志根据公开资料综合整理
指数清晰、可排序，因此指数和相应的榜单是评估的重要部分。
如笔者前文所述，营销交易是当前自媒体交易平台的主要业务，因此指数产品也多针对营销需求。代理公司/广告主往往要通过指数榜单选择合适的账号，从几大平台的指数公式上进行分析，可以发现在指数中，粉丝数、阅读数是两个非常重要、核心的维度，而基于这两个数据，分别衍生出了如平均阅读/点击、最高阅读/点击等整体指标、优异指标数据，这些指数确实在一定程度上帮助需求方找到了可投放的资源，如微播易、新榜的指数和榜单产品，在近几年中为广告主/代理公司所广泛采用，但重视粉丝数、阅读量/点击量等数据，也造成了一些问题。
首先，现有平台指数大多基于对媒体平台数据的抓取，因此不能回避虚假数据的问题，基于虚假数据生成的指数，其科学性也就大打折扣。
圆融-内容价值评估体系
其次，自媒体的价值来源于内容，而目前的评估集中在对其传播能力，对其内容本体价值的关注较少，这就导致几个平台的榜单中，出现了一部分内容质量较差的账号，包括无原创、无法稳定更新、内容质量低劣等。同时，自媒体账号的类型不同，例如某些漫画类、视频类账号，不应适用与文章类账号同样的标准，这一问题也在笔者的走访中被普遍的反映出来。
第三，对广告主/代理公司而言，基于传播和内容的数据进行指数评估有其价值，但在实际采购、合作过程中，往往会出现自媒体账号收款后、考虑自身的内容特质和运营需求而不配合营销活动的情况，沟通成本、执行成本依然很高，而这部分的评价体系也有缺失。
圆融平台的营销指数体系中，综合考虑了账号的原创能力、持续更新能力、原创内容质量、交易表现等数据，并考虑基于不同的内容领域、类型进行针对性设计，从而让优质的账号实现其营销价值。
内容指数方面，由于多数自媒体交易平台的业务围绕营销展开，产品较少，可见的只有圆融内容指数。
圆融-内容价值排行榜
圆融内容指数综合考虑内容本身的主题性、创造性和原创度三个一级指标，以及十余个二级指标进行计算，能够在一定程度上发现优质内容和优质作者。
当然，对内容本身价值的评估是一个复杂命题，需要综合运用自然语言理解、机器学习等技术，算法对内容的理解和把控程度需要大量数据和时间进行训练，同时也必须要配合部分人工校验，圆融内容指数目前的结果尚待继续完善。
定性标签：全面描述资源特征是核心需求
内容价值的评定是一个复杂问题，随着评估的目标不同、可用的数据不同，而有不同的架构方式。但归根结底，需要能够满足买方采购的需求，同时让优质的内容和作者浮出水面。
在海量资源中寻找目标，除应用指数外，定性标签也是不可缺少的工具。目前大多数交易平台将自媒体资源划分为汽车、时尚、教育、体育等垂类，这种基础维度可以实现基本筛选，但是买方采购营销资源或者内容资源的时候，还需要了解资源在风格、受众等多个维度与自身需求的适配性，笔者访谈中接触到的代理公司多提到了用户画像、适配性这样的筛选需求，对此，基础维度就不敷使用了，有必要建立更加完整的标签体系。
在标签体系的构建方面，圆融平台相对更为全面。
圆融平台标签体系包括账号/作者的受众画像、风格调性、价值观念等维度，总计包括近千个定性标签，扩展词库则可以覆盖二十余万个属性词，可以从比较全面的维度反映账号/作者的特征，供买方进行筛选。
总体上，无论定性、定量，都是采集基础数据、分析计算、抽取结论的过程，从这一角度分析，目前的各大平台都在不同程度上存在缺失，当然，这与当前的数据环境不完善也有关系。
通过服务聚拢双方
《媒介》杂志根据公开资料综合整理
为了获得忠诚用户和稳定的资源，除了基础的交易撮合外，自媒体交易平台为买方、卖方提供各类工具。
买家：全流程服务
代理公司或广告主、MCN等买家筛选、购买资源只是在平台上完成的第一个动作，由于自媒体营销及内容运营的非标准化特点，需要大量的沟通、策划服务，因此平台提供资源采购、内容创作沟通、排期对接、等全流程的服务，并在流程中提供包括资源推荐、实时监测等各类工具。
圆融针对买家在交易的前中后期的不同数据需求，分别设计了资源筛选及推荐、执行监测、效果评价等数据服务，并且正在逐步研发支付安全等方面的工具。
微播易基于买家寻找资源的需求，设计智能推荐产品，用户可以选择客户类别、推广目的及性别，微播易根据预设好的算法和数据库进行综合推荐，帮助快速定位合适的营销资源。
新榜对买家提供的数据服务包括监测、采集、查询等，可对营销活动定制分钟级别传播效果监测，验证传播范围；对指定微博、微信等账号在指定时间内的指定数据进行采集和导出；查询微博、微信、今日头条等平台的样本数据的发展变化趋势等。
卖家：全面管理工具
平台的卖方是具有资源的自媒体经营者，而这些经营者需要各种类型的工具和服务，帮助其内容创作、日常运营，甚至财务管理，因此，平台多通过提供不同类型的工具和服务，满足卖方需求，形成黏着力。例如新榜的定位就是“自媒体内容创业服务者”，并基于这一定位提供多种工具。
新榜编辑器
新榜和领库都提供编辑器，专门为自媒体设计，可以适配各类浏览器，实现基础编辑、素材选择、话题推荐、多平台同步、内容导入、在线接单等多种功能。
结语
碎片化的不只是自媒体，在如今的媒体格局中，受众天然具有碎片的特点。表面上看，自媒体交易平台是在聚合自媒体资源，实现资源和需求的匹配，实质上，自媒体交易平台需要构建的，是一整套规则，在这套规则之下，优质的、具有重聚碎片化受众能力的内容和作者可以浮出水面，进一步的内容运营、营销分发、商业变现、资本运作才有可能实现。
因此，自媒体交易平台，毋宁说是内容交易平台。而对各家内容交易平台而言，只有把握住内容质量，建构一套科学的评估体系，交易才能够走的更远。
媒介杂志《内容力》
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【升民视点】
何为内容力
【综述】
自媒体的内容力
【角色】
英扬传奇吕曦专访——内容生态下的新型代理公司
未完待续......
编辑：张熙悦