你是不是听过以下说法:
自媒体就是开个公众号,发点文章,没几个人看
自媒体就是对外宣传一下自己是干啥的,发点新闻,没啥用
自媒体属于宣传、新闻一类的东西,对销售没啥作用
企业搞自媒体属于装门面,中小企业没必要
………
如果你也这么认为,那么你就将错过一个最新、最有效的营销工具!
自媒体诞生到现在,也就短短的3、4年时间,很多人被“媒体”两个字给误导,曲解了自媒体的功能。
自媒体对于企业营销推广的巨大作用,刚刚开始显现!
抓住机会,就能实现快速成长!
在互联网时代,出现了两大趋势:
第一是“扁平化”,企业越来越需要直接面对消费者
第二是“信息爆炸”,人们开始对信息进行筛选、屏蔽
企业自媒体于是应运而生,它将逐渐取代传统媒体和其他中间环节,直接面向消费者提供服务。
自媒体的主要作用有:
1. 直接向用户传递内容,吸引消费者。(引流功能)
2. 直接为消费者提供诸如会员管理、客户服务、促销等服务 (服务功能)
3.直接向用户宣传企业形象、开展互动 (宣传功能)
自媒体取代各种中间环节的趋势刚刚开始!未来这个趋势将不断强化。
自媒体引流效果好的原因在于:
通过科学选择自媒体渠道,有效搭配B端、C端,专业端、大众端的不同用户,实现最广泛地覆盖。
自媒体不是简单的“开个公众号”,而是一个媒体矩阵,是由多个自媒体组成的立体化的宣传网络。
与硬广告不同,自媒体内容可以多种多样。可以是专家类文章、可以是工具资料、可以是热点话题的分析、可以是实际案例、还可以是各种线上活动…….
这些内容大家不仅不排斥,还会主动转发、收藏。
通过高水平的内容,让在大家的阅读、收藏、转发当中实现用户裂变。
目前的自媒体平台普遍有算法推荐功能,可以根据分析用户的阅读习惯,匹配相应的内容。
因此当企业在某一方面形成自己独特的内容特色时,就可以被系统精准推送到所有对该类内容感兴趣的用户。
这实际上就是广告的“精准投放”。
利用自媒体可以直接对用户开展各种促销活动,实现用户的快速增长,达到低成本裂变的效果。
依靠上述四点,自媒体可以非常有效地把企业的内容推送到潜在客户手中,达到潜移默化的宣传效果。
这种引流模式成本低,持续性好,导流效果高!
可以预见:企业自媒体将逐渐成为企业营销推广的重要工具!目前这个趋势刚刚开始!
最适合采用自媒体营销的企业是以下几类:
1、 中小企业
中小企业实力弱,无力长期投入大量广告费,而开设企业自媒体,细水长流地进行宣传、引流,可以很好地开拓市场、服务用户。
2、 科技型企业
这类企业的产品技术含量高、专业性强,往往需要专业的讲授、宣传,而自媒体最适合进行专家型的宣传,让用户逐步了解企业的产品特性、性能。
3、 用户为B端的企业
这类企业的用户都是法人机构,产品专业性强,决策程序严谨,用户一般不会受硬广告的影响,而是需要一个长期的接触、讨论的过程。
这类企业在大众媒体上进行硬广告投放一般没有效果,而通过自媒体的宣传,可以先在自媒体上与用户建立联系,通过日常的沟通、咨询,逐步实现转化。
建立企业自媒体,需要以下四步:
1.建立媒体矩阵:根据企业实际情况,开设若干个媒体窗口。
2.组织日常内容: 把知识性文章、案例、政策法规、产品介绍等内容制作出来,通过图文、视频等形式展现出来。
3.长期推送、维护: 坚持长期推送,逐步在用户心中形成稳定的定位。
4.开展用户裂变活动: 需要定期的通过自媒体平台开展各类线上活动,让已有用户不断产生裂变,增加用户规模,逐步形成转化。
文章转自一点资讯全网引流