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哈喽大家好，时间是深夜的两点十七分，许久不见，我是小一，又到了一周一次的网络营销分享专题会了，前面我们讲到自媒体运营，以及从时下热点——鸿茅药酒中分析自媒体的力量，让大家更加清晰的认知网络时代自媒体扮演的角色，那么在本期节目里，小一会为大家聊一聊具体怎样经营自媒体，以及身边的案例。
https://www.lizhi.fm/28796073/2667536862105665542?u=2657170353612592684
小一认为，
自媒体的核心在于三点:定位、推广和运营。
一、定位
自媒体在整个市场当中还是相对火热的，但是和火热的自媒体整体市场相比，竞争也很大，仅从手机科技类来看，整体自媒体的数量就达到上千位，而其他类目的自媒体人亦不在少数，所以要想在这么多自媒体人当中找到自己的一席之地，定位一定是关键点。能"面面俱到"的自媒体少之又少，随着自媒体的发展，细化是必然的结果，你给自己的定位是什么，定位内容、定位传播、定位读者。
也就是自媒体的运营者首先要回答的是:你要做什么样自媒体？你的推广内容是什么？是图书分享、营销案例分享、还是上传自己学习水彩的历程和作品？通过什么平台进行传播？QQ微信还是B站微博？你界定的核心受众群体是什么？是爱好读书不知道读什么书经常书荒的人？是大学和职场上想要在更多的营销案例中吸取经验和萌发创意的人？还是爱好水彩想要学习水彩的小白？
内容界定读者选择传播渠道，根据受众读者确定合适的传播渠道和适宜读者接受的内容模式，传播渠道限制了受众群体和内容编辑方式，三者互相影响环环相扣。
我从前是学文学的，可以这样说，在上大学之前，整个的人生规划都在文学方向。所以很喜欢阅读，也养成了很好的阅读习惯。就是那种渴望读书，不读书就会有负罪感的人。但是个人觉得已经阅读了许多书，又不想把读书的视野局限在经典和畅销书上，还是很想多一些阅读的选择，避免书荒。所以关注了许多读书分享的媒体平台，挑挑捡捡总有喜欢的。那么接下来要分享的案例就是一个我觉得比较典型的关于图书分享的微信公众号。
一天一本书是新经典文化传媒有限公司新媒体矩阵中做专业读书指南的一个微信公众号，让我们从定位的角度分析一下它。
1.内容方面它是做读书指南的，因为新经典文化传媒有限公司就是专门做图书出版的，而且定位在精品，做读书指南，既是他们的专长业务，也可以以小成本成功地做到流量引流和品牌塑造。一天只推送一篇文章，推荐一本书，内容是图书简介、摘抄，还有关于这本书的分析和看法。
2.读者方面，做读书指南是有市场的。大环境下，随着人民生活水平提高，对于丰富精神世界的需求越发饥渴，越来越多的人群会养成良好的阅读习惯和稳定的阅读刚需。一天一本书就是将目光定位在那些有稳定阅读需求和良好阅读习惯，已经有拥有大量的阅读积累但是又时常书荒不知道要读什么书的人群上。更为细化的，在这个群体中，又有很大一部分人，他们有自己的工作学习，只能在空闲的时间维持阅读习惯，不可能在挑选图书上花费太多的时间精力，就像职场精英白领或者是一个基本接触不到文学圈子的理工男生。
3.传播渠道方面，新经典选择了微信公众号，可能QQ只是局限在青少年群体，但是基本上每个智能手机用户都安装了微信，利用微信庞大的流量和用户群体奠定自己的受众基数。我们已经讨论过，阅读不是正业，而是一种生活习惯，就像早晨起床要刷牙一样。利用微信平台，人们不需要注册APP，聊天的空余时间，就可以很便捷地打开公众号看一看今天的阅读推荐自己是不是感兴趣。
做读书指南，一天只推荐一本书，内容包括书籍梗概、经典篇章和分析总结，利用微信公众号，面向所有有文学阅读需求的书荒人群。恰到好处的内容模式，合适的传播渠道，精准的人群定位，三者共同构建了一个优秀的公众号。
二、推广
接下来我们再说推广，怎样扩大自媒体的受众人群，培养忠诚用户，增加自媒体的影响力一直都是所有自媒体运营者面对的核心问题。你有好的内容，也通过合适的渠道进行了发布，目标群体也很明确，但就是没人知道你，所以什么都没用。
自媒体从兴起发展到今天，已经拥有了许多成熟的推广模式，往大了说可以制造事件营销、利用热点借势营销，往小了说还有用户扩散营销和关键意见领袖营销。无论大小都是一个找存在感，并且找到存在感的问题。
事件营销我们已经讲过网易云的地铁文案，杜蕾斯最会借势营销，在前一段的鸿茅药酒事件中，不管是网络红人微博大咖，还是普通用户专业学者都上去蹭了一波热度，就连我也在上一期的节目里拿它来说话。在这里，小一还要为大家再讲三个案例。
1.学校表白墙:刚入学军训的时候，凡哥挑了个大中午，穿着玩偶套装，举着一块写着“XXX我喜欢你”的牌子站在操场门口，我们这帮刚入学还没见识过大学恋爱的小白，还以为是谁在跟谁表白，都冲上去围观，走进一看，才知道是校园表白墙在做推广，赚足了眼球。
2.树洞水彩是我刚开始学习水彩画的时候，在B站看视频发现的一个教学up主，每段视频的结尾都写着自己的QQ号、微博号、微信公众号、知乎号、淘宝店等等，后来我搜索它，发现它经常在QQ和微博上发表视频，在微信公众号和知乎上分享知识、教程和一些创作过程，直接在淘宝上卖工具。广撒网，层层引流，只要作品好，不怕愿者不上钩。
3.墙墙联合，注意，这里的墙，是墙壁的墙。作为QQ的忠实用户，小一在QQ上关注了许多阅读性质的自媒体，有情话墙、网易云热评墙、四级墙、大学生学术墙、大学生不挂科墙、书摘墙等等等等。我是怎么加上他们的呢？首先，我的列表好友中有人转发他们的内容（事实上他们的内容的确不错，还很有用），我看了之后感兴趣所以加上的。其次，我是通过网易云热评墙上的推荐知道了情话墙，通过大学生不挂科墙上的推荐加上了四级墙。真的是强强联合，还利用了空间好友指数传播的性质。
当然，也有许多自媒体平台，盲目追求读者数量，忽视读者质量的事情。小一从前在外联部工作的时候，接过一个单子，一个石家庄本地的美食公众号报价一个关注量一块钱，让我们帮着做推广。最后关注量上去了，浏览量却始终上不去，没办法帮着商家提高收益，入不敷出不了了之。我们在这里还是要强调被动接受和主动需求的问题，毕竟主动上钩的鱼儿要比强行抓来的鱼儿好。
三
运
营
运营包括除定位和推广外许多杂七杂八的事情，例如盈利性自媒体如何构建商业模式，分享型自媒体如何与读者互动维持忠诚度，转发型自媒体如何处理好版权问题，流量型自媒体如何合理精准的引流等等，在这里我们就不一一概述了。
好了，今天的节目到这里就结束了，小一期待与大家的再次见面。