腿长一米八，穿着潮范十足，谈吐又温文尔雅，简直帅到没朋友……海螺邦内容营销主题月最后一期的讲台，迎来了魅力值爆棚的朱茂康老师。
朱茂康老师，原《赢在中国》主编，现杭州生活网创始人，杭州生活网新媒体矩阵“茶水部”部长。
说起杭州生活网，大家可能有点陌生，但是如果你打开微信，会发现不知不觉竟然关注过它的微信公众号，杭州美食、杭州生活、杭州旅游、杭州亲子…作为全杭州第一本地生活类新媒体平台，旗下有10多个微信公众号，在各个生活的细分领域，“霸占”着杭州人民的朋友圈。
这次，朱茂康老师就“新媒体平台如何实现变现”的问题，分享了自己的看法，满满的干货来袭，你准备好了吗？
无论是传统媒体还是新媒体，本质都是获取新闻资源。而广告便是新媒体变现最直接的方式。
这其中的代表非咪蒙莫属。
朱老师说，在15年的时候咪蒙的单条广告收入就高达几十万，“吸金力”可见一斑。并且这一类新媒体做大做强之后，就会有商学院，去培养更多的写手作家，创造更多内容价值和流量价值。
将线上内容和线下活动相结合，通过商家和用户的粘性，带来真正价值的落地。
这其中的代表就是19楼，每年两场婚博会，聚合全杭州最高端的婚庆类公司，吸引了杭州甚至全国各地的人来参与，活动策展的人员几乎都会去学习。
杭州生活网这几年也在做活动的策展，国际美食节，王者荣耀争霸赛…但相比于这类的大型活动，朱茂康老师更喜欢小而美的活动，因为做起来更轻松，也更能体现客户的价值。
坐拥千万粉丝和过亿融资的“一条”，以短视频切入生活场景，以“一条生活馆”率先在电商这个领域探索出了一条变现之路。
一时间也引来不少追随者模仿“生活馆”的做法，但许多都失败了，原因就在于“一条生活馆”的方式看似简单，但电商背后复杂的供应链、管理能力、获客能力、渠道的打开能力，都是这条变现之路的门槛。
自己开发产品，是新媒体变现另一条路。例如曾经风靡一时的“气质范”小黑裙，还有杭州生活网推出的“甜蜜取款机”。
“甜蜜取款机”将产品和网红文化相结合，以“新微商+新电商”的模式，赋予产品传播属性，通过在朋友圈传播的媒介渠道，让产品迅速风靡，并聚合吸引了大批粉丝。
正新鸡排全国的品牌连锁加盟，在全国有1万多家，直营和连锁比例严格控制在1：3，并且在各大城市收购了许多工厂，做食品加工和配送，配送服务同时也为其他行业开放，完成了“上游到下游”的完整生态链。
杭州生活网也在做这样一个探索，尝试做线下的品牌店，将以连锁加盟的方式拓展全国的市场。
投资与新媒体内容相关的品牌，是一条实现双赢的变现方式。
对于很多公司来说，品牌或产品的推广是很大的难题，但如果有一个流量巨大的新媒体平台入股，那对于产品和公司都可以节省很多“爬坡”的时间。而对于新媒体平台而言，能以媒介资源置换股份，投资风险也会更低、更可控。
不知不觉朱茂康老师的分享已接近尾声。从老师的分享中，我们大致可以看出，“盈利结构的多元化”是杭州生活网不同于其他新媒体平台的地方。在微信公众号的红海时代，朱茂康老师提出了一个新的思考：是像几年前一样去抢占粉丝，还是去抢占阅读者的生活场景？
朱茂康老师给我们的答案是：读者不一定需要关注你的公众号，读者看完文章，而你达到了这篇文章的目的，那就够了。
“平台就是打通资本、运维、内容、线上用户、线下门店，拥有产品、品牌，给商家和用户的粘性带来真正落地的价值。也只有沉淀大量数据、用户活跃度高、客群关系友善的流量平台，才能最大地实现平台价值增长。”
——朱茂康
海螺邦最后春季内容主题月
至此就告一段落了
谢谢各位小伙伴的支持
相同的灵魂，总会相遇
下次再会时，希望你们还在
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