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【热点看梯媒】投放电梯媒体半年,飞贷用户增长76倍

2023-05-10 14:56:27

2017年10月,飞贷金融科技作为首发案例在新版《赢在中国》首播中亮相,获得马云推荐。作为传统企业特别是传统小微金融服务企业成功转型移动互联网的代表,飞贷金融科技成功运用竞争战略实现突围。



飞贷金融科技不仅是唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例,其能迅速获得成功,也引发了各界广泛关注。依托全球领先的移动信贷整体技术,飞贷短短一年时间,用户数量增长76倍,超越3000同行,先后受邀出席美国硅谷高创会、纽约朗迪峰会等国际会议,奠定了世界级中国原创的品牌地位。沃顿商学院Amit教授就评价道“飞贷的创新不仅体现在通过不断倾听客户的声音来改进产品和服务,关键还体现在商业模式上的创新,它把个人信用贷款行业,乃至全球的个人信用贷款行业都进行了一个革命性的变化。”知名财经作家吴晓波、独立经济评论家叶檀等也都对飞贷的成功转型不断点赞。

 

行业竞争加剧,飞贷深陷泥潭


2011-2014年,互联网金融行业呈现爆发式增长,新兴互联网金融公司如雨后春笋般出现,传统金融机构也纷纷从线下转战线上,一时间,互联网金融领域群雄着陆,既有传统金融巨头,也有BAT为代表的互联网大佬,更多的是各种中小型公司。


截止2014年底,小额贷款公司已有8791家,P2P超过2000家,传统小微金融服务行业在中国红海一片,竞争环境异常恶劣。市场环境就像“粪坑”一样,行业人士如此表示那时的混乱境况。


与此同时,传统银行业开始提供小额贷款服务。一些中小型地方性银行,加大力度开展小额贷款业务,使得竞争更加白热化。


如何在这样的行业环境下突破竞争红海,成为企业的最大难题。


面对上万家同行对手,和不断涌入的金融巨头,致力于解决中小企业主及创业者融资难的飞贷也举步维艰,成本不断增加,企业净利润下滑。无休止的价格战、服务战、同质化竞争让企业元气大伤。


2015年,飞贷金融科技的董事长唐侠在君智咨询的董事长谢伟山和总裁徐廉政建议下,面对竞争红海,以开拓新品类为竞争策略,跳出原有竞争,开辟全新战场。针对顾客痛点,基于竞争这个出发点,确立飞贷的优势在于方便获取,期限灵活,最终形成了飞贷的竞争战略:打造“随借随还的手机助贷APP”。并集中力量筑高竞争壁垒,通过快速、便捷、“随时随地、随借随还”的特性,直击竞争对手弱点,更全面解决了用户的痛点。

 

传播没有经验,做个全媒体测试,结果电梯媒体效果最佳


手机助贷APP作为一个全新的品类,如何让更多的人知道和了解飞贷的服务?如何将好的产品做成好品牌?如何将品类的创新转化成用户数量的增长?为此,飞贷制定了全方位的传播策略,不仅在北京国家会议中心面向全国几百家主流媒体召开了飞贷品牌及飞贷2.0产品发布会,同时也努力探寻一种最有效的媒体传播形式,以形成协同效应。


为探寻适合自身产品投放的媒体形式,飞贷实验性投放了深圳几乎所有的媒体,包括电视、电梯广告、互联网、电台等。


在对各媒体进行综合评估后发现,来自于分众电梯媒体的客户转化率远远高于其他媒体。


分众电梯媒体独有四大特征,赢得飞贷青睐


飞贷深入研究电梯媒体,发现电梯媒体所独有的“主流、必经、低干扰、高频次”四大特征,正迎合了飞贷在短时间内提高品牌知名度、进驻顾客心智的传播需求。至此,分众电梯媒体成为了帮助飞贷品牌引爆的不二之选。


第一,锁定主流人群,目标客户高度集中。现如今,正在主导中国消费市场不断提升的是那些高学历、高收入、高消费的城市主流人群,年收入大多在10-50万之间。而城市中高档商住楼集中了这一批白领和金领,分众电梯广告锁定的优质客户完美的对接了飞贷的目标客户群,使得广告信息直击目标群体,实现了品牌消息与目标受众面对面的传递。


第二,必经之路,封闭空间,反复阅读。资讯模式在巨变,生活空间很难被改变,分众传媒抓住了中国2亿城市主流人群必经的封闭的电梯空间,人们每天平均乘坐电梯4次以上,电梯间的人流量巨大,电梯广告曝光率很高。乘坐电梯时,由于是在封闭式又狭小的空间,过程单调乏味,电梯内的广告是唯一的视线落点,使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性,广告信息传播的干扰度极底,1000人调查显示,广告信息到率达95%,传播效果显著。


第三,移动互联网时代让人们随时随地可以取得任何信息,但资讯过度,信息爆炸,选择太多令消费者注意力涣散,使得移动互联网广告打造品牌效果也被大幅稀释。相比之下,电梯广告处在相对封闭的环境中,干扰度较低,广告关注度居于领先地位。

 

半年重投电梯媒体5轮,用户数强劲增长


2016年上半年,飞贷在38个城市进行了连续5轮的分众电梯广告投放,配合以公关、互联网营销的新媒体传播。精准的媒体策略与正确的传播内容的有效结合,助力飞贷用户数强劲增长,快速超越3000同行。飞贷的品牌知名度也得到了大幅提升,实现了传播效果的“品效结合”。


无论是传统企业,还是新兴的移动互联网企业,商业的本质是回归客户价值,背后的力量就是人心,赢得人心靠的是把握住消费者的心智。当品牌找到准确的竞争战略后,借助精准媒体引爆,才能迅速进驻心智,获得消费者选择。


(本文来源:广告君)


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