◆ 白鲸社区创始人魏方丹
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
“今年的投资额是10亿左右。”
“其中会有多少投移动出海?”
“全部。”
以上是魏方丹与某投资人的对话。自2012年偶然与移动出海(国内公司的海外业务)领域接触后,他已在此积攒了4年经验。而移动出海,也越来越受人瞩目。
2014年7月,魏方丹创立白鲸社区,兼具媒体属性,为面向海外市场的国内开发者提供海外市场拓展信息,如发行、渠道、投资、开发者服务等。
随着开发者们对投资等资源的需求日渐迫切,白鲸社区拓展“白鲸研究院”(数据库)业务,从公司、产品、资本等维度,帮助开发者与投资机构或其它海外资源对接。
截至目前,白鲸社区共有6万多开发者注册,收录出海公司6400多家,产品13000多款,文章近8000篇。
注: 魏方丹承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
2013年12月,北京寒冬已至,布满雾霾的天空让人提不起精神。不过,中关村的贝塔咖啡内却热火朝天。走进去,四五十人正聆听着台上嘉宾的演讲,内容正是他们感兴趣的“开发者如何获取海外用户”。
这是魏方丹举办的第一场白鲸沙龙。距离他对移动出海一无所知的时光,已经过去了将近一年。期间,他独自一人创建QQ群,聚集并结识了近1000位国内开发者。
线上交流并不满足开发者们的需求。有人向他提出,“能不能组织线下活动,让大家见面认识一下?”没犹豫,他立即着手筹备线下活动。
北京之行后,活动又相继在上海、深圳等城市落地开花。上海活动起,沙龙有了赞助商,也得到了两家VC的支持。但对那时的魏方丹来说,建QQ群、办活动,“只是出于兴趣和爱好”。
转机出现在2014年5月。国内的“猎豹移动”出海后,拥有了不错的收入和用户数,并顺利上市。白鲸最早期的一位天使投资人看到移动出海的机会,便想到魏方丹。
“白鲸有开发者的基础,你要不要出来创业?”
一番思量后,他决定抓住机会,让白鲸游出海面、露露脸。2014年7月,魏方丹在福州成立白鲸社区,同期获得天使轮融资。
投资人给予他创业的信心,也指明方向。“白鲸现在做的事情,类似于关系传递、资源整合,价值不高。你有没有想过把它产品化?”
一句点拨,却让魏以为是要做出一款具体的产品。他决定为开发者们提供“套餐式”SDK。以登录为例,用户从第三方平台登录App,在国内可以用QQ、微信、微博等;在国外要换成Facebook、Google+等。
其它如注册、分享、支付功能,也有专门的API或SDK。他要做的就是把所有SDK封装到一起,提供给开发者们直接使用。
与此同时,团队另一部分成员着手运营白鲸社区。其首页是问答板块,注重开发者之间的交流、探讨。
然而事与愿违,SDK的开发并不顺利。“我们对产品的估计有些太乐观了。”如今的魏方丹坦言道。2014年9月启动研发至年底,他只得到一款Demo。产品何时能够商业化、何时能够正式推广,都遥遥无期。
魏陷入迷茫,应不应该继续研发产品?周围也有人劝他,“技术不是你们的强项,为什么不试试媒体呢?写文章、做报道,可能是优势。”
眼见着研发停滞不前,他终于忍痛割爱,放弃SDK业务。去年2月后,魏方丹专营白鲸社区,但仍未切入媒体。
不过从未做过媒体的他,也尝试着写一些文章。据QQ群内的开发者爆料,一家出海公司一个月内获得一千万海外用户。以此为切入点,他查看榜单数据、找业内人士打听,写出一篇《比APUS更“猛”的ZERO桌面——一个月实现0到1000万的下载量》的文章,分析这个产品是什么,怎样获取用户等。
没料到,文章传播效果很好。微信朋友圈传播后,阅读量近万。魏方丹意识到:“如果单做社区,没有内容输出,恐怕很难提升品牌知名度。”
内容带来的品牌效应让他下定决心做媒体。四五月份,白鲸社区开始正式产出内容。文章面向所有出海业务相关的从业者,主要包括产品评测、产品PK、开发者相关政策解读等。当时,稿子主要由魏方丹或编辑撰写。
◆ 白鲸社区首页
投资者闻风而动。6月,白鲸社区获得A轮融资。一个月后,白鲸(北京)公司成立,主要负责内容生产与市场推广等业务。同时,魏方丹招到第一位有经验的记者。
这位记者的加入使文章更有深度、效率更高。“之前文章写得慢、不专业,也不知道怎么写。”而记者写快讯只需两三个小时,大稿两三天就可以完成。以往,文章的第一消息源多来自开发者直接或间接爆料;而记者会自主观察行业动态,上报选题,撰写文章。
魏举了个例子。据消息称,淘宝上可以买到一种服务,能让产品较快通过App store的审核。开发者们对此态度不一,褒贬皆存。记者深入淘宝,打电话调研后,写出一篇深度文。“文章的说服力更强了。”
但魏方丹不想只做单一的媒体,社区也很重要。“开发者不仅看文章,也能够留下来,获取更多信息,交到朋友。”用户在社区的问答版块交流互动、答疑解惑。官方会把精品问答整理成文,挂在首页供开发者们参考。
线下,魏延续QQ群时代的传统,定期举办活动。曾经的小沙龙如今已壮大为品牌“白鲸峰会”,并相继走过了北京、上海、深圳、厦门、南京和成都等城市,举办了30多场活动。
今年1月起,白鲸峰会(海外品牌名为LinkWorld)走向海外。在美国硅谷,魏方丹邀请到Google、Facebook的当地员工与投资人作为嘉宾,参会者大多是硅谷华人中从事国际化业务、移动互联网创业的相关人士。甚至有些国内开发者,也跟随白鲸千里迢迢去往硅谷。
◆ 白鲸峰会的以色列之行
媒体加社区,辅以白鲸峰会,白鲸社区聚集了越来越多的移动出海从业者。如何更好地服务开发者,是魏进一步要思考的问题。
魏首先想到的是数据库。“移动出海的规模本不大,单做媒体市场就更小。”社区积累了足够多的数据,数据库可作为白鲸社区自身业务的拓展。
从服务开发者的角度看,数据库能对接更多资源。今年5月,魏方丹把数据业务命名为白鲸研究院,进行品牌升级。它汇集了国内出海公司数、产品数、公司信息和联系人等信息。“这让用户觉得,白鲸不仅有内容,还有数据。”
魏从团队中拨出三人,专门负责信息的核对、整理。数据主要来源于开发者填写的公司信息和网上抓取,难免有错误,工作人员需不断更新,“某家公司的商务离职了,也要查出来并修改”。在此基础上,数据库分为公司、产品、资本、榜单和专辑等几个维度。
数据库与FA业务联系密切。9月起,白鲸社区着手撮合出海公司和投资机构。寻求投资的公司把信息提交到“投融资”频道中,只有经过认证的投资机构才能看到。同时,白鲸社区还与二级市场的券商合作,帮助企业并购。
除了FA业务,魏方丹更想做的是白鲸资本。“我们会募集一部分钱,自己来投资。”之后,白鲸社区的一系列投融资业务可能会整合,并单独开辟“白鲸金融”版块。
截至目前,白鲸社区有6万多开发者注册,收录出海公司6400多家、产品13000多款,文章近8000篇。
“现在,白鲸还只是国内开发者出海的一个信息平台。”魏说出了他的愿景,“未来,我会把项目拓展至印度、印尼和中东等地区,为其它国家的开发者服务。”
/The End/
编辑 王 姝 校对 石晗旭
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